禄丰恐龙谷营销策划方案.pptVIP

二）经费预算附表 1、国家级报刊、杂志、电台广告费：100万元 2、省、市级报刊、杂志、电台广告费：60万元 3、户外广告费：50万元 4、摄影比赛活动经费 奖金：10000元 纪念册：4000元 策划宣传项目 1 2 3 4 总费用 预算 130万元 60万元 50万元 14000元 2414000元 备注：世界恐龙谷的内部营销内部营销改进没有列入其内 禄丰恐龙谷营销策划 策划的目的与意义 营销现状分析 营销SWOT分析 营销战略 具体实施方案 执行时期附表及经费预算附表 提升 信息传播率 媒体覆盖率 一.策划目的与意义 2010年暑假期间 经济收益最大化 二、营销现状分析 禄丰世界恐龙谷已具有比较完善的MIS VIS ，然 而BIS在对外宣传做得很到位之外，对内活动存在缺 陷。另外，虽然其目标是世界，到目前为止，其普 及度却不是十分广泛，它有许多“之最”，但真正 吸引到此的游客又有多少！所以，耽误之急是从实 际出发，落到实处，抓住游客感官、需求，吸引其 到来！ 品牌形象： 品牌标志语： 官网： 神秘、震撼、科普、快乐 等你两亿年，相聚恐龙谷！ /index.html 缺陷 河流的水干枯、混浊不清 餐饮服务质量不到位 有些娱乐项目开放时间不明确 影响游客对其整体形象的评价 三、营销SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 依托中国禄丰世界恐龙大遗址而营造的恐龙文化主题公园 一大主题: 二大定位： 一处震撼世界的恐龙大遗址，一个真实再现的侏罗纪公园 一）优势 三大亮点： 四大功能： 大遗址（恐龙大本营、科考营地等） 大场景（景观大门、侏罗纪大场景） 大乐园（时空飞船、侏罗纪嘉年华、梦幻剧场） 观光猎奇（观世界奇观、赴亿年之约） 科普体验（现场科考体验、解读地球故事、探求生命奥秘） 高科技娱乐（丰富的互动参与项目、多彩的科幻娱乐活动） 文化休闲（特色餐饮、特色购物、恐龙文化产品） 二）劣势 1、云南位于边疆相对比较落后，而且农村人口比较多，且连年自然灾 难不断，而其票价对于云南大多数人来说不低 2、其过深无解的迷，超越了大多游客的震撼、好奇的度，以至游客对其失去了吸引力，甚至看了之后都没有映像 3、娱乐嘉年华带来的刺激远大于恐龙大本营的刺激，有些主次倒置的 感觉 三）机会 1、交通便利 2、经济社会的发展，需要层次向 更高层次迈进 3、神秘、震撼、 科普、快乐的形 象设计 4、广泛的宣传 5、中国人口众多，有许多潜在客户 6、暑假、春节的到来，将带动客流量 7、各级政府的高度重视 四）威胁 1、经济发展过快，通货膨胀，出境旅游的人数增多 2、常州“中华恐龙园” 3、石林、丽江、大理等云南境内的各家景点对客源竞争激励 四、营销战略及确定 产品品牌策略 价格策略 销售渠道策略 促销策略 营 销 营销 一）产品品牌策略 提高景区产品质量，尽量弥补缺陷，维护好产品形象，真正做到以龙 为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，让游客体会到神秘、震撼科 普、快乐 细分目标，依据实际情况进行价格优惠 学生 个人 儿童 情侣 家庭 团体 学生团体 成人团体 二）价格策略 直接销售 间接销售（饭店、旅行社、交通企业等） 网络销售 三）销售渠道 1、广告宣传 四）促销策略 户外广告 大众传媒广告 自办宣传广告 国家级的和省、市级的旅游、地质、科研等报刊广告，报纸广告，广播广告，电视广告，网络广告 国家级的和省、市级的报纸广告、广播广告、电视广告、网络广告、户外牌、广告画、交通工具广告 报纸广告、广播广告、电视广告、网络广告旅游画册、旅游手册、宣传小册子、明信片、挂历、录像 带、VCD光盘、新闻电影、 配有广告的纪念品 2、推广促销（市场目标细分） 旅游者 赠送纪念品、旅游景区风情画册、赠送折价券、减价、进行 抽奖等 中间商 销售人员 批量折扣、现金折扣、联营促销和提供宣传画册、音像制品等 推销提成、推销竞赛、推销佣金等 3、公关与宣传 主题活动 节庆活动 艺术作品 旅行尝试 五、具体实施方案 一）举办以