端午节活动方案宣贯案.pptVIP

端午节活动方案（草案） 市场部 刘慧 2013.5.20 （一）活动背景 （二）活动目的 （三）活动主题 （四）活动表现 （五）物料准备 （六）费用预算 （七）临促要求 （八）团队PK奖 目录： 活动背景： 传统节日：端午节 千年古方，宫廷饮用“十花汤” 通过与中国传统节日的互动结合来传播“十花汤的特色理念”即“中华千年古方的加工锤炼，昔日宫廷饮用的十花汤”。以“端午节”为契机，进行情感文化的交流，增加消费者对产品的认知与了解，从而以品牌带动销售，现制定活动方案。 主要是借助“端午节”这一传统节日， 以“十花汤”的名义传播“健康端午节”的概念，引起目标群体对“十花汤”的关注。在“端午节”庆祝活动的同时，使“十花汤”这一品牌深入目标群体情感深处，让消费者在活动中得到快乐，从而提高品牌知名度、美誉度，进一步实现购买率的营销目标。 活动目的： 1、开展相关活动，带动各个门店销售，提升门店口碑； 2、期望实现让全球数亿人群拥有一个真正的健康饮品的品牌目标； 3、传递“消食化油”理念：明晰“十花汤”本草植物型饮料，“多食不见其胖”效果的市场地位； 4、进行与竞品的区分对比，清晰市场定位、目标群体； （怕上火喝王老吉 十花汤！消食化油 十花汤！消食化油） 活动主题： 浓情端午 十花汤礼传万家！ 活动表现： （一）目标定位： （二）活动时间及门店： （三）活动内容： （四）活动分类： 活动表现： （一）目标定位(PET+红罐) 1）老人：帮助缓解肠道问题（山楂、莱菔子）（不相信，不舍得，不购买） 2）儿童：不含碳酸成分，不含食品添加剂，减轻肝肾负担（天然绿色成分）（好喝都会要求家人买） 3）女性：解决餐后发胖的后顾之忧，优美塑形，美容养颜（山楂、莱菔子）（基本不买） 4）男性：提神醒脑、促进身体新陈代谢、解酒功效显著（葛花、含钾） （经市场调研红罐购买力较强-男性，但男性很少参加活动） 活动表现： （二）活动时间： 2013年6月10日-6月12日（三天） 活动门店： 西安市内重点KA门店、BC店、社区店，共 家（优中选优） 提报流程及时间：（各级销售负责人审核筛选） 由销售部在5月？日前提报 销售部各 市场业务 区域主管 石经理 邢总 市场部刘慧 姜经理 饶总 （24日前） （27日前） （28日前） （30日前） （31日） 序号 系统 门店 业务 电话 活动类型 临促 活动时间 督查人员 备注 1 华润 咸宁 ** 123 内大/外中 ** ** 6.10-6.12 ... 活动表现： （三）活动内容： 消费者互动+消费者买赠 活动产品：250罐装、600PET桂花/橙风 1、消费者互动：参与现场活动的消费者均可获得免费试饮； 2、消费者买赠：凡是购买产品均有精美礼品相赠。 活动表现： 场内活动：端午后 红罐买二送一 买四赠二(加送无纺布袋) 活动表现（具体写门店、内容） 活动分类： 1、场内活动： 小型：KA/BC，1人1促，堆/端+试饮+赠品 中型：KA/BC，3-4人，情景陈列+异性堆头+试饮+赠品 买赠内容： 1）购买一瓶PET或红罐，赠：心情便签本1个； 2）购买两瓶PET或红罐，赠：清爽折扇1个； 3）购买三瓶PET或红罐，赠：便巧收纳盒1个 2、场