宁波北岸琴森项目提报.ppt

按买受人套型划分： ? 东首 中间 西首 复式 排屋 合计 可售户数 131 308 132 44 28 643 销售户数 28 50 16 21 3 118 销售比例 21% 16% 12% 47% 11% 18% 按付款方式划分 付款方式 一次性 银行按揭 户数 28 56 比例 33% 67% 按年龄划分 年龄 30岁以下 31—40岁 41—50岁 50岁以上 户数 32 49 29 8 比例 27% 42% 25% 7% 按买受人区域划分： 区域 海曙 江东 江北 镇海 北仑 其他 户数 16 17 32 27 4 22 比例 14% 14% 27% 23% 3% 19% 按买受人用途划分： 用途 自用 投资 婚房 户数 98 0 20 比例 83% 0% 17% 按买受人职业划分： 职业 事业 企业 私营 其他 户数 24 33 57 4 比例 20% 28% 49% 3% 1、小高层依然受到客户垂青，尤其是顶层复式。 2、三期总价较高，但仍然不乏一次性付款的客户，回笼资金达59%，说明经济承受能力强。 3、买受人大部分在31——40岁之间，属于二次置业，看重居住环境，此部分买受人多为事业有成，具有较强的经济实力。 4、已购客户仍然以江北、镇海为主，对江北抗性最大、成交比例较少的江东也逐渐较为接受。 5、100%自住型客户。房地产市场的逐步稳定，且价格的攀升使得投资的空间变小，现在购房者多为改善居住环境，或父母出资，为子女筹备婚房而买。 6、北岸琴森形成口碑，客户之间互相宣传，带动周围朋友购买，占有大部分比例。 分析总结： 他们是怎样的一群人？ 他们在社会中有一定的身份和社会阅历， 卓而不凡、淡定从容， 他们是商界的中坚力量，政坛的支柱阶层，社会的活跃分子…… 他们注重品味，崇尚名牌，讲究个性，热爱家庭…… 他们拥有高学历，工作稳定，经济状况好， 他们经常出入星级酒店，参加时尚PARTY，结交各方名流， 成为社会的引领者、创富阶层和财势英雄！ 年龄35－60岁， 追求能展示自己的品味和个性的居所， 空间豪华阔气、格局经典大方， 环境舒适闲怡，功能完备创新， 坚持品质与品味的完美融合， 渴望内敛平和、舒逸自然的生活状态，回归居住本质！ 他们需要社会认同他们的地位及价值， 他们把居所看成是自己的名片和身份象征。 主要人群 企业界、教育界重要精英和中上层管理者。 工程师及重要的技术骨干力量 政府部门、海关、法院、检察院、公安、工商等机关单位部门中层以上干部。 医生、媒体等优势行业的中坚阶层。 消费者描述（一） 外表 冷色调是他们的主要特征， 灰色、黑色、白色是他们永远的推崇 讲究品味与品牌是他们永远的特性 线条永远强调着一种随意、简洁与硬朗， 只有当你明白了什么叫作细节之中见真功夫， 经意而不露雕琢的含义后，才能读懂那一份对完美品质的苛刻 讲求在不同的场合着装的得体，这样既可以不太扎眼， 又足以显示其贵族般的气质与涵养 消费者描述（二） 工作 高效、高质是他们的行动法则，工作的忙碌使他们分秒必争 他们的智慧足以使他们在工作中不断突破、创新，赢得信赖 名利兼收是不变的追求，成就感与高薪缺一不可 他们的神经绷得很紧，无时无刻不处在极度的危机感之中，要知道，他们最害怕的便是“贬值”，而在今天的社会里，他们早已明白“不进则退”的道理 唯其如此，“充电”亦成为他们工作的重要环节之一 对外文的不倦追求也是他们的另一特色， 只有这样才能体现他们国际化的特性 消费者描述（三） 生活 不要以为冷色 的外表下一定是一颗冷色的心， 事实上，寻求生命的肆意与不羁是他们永恒的主题 不要以为听到他们每天都在重复着“忙啊，没空”，就是没有生活， 事实上，“生活品质”是他们用得最频繁的词语之一， 对于他们而言，生命又怎会仅仅是一个过程？ 讲究生活的浪漫与艺术，时时刻刻将梵高、柴科夫斯基挂在嘴边，吵着嚷着去大剧院 看《天鹅湖》，旅游讲人文主义，谈着政治、历史与哲学…… 沉迷于星巴克的小资情调，沉醉于哈根达斯的热烈奔放，老外滩、天一广场的时尚与国际成为会友的根据地。 客户定位 追求时尚人文，讲究身份品味的 尊爵层峰人士 地段： 永远是客户最为关心的问题