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2014辽宁海城丽水蓝湾项目年营销推广方案92p.ppt
线上推广 报广:项目形象广告,传递项目信息与节点信息 户外:车体,项目形象,节流各竞品客户 广播:项目形象结合产品卖点、活动信息 图文电视:活动期间增加电视图文广告 线下推广 短信:即时性信息发布,针对新老客户、部分大客户资源,直效传播 微信:即时性信息发布,针对新老客户 软文:结合事件营销及SP活动,配合产品信息发布 本阶段推广手段 销售物料 直投DM:用于渠道拓展及放置于各渠道与展场的宣传物料 X展架:放置于销售中心,释放项目活动信息 事件营销 事件主题:1、婚纱摄影基地 2、母亲节全城派发康乃馨 3、庆六一迎元旦 双节同庆送好礼 活动物料:配合活动执行物料设计,烘托现场气氛 媒体配合:结合报广或软性新闻的宣传及微信传播 本阶段推广手段 线上传播:密集的投放广告,为下个热销期的到来赚取更多的话题,同时,电视广告及报广应结合活动投放,启动低成本的传播渠道 事件营销:采取全城参与、全城派发的持续性活动,让丽水蓝湾成为海城热门话题 本阶段投放方式 推广执行手段 线上传播手段 主要投放媒体:、报广、广播、公交车体、微信、 辅助性媒体:电视图文(阶段性投放)、短信 1月 3月 4月 5月 6月 2月 本阶段重点: A、LED、公交车体广告 B、与影楼洽谈合作 C、五一及母亲节活动准备 1月 3月 4月 5月 6月 2月 幸福明天从丽水蓝湾开始 ——婚纱摄影基地 活动时间:2014.4.1—2014.10.1 活动目的:建立起丽水蓝湾海城园区品质、环境最好的小区形象,是婚纱摄影首选的踩景地点。 活动形式:与知名影楼合作,开放园区及样板间作为摄影基地,使更多年轻人了解丽水蓝湾,来到丽水蓝湾。 DM派单 时间:2013年4月-10月近七个月 地点:海城市老城区、新立转盘、站前 项目竞品周边:新东方首府、上海城、碧桂园等高端项目 西柳、南台商圈周边区域; 火车站、客运站—站前广场周边包括大市场; 市内主要沿街门市 插车卡 建议:与业绩优良且效果好的派单公司合作,派单员10人,人员素质要求:营销部及派单公司把控,基本要求:吃苦耐劳、诚信务实。要求派单公司,按时按量完成派单任务,保证传单和插车卡的到达率。 DM单不要做太大,插车卡建议用专门印制的卡片式,并持卡片到售楼处可兑换礼品。 在大和、万和定期做巡展路演 时间:2013年4月—6月 地点:大和广场、万和正门前 人员:每天设置销售人员2-3名; 物料:展台,座椅,DM,户型图,销售人员名片,易拉宝/背景板、客户登记表; 形式:销售人员负责接待客户,并登记诚意客户电话,告知项目房源及优惠信息,现场抽奖、演艺互动; 费用:20000元/次 (2天4场) 定期开展巡展、路演活动 大和购物广场正门 舞 台 客户洽谈区 转盘 马路 看房车 观 众 区 大和广场场地 看房车 万和购物广场正门 肯德基 舞台 客 户 洽 谈 区 马路 工商银行 观众区 万和正门场地 活动目的:为了增加销售现场的客户来访量,提高巡展的效果,建议在巡展期间组织抽奖和礼品赠送活动。 活动流程:活动现场意向客户咨询,登记意向客户电话,乘坐看房车到项目看房,参加售楼处现场的幸运抽奖活动,并有一份精美礼品赠送。 预估活动费用:10000元(礼品及抽奖物料费用) 外展派送活动方案 策略四: 强化老带新政策,促进口碑宣传 (增加奖励,让新老客户成为销售的第二梯队,促进老带新策略实施和项目口碑的宣传) 在不同时间节点搞针对老业主的回馈活动,如春节送春联福字,3月组织说明会对全年的牵涉到老业主的内容进行一次统一说明介绍,积极听取老业主的意见建议,对存在的问题和分期进行冰释和分解。进入4月之后利用河滨公园组织老业主的踏青烧烤酒会,再同时释放“新的老带新政策”,在新业主搞乔迁喜宴之时开发商代表送幸福树等。增强老业主和开发公司之间的感情,保证口碑的同时促进老客户介绍新客户成交。 金杯银杯不如老业主的口碑,金奖银奖不如老业主的夸奖! 套数 新客户优惠折扣 老客户现金奖金(元/套) 累计奖励 每成交一套 购物卡 1年物业费 每带一组意向客户记一个积分,每成交一组客户记20个积分,累计一个时段统一给于奖励 建议:鉴于2013年成交客户大部分是由老客户推介或者介绍的,建议给予老客户更多的奖励,建议给于老客户1年物业费奖励,并累计积分获得大奖,激励其介绍购房客户的积极性,让老业主自觉维护项目形象,促进口碑宣传; 老带新策略——对针库存产品推介给予老业主更多的奖励 方案如下: 策略五: 圈层营销策略 赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中! 资料下载地址:/ 添加Q群140908613,可享受每日免
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