衣柜现状和派系.pptVIP

整体衣柜现状及顾客心理分析 主讲：赵瑞杰 整体衣柜——行业历史 整体衣柜——顾客消费心理分析 整体衣柜——派系简介 目录 课程目录 整体衣柜——行业现状 了解衣柜发展史，增强对整体衣柜的信心 明白顾客买产品关注些什么 课程目的 18世纪60、70年代前，实木组装家具——我国明，清时期家具 20世纪80年代后，定制家具开始生产——家装公司 90年代初从欧洲开始兴起，90年代末进入我国 进入21世纪后开始进入快速增长时期（30%/年）——定制整体衣柜 21世纪成品衣柜，家装公司制作衣柜，定制衣柜三足鼎力 整体衣柜——行业历史 整体衣柜——行业现状 整体衣柜——行业现状 市场需求量逐年大约以30%的增长速度增长 消费者对整体衣柜行业的认知度得到了大幅提升 中高端消费群体比例不断增大，消费力也日渐增强 个性化需求逐渐加大，定制理念得到迅速扩张（未来主要消费群体：奔三80后，90后） 环保观念已深入人心，健康成为关注焦点，对家居环境的健康要求越来越高 信息获取渠道宽广，消费逐渐理性 家装公司无法在售后，安全方面满足其需求 成品家具满足不了个性化需求 行业现状——快速增长原因 整体衣柜——衣柜现状 在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的 市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣 柜占60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场 空间（一个家庭可以只拥有一套橱柜，但是不可能只拥有 一套衣柜） 消费者家里装修情况 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者对自己家里活动空间满意度 整体衣柜——顾客消费心理分析 30.9% 消费者通过哪些途径了解定制衣柜（家居）信息 整体衣柜——顾客消费心理分析 2—3次 45% 1次 23% 消费者在选购定制家居时，通常是货比三家，光临几次店铺 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者通过哪些途径了解定制衣柜（家居）信息 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者购买衣柜时去哪些地方进行购买 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者喜欢的衣柜组装方式 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者购买衣柜（家居）时所关注那些方面 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，依何为购买标准 整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对板材的关注 整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对五金的关注 整体衣柜——顾客消费心理分析 顾客在购买定制家居产品时，对五金品牌的关注 整体衣柜——顾客消费心理分析 现代家居风格 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，喜欢哪些衣柜色彩 整体衣柜——顾客消费心理分析 推拉门55% 平开门30% 消费者对衣柜门款式的选择 整体衣柜——顾客消费心理分析 真皮/仿皮 19% 烤漆 11% 中纤板 10% 其他 5% 消费者对衣柜门材质的选择 整体衣柜——顾客消费心理分析 消费者在选购定制家居时，对商家服务关注哪些方面 整体衣柜——顾客消费心理分析 吸引顾客进店的因素 整体衣柜——顾客消费心理分析 整体衣柜——顾客消费心理分析 整体衣柜的派系简介 法国体系 丹麦体系 德国体系 意大利体系 法国体系：注重浪漫艺术感