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安纳特公司副总经理职位说明书 职位名称 安纳特公司副总经理 职位 使命 通过协助总经理强化品牌建设与销售队伍建设，不断刷新公司的销售业绩并提高品牌知名度与美誉度； 隶属部门 安纳特公司 直接上级 总经理 下属岗位 策划部经理、销售部经理、客户服务部经理 职位编号 主要职责 计划管理 结合机构发展战略与总经理战略规划意图，负责组织直属人员制订安纳特公司的战略发展规划报公司总经理审议； 协助总经理并组织制订公司年度/季度/月度经营与工作计划并经公司总经理批准后组织实施，确保在每一会计年度达成计划目标； 协助总经理并组织制订安纳特公司的年度/季度/月度财务预算计划，提交公司总经理审议； 管理体系 主每一会计年度，负责组织持拟定安纳特公司的策划、销售、客户服务管理体系、营运流程、相关管理制度及组织结构，并提交总经理审议； 策划销售 与 客户服务 协助总经理并组织下属员工制定项目销售计划，经初步审议后提交总经理审议； 组织直属人员进行市场调查，并定期主持下属人员进行观摩、学习与研讨； 协助总经理协调各职能部门之间的工作协作、支持、配合关系，确保运营流程的畅通与工作效率的提高； 组织对销售代理，广告设计、广告制作公司进行初步选择并提交总经理审议； 负责审议楼盘促销方案、经总经理核准后，组织有效实施并对促销效果进行评估并上报总将来； 市场拓展 协助总经理进行市场开拓，拓展非公司楼盘的策划、销售与客户服务项目； 人员管理 审议并设置下属部门经理的工作计划与工作目标，检查与监督计划的执行状况； 依据人事管理权限，协助总经理进行其他人事管理； 工作协作 负责完成总经理交办的其他工作事宜； 任职资格 知识 市场营销、广告学、地产行业相关专业知识 技能 领导、决策、规划能力、表达能力 职业素养 进取心、责任感、团队精神 经验 5年以上房地产营销策划经验 学历或职称要求 工商管理专业或建筑专业大学本科以上学历 考评指标 销售额；销售费用占销售额的比例；毛利；新开拓的项目金额；非公司物业在销售额中所占有的比例；项目的销售周期；周期销售比例 安纳特公司总经理职位说明书 职位名称 安纳特公司总经理 职位 使命 通过强化品牌建设与销售队伍建设，不断刷新公司的销售业绩并提高品牌知名度与美誉度，最大限度的实现公司和客户价值最大化； 隶属部门 安纳特公司 直接上级 总裁 下属岗位 策划经理、销售经理、客户服务部经理 职位编号 主要职责 计划管理 结合集团的战略，组织制订安纳特公司的战略规划报兰江机构总裁核准后予以实施； 制订公司年度经营计划并经机构总裁批准后组织实施，确保在每一会计年度达成经营计划目标； 负责审核安纳特公司的各个部门的工作计划； 制订安纳特公司的年度、月度财务预算，上报集团财务部与总裁； 管理体系 与 制度建设 主持拟定安纳特公司的策划、销售、客户服务管理体系、营运流程和相关的管理制度并保证有效实施，发现问题及时修订； 主持拟订公司的组织结构与岗位设置，上报兰江机构人力行政部与机构总裁核准后实施； 策划销售 与 客户服务 组织下属进行市场调研，包括对项目前期的调研、对目标消费者的调研、对项目可行性的调研、对项目定位的调研、对广告媒体的调研、对项目销售活动效果的调研、对广告效果的调研、对项目地点附近楼盘销售策略与销售效果的调研、地产行业常用销售手段的有效性的调研、对不同区域市场的消费能力进行调研； 参与项目的前期策划与定位，为项目的前期策划与定位提出意见； 组织员工拟订项目的销售策划方案与项目销售计划，保证项目策划与项目定位的统一性，上报集团总裁签署后实施； 实施过程进行有效控制，确保销售计划的达成，遇到问题，及时调整并汇报集团总裁；项目销售计划与策划包括：项目的广告计划、销售的媒体计划、项目销售的阶段性目标、项目销售的备用与备选方案、项目销售的资源与协调计划、促销活动计划与促销手段、项目销售的人员配备计划、项目的价格政策与价格策略； 协调策划、销售、客服等职能部门之间的工作协作、支持、配合关系，确保运营流程的畅通与工作效率的提高； 组织下属人员选择销售代理公司，经初步审核后上报机构总裁核准； 组织下属人员选择广告设计、广告制作公司、宣传媒体发布平台，经核准后予以实施并确保宣传经费控制在预算额度内，确保以最小的投入取得最大的宣传效果； 审核楼盘促销方案并且监督促销售方案的实施、组织直属部门进行有效实施并对促销效果进行评估； 监督销售部门的销售工作，经常对售楼现场进行巡视，发现问题，及时纠正； 检查下属经理对销售代理公司员工的培训有无到位； 建立、维持与政府职能部门、金融机构良好合作关系，保障销售办证的顺利进行； 负责组织并监督下属人员完成楼盘销售合同的签定、楼盘抵押登记手续、楼盘抵押按揭手续、房地产证