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编制地板省区域市场实施计划
星 伦 凯 编 织 地 板
各区域市场
营
销
实
施
计
划
起 草： 潘 世 峰
修 订：
批 准：
抄 送：
浙江三星特种纺织有限公司
一、
二、工作目标2013- - 日起至2013- - 日 为期3个月。
【2】 计划实施人员：
区域带队开发：
区域信息采集：
计划实施物资：
实物样本册50本；素材库光盘50张；宣传册200本；资质证书100本。
计划实施重点客户资源：
XX省区域分布 目标客户群 备 注
备注：以上为重点实施客户资源，根据每月进度更新新客户资源。
具体附件请见《XX省客户汇总表.xlsx》
计划实施中心半径：
2013- 日-----2013- 以XX市 为中心半径。
2013- 月 日后根据实际情况是否更换中心半径点，视情况而定，上报申请批准。
计划实施方法：
1）区域市场的进一步细分 2）业务员技巧培训1.首先，利用情况性问题（例如？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
—25元不等。 25*3人*30 2250.00元/月 省际交通 从工厂—广州的车票，王明阳、范洪杰。 2人*1000 2000.00元 机动费用 应急资金 3000.00元 合计 16500.00元/月
以上费用系初步预算，在实际工作展开当中，若有特殊项目，再提前上报。
其他相关费用条例，按照公司财务部相关文件执行。
浙江三星特种纺织有限公司
营销部
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