亚一金店品牌策略.ppt

I BELIVE 亚一金店品牌战略探讨 我尚未鸣，只是在等待属于我时机的到来… … 目录 行业背景调查 竞争品牌扫描 亚一金店分析 消费者洞察 品牌策略 亚一金店TVC表现 行业背景调查 行业背景调查 中国黄金珠宝市场蓬勃发展，世博会迎新商机 从1990年至今，黄金珠宝首饰业开始进入快速发展阶段，国内黄金珠宝首饰生产能力迅速增长；国人的收入水平大幅提高，对黄金珠宝的消费需求也日益增长 中国成为世界上最重要的黄金珠宝生产加工消费国之一 深圳主要以生产加工交易中心为主，北京、上海主要以零售中心为主 今年1至3月，全国金银珠宝销售同比增长达到了37.3%，继续保持强劲增长。 随着上海世博会的召开，世博贵金属产品已经在国内特别是上海地区全面热卖 行业背景调查 开辟全新渠道，扩大金饰品需求 2009年，面对金融危机的影响，中国黄金饰品开辟了两条全新的内需渠道：一是农村市场的扩大；二是网络消费的增长 由于在国家“富民帮农”政策的支持下，很多农村人先富裕了起来，农村市场对于黄金饰品的消费能力有明显提高 2009年我国网上购物持续高速发展，共有1．3亿消费者在网上购买了2670亿元商品，较2008年实现了90．7％的增长，其中，网上购买珠宝的份额已接近10%。 行业背景调查 黄金投资品种不断升温 国际黄金市场在过去一年中出现了一个结构性的变化，即首饰需求在明显下降，而黄金的投资需求在迅速增长 从2009年第3季度开始，国际黄金投资比重猛然上升到42%，首饰投资下降到49%，两者几乎旗鼓相当 中国作为黄金首饰为主的市场，目前还是首饰为主，首饰与投资两者比例仍保持在约3：1，还有着很强的独特性 世界黄金协会所分析的，黄金投资比重在世界范围的加强将是一种趋势，中国黄金投资市场目前所表现出来的滞后性在未来很可能会实现扭转。 行业背景调查 上海黄金珠宝市场竞争激烈，激发企业销售方式不断创新 上海的黄金饰品市场正呈现出一种前所未有的蓬勃兴旺景象。一方面是外地和港澳企业纷纷来抢占这一市场，另一方面是形形色色的资本也在尝试进入 在激烈的市场竞争中，上海的本地企业品牌意识日趋增强，并注重加强内部管理，改变销售方式 上海黄金珠宝市场上出现了一个新的趋势，即企业在销售网点的铺设上更加注重与大型百货商场的结合 面对珠宝行业日趋激烈的竞争，放弃专卖店选择专柜，寻求更低的经营成本和更加迅速的扩张，正成为大企业扩大市场份额的重要战略选择 小结 黄金珠宝行业发展空间巨大； 黄金珠宝投资比重逐步增大； 黄金珠宝消费呈现平民化、年轻化趋势； 黄金珠宝价格比较透明； 上海黄金珠宝品牌注重品牌意识，市场竞争激烈 竞争品牌扫描 竞争品牌扫描 目前上海市场的黄金珠宝品牌，较为耳熟能详的有老凤祥、城隍珠宝、亚一金店、老庙黄金、周生生、周大福等 竞争品牌扫描 历史悠久的老凤祥： 创业于1848年的老凤祥已走过了150多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。老凤祥银楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。 老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。 竞争品牌扫描 耳熟能详的老庙黄金： 上海老庙黄金有限公司的前身是“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。1994年12月20日，发展为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制为上海老庙黄金有限公司。 老庙黄金相当注重品牌的宣传和维护工作，每年均有近1400万元的资金用于广告投放，其广告语“老庙黄金给您带来好运气”妇孺皆知。同时，该公司与DTC、世界黄金协会、铂金协会在各方面紧密合作，这不仅使该公司的“老庙”品牌名扬全国，也带动了整个城隍庙地区的黄金销售，使之成为沪上，乃至全国最大的黄金销售中心。 竞争品牌扫描 后起之秀的城隍珠宝： 上海城隍庙第一购物中心有限公司是农工商房地产(集团)股份有限公司的子公司,城隍珠宝位于上海城隍庙地区，是经营珠宝首饰的专业大型企业。 公司由总店2个商场，2个中心及9家分店组成，总面积达1万六千平方米。旗下不仅汇集了国内外数百家知名珠宝品牌的产品，更配备了美国NICOLET公司进口的先进珠宝检测设备及数十名国际国内珠宝专业检测人员，具有雄厚的技术实力。作为全国珠宝首饰行业放心示范店，城隍珠宝通过了ISO9001-2000质量体系认证，更是获得中国商业名牌、中国珠宝首饰业驰名品牌