银保事业部ＦＩＣ项目部：有效销售团队的建立.pptVIP

银保事业部ＦＩＣ项目部 有效销售团队的建立 FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 FIC的定位： 在合作银行向银行中、高端以上客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等相关服务的人员。 主销产品：长期期缴个险产品。 个险代理人 ＦＩＣ 银保客户经理 FIC的定位： FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 组织架构： 营业部 经理 见 习 FIC 初 级 FIC 中 级 FIC 高 级 FIC 资 深 FIC 组织架构： 每个营业部需具备的人力至少为8人（不含营业部经理本人）。 直辖人员为什么层级才合理？ 直辖人员如何配组、以强带弱，提高销售效率？ 直辖人员晋升高层级后的职涯规划？ FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 提　　纲 《基本法》的作用： 是我们的薪酬体系 是我们的晋升渠道 是我们的短、中、长期个人发展目标 是我们行动的指导 是我们事业发展、实现梦想的“源动力” 基本法 职级金字塔 能力金字塔 待遇金字塔 职涯发展 的通道 完美人生 的阶梯 丰衣足食 的保障 《基本法》意义： 公司战略的体现 团队行为的规范 长效激励的机制 绩优人才的留存 职涯规划的蓝本 团队管理/建设的依据 《基本法》意义： 明晰的 职涯规划 合理的 考核体系 激励的 薪酬水平 推进FIC业务发展进步 明确的 权、责、利 制式化流程 适度操作空间 规范的日常及品质管理体制 《基本法》意义： 新基本法 高绩效高回报 明晰的职涯规划 完善的管理基础 明确的管理目标 《基本法》内容 薪资和福利 品质管理 考核标准 工作职责及组织架构 工作管理 人员管理 内容合理 功能完整 《基本法》内容 明确入司、离司、二次入司、人员异动等原则 细化人管各项操作流程，并统一各类工具表 健全日常管理、品质管理 管理内容详实 操作流程规范 《基本法》内容 高绩效高价值高回报提高竞争力 新增年终奖、续年度服务津贴 新增职务津贴、长期服务津贴 明确机构分类 提高个人销售奖金、鼓励业务平台跨越式提高 提高首佣比例、鼓励销售长期期缴产品 《基本法》内容 新基本法亮点 明确职业发展/倡导绩效文化 新增顾问等级，职涯有规划 提高佣金计提比例：高绩效，高价值，高回报 提高个人销售奖金奖励系数 完善薪资结构，健全福利体系 新增职务津贴、新增年终奖 新增长期服务津贴 企业年金、三险一金 架构更趋合理，体系更加完善 新增营业部经理职级、稳定团队架构 追求业务品质，鼓励长期经营 新增续期佣金，追求恒久利益 将继续率引入各项津贴 新法职级分布 营业部 经理 正式家庭保险顾问 见习家庭保险顾问 初级家庭保险顾问 中级家庭保险顾问 高级家庭保险顾问 资深家庭保险顾问 《基本法》内容 《基本法》内容 机构分类 B类:除A类机构以外的 A类:北京.上海.深圳.广东 提　　纲 FIC的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理 营业部经理薪资介绍 营业部经理薪资构成： 基本薪资 团队销售达成奖金 年终奖 服务津贴 　基本薪资 营业部经理所辖家庭保险顾问上季度月人均FYC达到相应标准，则发放对应档次的基本薪资： 8000 δ≥6000 五档 6000 4800≤δ＜6000 四档 5000 3000≤δ＜4800 三档 4000 1800≤δ＜3000 二档 3000 δ＜1800 一档 基本底薪 当月人均FYC δ（元） 档次 薪资介绍——营业部经理 　团队销售达成奖金 营业部经理所辖家庭保险顾问当月人均FYC≥1800元时，营业部经理当月可享受团队销售达成奖金： 团队销售达成奖金=当月团队累计FYC×18% 服务津贴 同正式家庭保险顾问 薪资介绍——营业部经理 　年终奖 每年12月末任营业部经理级别者，可按下列标准享受年终奖金： 年终奖金=当年团队累计FYC×奖励系数Y×继续率系数P 8% δ≥54000 δ≥60000 6.5% 42000≤δ＜54000 48000≤δ＜60000 5% 24000≤δ＜42000 30000≤δ＜48000 3.5% 15000≤δ＜24000 18000≤δ＜30000 2% 10000≤δ＜15000 12000≤δ＜18000 0% δ＜10000 δ＜12000 B类 A类 奖励系数Y 当年团队月均FYC δ（元） 110% K≥95% 100% 90%≤K＜95% 90% K＜90% 继续率系数P 继续率K 薪资介绍——营业部经理 1.年终奖金与12月份薪资一同发放。 2.本