宝信·郦景阳光下阶段营销推广计划59p.pptVIP

* 因为品质 所以完美 推广 户外效果 * 因为品质 所以完美 推广 楼体广告效果 * 推广 因为品质 所以完美 围挡 * 推广 因为品质 所以完美 网络 * 推广 因为品质 所以完美 短信 发布楼盘卖点、热销、动态 * 推广 因为品质 所以完美 活动 产品推介会 园林开发日 样板房开发活动 PART FOUR 总控图 * 因为品质 所以完美 工程配合 营销节奏 营销活动 园林、样板房设计施工 样板房开放 园林开放 园林完工 板板房完工 产品推介会 推广计划 短信 短信 网络、户外 短信 因为品质 所以完美 * 8月 10月 9月 16日 22日 29日 23日 1日 30日 15#楼解筹 12#楼解筹 盛大开盘 10#楼开盘 11#、13#、17#楼余货 10#、12#、15#蓄客 总控图 * Thanks * * 下阶段营销计划 二 第二部分：策略篇 目标下的营销策略 如何实现11、13、17#尾货的快速去化？ 任务 一 如何实现12、15、10#的成功推出？ 任务 二 如何实现11、13、17#尾货的快速去化？ 任务 一 市场竞争地位：从前段时间的成交率来看，明显偏低，重要的因素在于目前市场的竞争太多，周边中融、泰禾即将入市，客户存在观望心理，造成大量的客户流失。 剩余房源：从剩余房源来看，多分布在2楼和顶楼，88平米余货较多，面积要么过小，要么过大，其中88平米因为户型原因，客观上存在去化困难。 项目推货：初步考虑在9月底10月上旬推出10、12、15#，因此，需要充分考虑目前剩余房源与剩余产品的相互搭配与促进。 在目前的市场环境下，项目住宅若实现快速的去化，未来的促销必不可少，在促销方式上应充分结合未来的推货与剩余房源的特性。 11、13、17#楼尾货分析 项目卖点培训 服务礼仪培训 打造专业的销售团队 提高销售业绩 提升内部竞争力 11、13、17#楼营销策略 尾货若实现快速去化，先从项目价值点入手，核心价值点重新梳理，对置业顾问进行产品知识培训； 内部挖掘动力，进行奖惩机制，重奖业绩突出的置业顾问，同时对业绩较差的末位淘汰。 11、13、17#楼营销策略 销售员培训： 1、九月上旬对销售员进行项目价值点培训，并进行产品知识考核； 2、九月中旬对销售员进行商务礼仪的培训，建议安排礼仪公司进行； 3、九月下旬进行逼定培训，同时做好即将开盘的工作准备。 奖惩机制： 1、制定销冠制度与末位淘汰制度，每次开盘进行销冠评比，奖金500元，连续三月获得1000元； 2、末位淘汰，连续三月销售业绩垫底的末位淘汰； 3、针对特殊房源进行额外奖励，如后期88平米、复式楼出现滞销，则此房源每卖出一套额外奖励200元现金。 11、13、17#楼营销策略 目的：通过价格标杆的建立，刺激其他房源销售。 价格标杆房源选择： 高层——10#楼 以上房源在景观优势相对明显，即便去化不理想，亦可成为所推房源的价格标杆，体现其他房源价格上的优势，实现“围魏救赵”的目的。 具体方式： 以上房源原则上不参与项目的整体促销行动，若去货需要，亦是采用个别单位的方式； 每栋楼最佳位置个别房源进行价格的上调，形成价格标杆效应。 如何实现12、15、10#的成功推出？ 任务 二 目标下的营销策略 销售 1. 推货策略 2.销控策略 推广 现场 3.价值标杆 4.促销策略 5.洗客计划 1.产品包装 2. 展场包装 3.媒介推广 1.产品价值梳理 2.现场活动 3.团队配合 10#楼王 12# 15# A-推货情况 199平米-206平米（五房） 150平米 （三房） 185平米 （四房） 大户型为主 （豪宅形象） A1-产品分析 21.68% 39.16% 39.16% 占比 572 124 224 224 套数 （五房） （四房） （三房） 总计 199-340平米 185平米 150平米 产品 1、10、12、15三栋楼共计572套货量，总体货量体量仍然不小，任务较为艰巨； 2、150平米的大三房是224套，占到总体货量的近四成，主要集中在12、15#的中间单元； 3、185平米的四房224套，占比近四成，主要集中在12、15#楼的东西边户。 * A2-产品分析 大户型的卖点进行宣传，强调楼盘的舒适性与稀缺性 配合景观示范区、样板房的展示来体现大户型的舒适与尊贵 优势 劣势 与别墅竞争 面积大、总价高 ，对客户购买力要求较高…… （客户接受度受影响） 城央豪宅品质 纯板式住宅，3.15米层高、一梯一户，超大阳台、送入户花园、大金空调、…… （舒适、稀缺、尊贵）