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定西华致315营销活动方案 主题：东风标致牵手315质量三包情系定西 半价购车汇 副标题：谁敢如此放假（价）唯有定西东风标致 半价购车0利息0月供！ 定西华致汽车销售有限公司 2014年3月9日 四 一 三 二 活动目的 活动背景 目录 活动目标 六 人员分工 五 促销政策 七 内训计划与竟品分析 活动中遵守纪律 活动背景 内部环境 1、当前库存：28台、在途0台； 其库存结构：508库存1台、408库存5台、308库存5台、307库存8台、301库存 5台、207库存1台、3008库存3台； ２、厂家对408加大支援； 外部环境 1、竞品信息：北京现代低价策略受潜在客户关注，瑞纳最高优惠2万元； 2、兰州市场促销活动力度的影响； 活动目的 通过参与315提高品牌知名度、结识新老客户，拓宽市场渠道提升售后产值； 利用各企事业单位的优势群体，大量收集意向客户资料； 活动期间以分期金隔为主打包销售为辅； 利用政策，转化订单、提升分期、保险渗透率； 利用活动推广金隔业务，提高销量； 提升品牌知名度及特约店知名度，以售后服务带动老客户转介绍。 活动目标 一、总销售目标： 订单目标——10台次； 销售目标——8台；　二手车置换1台 挑战目标——12台次； 挑战目标——10台；　挑战目标2台 二、分期目标：８台 促销车型：408 207 促销方式： 5050政策 三、外拓留档组数目标：300组 四、售后进店台次目标　50台次　挑战目标－－70台次 　　售后产值目标5000元　　　　挑战目标－－7000元　　 　 收集客户资料目标分解及内促：共计 销售人员 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 共计收集组 奖励总额 王德丽 5 6 5 5 5 4 30 60 陈飞燕 5 6 5 5 5 4 30 60 张君平 5 6 5 5 5 4 30 60 庞丽英 5 6 5 5 5 4 30 60 鲜鹏 5 6 5 5 5 4 30 60 张军 　5 6 5 5 5 4 30 60 王旭东 5 6 5 5 5 4 30 60 黄继成 5 6 5 5 5 4 30 60 陈菲菲 5 6 5 5 5 4 30 60 何金梅 5 6 5 5 5 4 30 60 李宛静 5 6 5 5 5 4 30 60 王悦 5 6 5 5 5 4 30 60 当日合计 60 72 60 60 60 48 360 0 当日提成 120 144 120 120 120 96 720　 720 活动前准备 1、销售顾问： （3月10日完成） 着装：（销售顾问） 男士统一着工装裤、衬衣、领带、工牌、笑脸牌； 女士统一着工装、衬衣、丝巾、工牌、笑脸牌； 销售工具：（销售顾问） 销售工具夹、充足名片、订书机、笔、便签、客户登记表、手机 各车型宣传单页。（责任人：李铁军） 2、市场部： 形状特别的DM单、礼品 人员分工 总负责人：望谷 方案执行：周飞　程言杰、李铁军　　 展厅执行：李美妮 物料准备：李卫兵　王旭东　黄继成 展厅洽谈组：李美妮、望谷、李铁军、程言杰 外拓人员：共计12人： 一组、组长王旭东，组员　张君平　陈飞燕; (医院） 二组、组长黄继成，组员　王悦　　王德丽 （学校） 三组、组长陈菲菲，组员　庞丽英　张军 （企事业单位） 四组、组长李宛静，组员　鲜鹏　　何金梅 （执法部门） 后勤保障：李铁军 展厅人员：孟龙　何亚鹏　　王华 外促政策：（宣传页A面） 1、主题：东风标致315质量三包情系定西半价购车汇 　副标题：谁能如此放假（价）唯有定西东风标致半价开回家，0利息0月供。 　　 促销政策：外促（宣传页B面） 主题：东风标致牵手315，质量三包情系定西半价购车汇 副标题：谁能如此关爱　唯有定西华致　 　保养工时花多少返多少，修车工时7折，免费赠送价值2000元的32项检测。 二手车置换，免费评诂，高价回收，以旧换新不花钱。 外促政策：分期 5050政策 车型 配置 指导价 升级报价 优惠 成交价 加装项目 全车系 真皮 3G导航 3G导航 3G导航 无 金隔话术 1、5050产品 所需资料：身份证、结婚证、户口本、收入证明、近半年银行卡流水、驾驶证 适用对象：做生意的个体户、暂时拿不出充裕资金的客户。 2、常规低息 所需资料：身份证、结婚证、户口本、收入证明、近半年银行卡流水、驾驶证、房产证或购房合同 5050话术： （1）.请问你们的车