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——大自然策划设计班品牌活动策划分享 策划的本质——策略。策划不是无中生有，是通过策略创造生命力。 一、关于策划 策划是在适合的时间，找到合适的解决办法，去做合适的事情。 一、关于策划 商业模式、文化力、整合力 品牌气质、品牌STYLE USP（ Unique Selling Proposition独特销售主张） 经营层面 品牌层面 产品层面 营销的本质是差异化，差异化是营销至高无上的法宝。 差异化的三种层次 易于被模仿 难于被模仿 不可被模仿 二、关于营销 二、关于营销 横向营销 纵 向 营 销 横向营销的主张：打破产品类别界限、也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限…… 创造 选择 二、关于营销 坐着听 走着听 横向营销的表现 打电话 拍照片 横向营销的表现 商店购物 网店购物 横向营销的表现 单面穿 双面穿 横向营销的表现 物理性品牌核心价值：找到一个需求，然后创造一个产品、再演绎一个概念。 E-Mail 문서 价值表现 价值体系 자료실 核心价值 外延 物理性核心价值 内涵 价值延伸 精神性核心价值 三、关于品牌策划的核心价值（之一） 消费者不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但他需要被你的品牌 气质所感染，才能转化为具体的购买行为。 三、关于品牌策划的核心价值（之二） 第一，内涵小，外延大。 第二，有效连接目标群与产品； 第三，人格化的魅力。 好的核心价值的标准 三、关于品牌策划的核心价值（之三） 品牌（的终极目标） = 四、品牌策划的步骤 在品牌所有的传播当中，唯一不能变的是核心价值，在这个前提下，你的演绎不仅是给品牌更多的舞台生动性，而且会给消费者信心。 四、品牌策划的步骤 特劳特的《定位》是想告诉我们必须抢占第一的概念。 第一固然重要，但是精准更重要。 四、品牌策划的步骤 策划人不一定要会制定战略，但是必须学会填充战略。战略就是如何达到这个目标， 三年、五年，需要什么整合、怎么协同。 四、品牌策划的步骤 五、策划方案八项注意（之一） 策划方案的三字诀：引、立、破。 方案背景要足够吸引人，有牵引力； 方案要树立新的思维，标新立异，但又合乎逻辑； 方案的执行要有突破，打破常规做法，才能破局求成。 五、策划方案八项注意（之二） 好方案的四个标准： 一、精准的策略； 二、有效的到达； 三、严密的逻辑； 四、朴实无华的叙述； 方案是教会人领悟一种思想。大师的语言都是简单而深刻的， 不要故意去卖弄你的理论、词汇、套用模型这些唬人的东西； 五、策划方案八项注意（之三） 五、策划方案八项注意（之四） 传播就是做符号：从小的角度讲，符号是让人产生记忆的集中性视觉。 从大的方向讲，符号可以是定位、核心价值、目标群等， 广告分两种，一种叫卖式，一种创意式；广告人不要钟情于创意型广告， 但是要记住，谬误重复1000遍，也可能变成真理。 五、策划方案八项注意（之五） 广告的关键是有没有实力和能力去实现重复、再重复 五、策划方案八项注意（之六） 做企业有三个层次：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准和商业模式。企业员工也有三个层次：三流员工永远只知道埋头做事情；二流员工永远都在做人；一流的员工是做标准和流程。 方案成功的关键在执行， 执行到位的关键在标准和流程。 五、策划方案八项注意（之七） 关于策划人的选择题： 不一定就要做品牌，可以做名牌； 不一定做产品，可以只做概念； 不一定就要说感情，可以只说功能； 不一定就要做创意，可以只做叫卖； 不一定就要做二八，可以做长尾； 不一定就要做城市，可以做农村； 不一定就要做细分，可以完全打破。 方案策划，要学会选择，要突出重点，要一点突破。 五、策划方案八项注意（之八） 策划人要学会断臂。罗丹毫不犹豫的砍掉了维纳斯的双臂，因为她得双臂太 美了，已经超越了维纳斯本身。所以，再好的创意，如果违背品牌的主题， 必须毫不犹豫的舍弃。 实战案例探讨（之一） 实战案例探讨（之二） 实战案例探讨（之三） 唯明日可期 祝学习进步