营销战略 51pptx.pptVIP

市场竞争方向战略 市场竞争方式战略 市场竞争战略的组合应用 市场竞争战略 进攻型战略 防守型战略 渗透型战略 1 2 3 市场竞争方向战略 进攻型战略 进攻型战略 1 2 3 4 正面进攻战略 迂回进攻战略 包围进攻战略 游击进攻战略 是那些急于想开拓市场的企业采取的战略.这些企业应采用新技术、新方法、新策略等，是自己力量迅速扩大，而市场份额又较少，在市场竞争中就表现出进攻性。主要分为正面进攻型战略、迂回进攻型战略、包围进攻型和游击进攻型战略四种形式。 进攻型战略 1 2 3 4 正面进攻战略 迂回进攻战略 包围进攻战略 游击进攻战略 采用与竞争对手完全相同或者部分相同的战略竞争，分为全面正面进攻和部分正面进攻！ 条件： 1、企业实力雄厚 2、进攻者在某些方面有压倒性竞争对手的绝对优势 3、进攻者的优势能够被中间商和消费者理解 进攻型战略 1 2 3 4 正面进攻战略 迂回进攻战略 包围进攻战略 游击进攻战略 先选择对手的弱点展开进攻，在实力强大后，再向对手发起总攻，要求竞争初期不能引起竞争对手的注意。分为地区迂回进攻和细分市场迂回进攻 进攻型战略 1 2 3 4 正面进攻战略 迂回进攻战略 包围进攻战略 游击进攻战略 在竞争对手的周围四面出击，以分散对手的放手力量，寻找突破口取得竞争性胜利。产品保卫进攻和市场包围进攻。 条件： 1、拥有雄厚的资金，来形成包围圈 2、有持久投入资源形成包围的意志， 进攻型战略 防守型战略 渗透型战略 1 2 3 是那些处产品和市场统治地位的企业采用的战略。 防守型战略 阵地防守战略 撤退防守战略 机动防守战略 阵地防守战略 撤退防守战略 在自己占有的市场前沿挖壕筑垒，坚收阵地，是一种消极的放手战略。 机动防守战略 阵地防守战略 撤退防守战略 是在防守中灵活运用自己的防守力量，主动出击，以击退对手，保卫自己的市场地位。分为全线防守、先发制人防守和以攻为守 机动防守战略 阵地防守战略 撤退防守战略 企业在防守过程中，主动放弃某些保不住的市场，或者说保住的代价太大的市场，以便集中力量，准备反击。可以是产品型的退却，也是可以市场型的退却 机动防守战略 进攻型战略 防守型战略 渗透型战略 1 2 3 渗透型战略 是那些实力较小的企业采用的战略，既想扩大自己的市场份额，但又无力向市场领先企业发起大规模的进攻，因而只能采取渗透的方法，缓慢地扩大自己的市场 蚕食型战略 回避型战略 是指运用和风细雨的手段，寻找竞争对手不易发现的弱点进行进攻，逐渐扩大自己的市场。主要是对老产品进行市场开发，手段主要有提高产品质量，搞好销售服务等 蚕食型战略 是指不与竞争对手直接对抗而另辟市场，起结果是和为正。开发新产品、寻找新市场和转产竞争小的产品。 回避型战略 市场竞争方向战略 市场竞争方式战略 市场竞争战略的组合应用 市场竞争方式战略 也叫竞争手段战略,是企业准备采用什么样的方式和手段取得竞争胜利的战略.由于企业的条件不同,采用的竞争方式各异,其竞争战略表现出多样性.主要的竞争方式战略有低成本战略 、产品差异战略和优势经营战略 成本领先 差异化 优势经营 1 2 3 市场竞争方向战略 市场竞争方式战略 市场竞争战略的组合应用 企业类型 1 2 3 4 市场领先型企业 市场挑战企业 市场追随企业 专一经营企业 企业在市场竞争中的地位划分 竞争战略是防守型的。组合防守（主动出击，机动防守）、防守型和进攻型组合 竞争方式：产品差异化（抢占市场）和优势经营（树立形象） 机动防守 产品差异战略（保持市场）和优势经营（稳定市场） 战略撤退 优势经营 市场领先型企业运用的市场竞争战略 扩大市场占有率的企业 稳定市场占有率的企业 走下坡路的企业 竞争战略是包围进攻和迂回进攻 竞争方式：低成本、产品差异化和优势经营 迂回进攻和游击境进攻 产品差异化和优势经营 市场挑战型企业运用的市场竞争战略 实力很强的挑战者 实力略差的挑战者 竞争战略是跟随型和渗透型。与领先者保持一样的战略，但不竞争，为他们配套生产或者使用领先者的品牌和商标；或者进入与领先者利益冲突不激烈的领域 竞争方式：差异化战略 市场追随企业运用的市场竞争战略 实力很强的挑战者 竞争战略是回避战略，通过开发那些未被注意的市场求得生存。 竞争方式：拾遗补缺 方便客户 独具特色 专一经营企业运用的市场竞争战略 实力很强的挑战者 专一经营企业是指那些规模小、实力弱，只经营一种产品或服务的小企业。