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天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 上海奥普五金公司销售人员的心里准备 一、销售人员的心里准备 输入决定输出，积极的心态决定突出的销售业绩 成功的销售员应具备怎样的心态呢？ 影响成功的因素：态度、环境、支持 1、态度： 态度决定一切。 一个人的成功与失败在于他本人对自己的人生态度，若失去了信心就如同失去了前进动力，会一事无成，所以树立正确的人生态度是成功的保证，作为销售人员，应必备哪些态度呢？（态度 想法 行为 结果） A、追求成功的渴望 任何业绩优秀的销售人员都有一种对成功的渴望，最简单的出发点就是对财富和幸福生活的追求，也是我们不断前进的动力，作为销售人员要树立“我一定要把产品卖给顾客”的观念，因为有了强烈销售意识才能创造出更多的销售机会。从而带来更多的回报。 B、强烈的自信 古人云：“人不自信，谁人信之”自信是一种人格魅力，体现在你的形象、言谈、举止上，这样才会让顾客对你和产品产生信赖感。 C、锲而不舍的精神 整个销售过程都充满艰辛和挫折，所以锲而不舍的精神是销售成功的保证。实践证明：“人的一生中受到的挫折越多越大，他所取得的成就越高。”因为他从失败中学会的东西比别人更多，积累的经验也比别人更多，当然成功的业绩更显著了。（ 坚持就是胜利 ！） 2、环境 ： 环境铸就英雄 环境，大致可分为社会环境、家庭环境、工作环境、自身环境。社会环境是社会发展的大方向，改变不了。家庭环境是父母为我们创造的和建立的，我们要学会珍惜。 工作环境是企业提供的，既然我们选择了奥普，就要相信奥普，虽然奥普公司刚刚成立，虽然奥普公司正处在发展阶段,还存在着许多的不完善,但是,大家可以看到公司做大做强的决心,可以看到公司为发展而进行的硬软件投入的决心,也可以看到公司正朝着规范运做的方向发展，所以,只要我们充分发挥团队作用，发扬拼搏精神，我们坚信，不久的将来，我们一定能成为行业的领头军，走在行业的前头。 自身的环境。有人说成功就是知识+人脉，两要素中，知识只占三成，人脉占七成。知识是自身的学习，人脉是自身的经营。无论在哪个国度，人脉都是第一，要不国家就不用外交了。如果你没有与人沟通的能力，没有良好的人际关糸，任你博才多学、知识宽广，终究只是一个花瓶而已。建立完善的人际关糸和培养良好的沟通能力，要做什么才好呢？做销售！它才会为你带来与人的沟通、交流学习的机会，每做一笔生意就认识一个朋友，学到更好的与人相处的方法。有一句话是这样说的：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。 3、支持，是人生活和工作的动力。 人的一生中都是在支持中成长，它是有内因和外因的。内因的支持是自信和素质的体现。但外因的支持，则是企业为员工营造的。奥普公司将为员工提供优良的工作氛围，不断提高员工的自身价值，给员工创造良好的发展平台。每个人都要工作，而工作是为了什么呢？是为了让自己和家人生活的更好。销售人员每天都在做一件工作，那就是服务。而服务的真正品质就是：你是否能快乐的完成你的工作，并且让你的顾客从你的工作中也能得到一种快乐的感觉。 版权归奥普五金公司所有！ 奥普：曾铭凯