坚果类目新农哥电子商务调研报告.docx

新农哥调研报告一、公司简介新农哥，全网坚果类目销售第一品牌。余中武，2006年创办于浙江临安，杭州勤耕食品科技有限公司是其旗下企业，主营坚果炒货的研发、生产与销售，现有员工200多名。公司下设5000㎡生产中心、3000㎡物流中心和运营中心。生产中心配有5条自动化生产流水线，日产能10万余包；物流中心辐射全国，为各地经销商提供商品配送服务；运营中心负责新农哥品牌规划与建设，产品研发与销售。企业发展历程：2006年9月，新农哥品牌创立。2006年10月，新农哥入驻乐购、沃尔玛、家乐福、华润万家等世界知名零售商超市。2008年6月，新农哥进驻淘宝商城。2008年9月，开设第一家实体专卖店并与线下社区店开展合作。2010年10月，全面布局电子商务，分别与1号店、QQ商城、京东商城、当当网、卓越网等第三方平台达成全面合作。2010年，新农哥荣获淘宝大学最具成长力奖，坚果炒货类目第一。2011年10月，新农哥入选淘品牌100强。2011年12月，新农哥受邀参与拍摄的《网罗天下》，在64个国内外电视台同步推送。2012年1月，浙江卫视首期《开心大买卖》节目走进新农哥……2012年6月新农哥slogan更改为“新农哥，一起嗑”。2012年6月，新农哥荣膺2012全球十佳网货品牌称号。2012年6月杭州勤耕食品科技有限公司成立。2012年6月杭州临安昌化配送中心成立。2012年9月新农哥发起成立临安坚果炒货行业协会。2012年11月新农哥蝉联双十一网购狂欢节坚果类目销售第一。2012年12月新农哥第三代新包装/新春礼盒正式上线。创始人简介：余中武，浙江临安昌化人，毕业于土木工程系，参加过MBI，创立电子商务食品“新农哥”品牌。曾就职于麦德龙。其创立的公司也是富有新意的，里面的员工都有自己的花名，余中武在公司的花名叫做“粮仓”。主要产品：东北松子：平衡身心，消除疲劳腰果：补充体力，润肤驻颜大杏仁：美白润肤，润肠排毒临安山核桃：增强记忆，温补肾肺开心果：补气益心，明目瘦身碧根果：益智健脑，增强免疫夏威夷果：补充营养，调节血脂纸皮核桃：润肤乌发，健脑益心以及瓜子、花生、咖啡玉米等大众喜爱的休闲食品。二、品牌介绍新农哥·只为一颗好坚果?2006年9月，新农哥品牌创立。7年间，坚果之王的梦想指引新农哥一路前行。从入驻知名零售商超，到全面布局电子商务，再到线上线下完美配合，新农哥在渠道建设中扎实前进；从出售坚果花茶休闲零食，到只卖坚果炒货，新农哥在产品质量上精益求精；从“坚果我要新农哥”到“新农哥一起嗑”，新农哥在消费者的幸福感体验上持续创新。新农哥，专注更专业，必将为中国坚果炒货行业书写崭新的一页。LOGO和slogan的变迁包装的变迁通过包装变迁和Logo变迁来看，越来清新化，设计简单时尚大气，但对网络销售来说，视觉冲击力不够，没有焦距三、营销1.销售渠道（1）新农哥天猫旗舰店2008年6月，新农哥进驻淘宝商城。第一代坚果类目销量第一品牌，目前排在三只松鼠和百草味之后，排名第三（2）京东商城新农哥旗舰店（3）一号店新农哥旗舰店（4）QQ商城（5）当当网（6）卓越网2010年10月，全面布局电子商务，分别与1号店、QQ商城、京东商城、当当网、卓越网等第三方平台达成全面合作（7）线下实体门店2008年9月，开设第一家实体专卖店并与线下社区店开展合作。2.品牌宣传渠道（1）新农哥官网最先上线是农哥庄园，主要以品牌宣传为主，没有网络商城（2）独立手机app在手机端有两款手机APP，能链接到天猫旗舰店（3）微信公众号在微信上有多个新农哥账号，目前已认证有一个，运营情况一般，只发过一些活动信息（4）微博：新浪、搜狐、腾讯等3.百度推广和SEO（1）有做过百度推广，但力度比较小，曝光量不够（2）SEO优化在百度搜索引擎中，通过搜索：新农哥、农哥都有其相关信息，但其他干果名搜索没有看到（3）百度指数通过百度指数，我们可以看到整体是呈上升趋势，但涨幅缓慢，与三只松鼠对比，可以直观看出其推广和品牌知名度存在一定差距，其后期应该增强品牌曝光度，加大推广力度客户兴趣分布上，存在一定不同，新农哥可以对此多做一些活动与推广天猫旗舰店店铺1.首页布局首页布局15屏，整体分布自上而下分别是：活动宣传页面、主推产品和手淘店铺二维码、爆款产品、凑单9.9产品、国家认证和客服团队、图片展示产品原产地、产品类目、分系列产品展示、店铺其他一些链接风格店铺整体设计简单大气，不做过多修饰，采用欧美风格，导入品牌元素，重点推出产品实物建议：店铺整体设计过于简单直白，太过突出产品，没有焦点和吸引力，建议可以导入更多产品生长环境图片和生产工艺元素，来体现纯天然绿色食品2.产品列表页（1）布局整页6屏布局，首先是活动宣传，产品分类和一些属性、产品展示、店内主推产品展示;左侧搜索键，微淘二维码、聚划算团购