烟草专卖营销部卷烟经营分析月报.docVIP

****烟草专卖营销部卷烟经营分析月报 （五月） 一、数据分析 *、卷烟销售 本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成年度目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%；累计实现销售收入8*6*万元，完成年度目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%。 *、卷烟库存 *月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹之彩?新) 、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新) *、低档卷烟 累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成年度低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8% 的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）。、单箱均价 单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长元/箱，上升%（第二名）。、省内、外卷烟销售；一、二类销售箱，同比上升%。 6、知名卷烟品牌 （参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表） 本期 同期 同比% 销售收入前**名 本期销额 同期销额 同比% 红塔山 **.06 **.*9 **.*9 中华 **.*0 **.*8 **.90 双喜 **.6* *0.*0 *09.00 云烟 **.** *0.90 *.66 云烟 **.0* **.** -*.89 芙蓉王 _ _ _ 利群 *8.*0 *8.66 -*.** 双喜 66.6* *0.** **9.00 白沙 _ _ _ 利群 **.80 *6.** -0.9* 南京 _ _ _ 红塔山 *0*.** *9.8* *8.** 芙蓉王 _ _ _ 黄鹤楼 ***9.*6 **68.*8 **.** 娇子 9*.** 9*.** -*.8* 玉溪 9.6* *.** ***.** 中华 *.9* *.*8 *9.** 白沙 _ _ _ 泰山 *.** *.*6 **.60 南京 _ _ _ 黄鹤楼 6**.*8 **8.** *9.*6 黄山 **.** *9.** *6.** 玉溪 *.9* 0.*8 ***.*6 苏烟 **.** *0.*6 ***.*0 七匹狼 *.9* 0.00 _ 七匹狼 **.** 0.00 _ 黄山 0.** *.*8 -**.** 红河 ***.8* **.*6 **8.** 红双喜 0.06 0.*0 -80.00 娇子 *8*.** *8*.89 *.** 合计 8**.** 6*0.*8 **.*8 合计 *89*.98 *699.0* **.** 一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌箱，占总销量的%，比同期箱上升%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为万元，占总销额的%，同比万元上升%。、单箱均价 单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长元/箱，上升%。、省内、外卷烟销售；一、二类销售箱，同比上升%。 二、客户、市场、品牌情况 *、客户情况 月在网正常营业****户，均户烟，投入资金元、品牌情况 从各价类卷烟销量分布看：一、三类烟销量快速增长，分别为：；价格上涨，、市场情况 三、*、 *、大力开展营销队伍岗位练兵培训工作。为了提高客户经理的综合素质，我们一改往日“一人讲”的现象，通过每周六“大家来做讲师”的活动有效地督促了营销队伍的自主学习的积极性，截止目前已交流*场，*名同志参与ppt展示自己对“***”营销工作法和客户经理*00问的理解与运用，并解答听课者的疑惑，使客户经理人人掌握、个个会用，切实把。卷烟营销工作考核考评情况的通报、五、下一阶段工作安排 保证经济运行质量良性运转的前提下时间过半，卷烟销售同比上升*、高度关注市场销售动态、价格波动和重点品牌走势，采取行之有效的措施，在保证经济运行质量良性运转