酒店网络销售推广方案指导.docxVIP

线上网络营销一、网络营销特征：传统营销是被动型策略，网络营销是主动型战略；传统营销一般是单向的，而网络营销是双向的。二、酒店网络营销的五大误区：冲动投资、追求形式、推广盲点、盲目选择、缺失评估三、酒店网络营销主渠道结构分析：报纸杂志广告、电视、电台广告、微信、微博、论坛、贴吧、QQ、邮箱、地图、搜索引擎等。四、酒店网络营销创新20法则：特色内容、搜索引擎、论坛推广、信息发布、微博推广、登陆导航网站、Email营销、会员推广、资源整合互补、广告联盟、快捷网址推广、关联网站、域名指向、策划活动、事件营销、有奖互动、安装插件、流氓式营销、竞价排名。五、特色内容重要性：1、准确的定位和有价值的内容可以吸引更多目标客户2、丰富网页内容可增加被更多搜索引擎进行推广的机会3、有新闻价值的内容有可能获得其他网站或报刊转载，可进一步获得推广六、网站内容的营销策略：1、网站现有内部资源的包装、优化和扩展2、利用网站内容相关的外部信息资源，在不侵犯别人权利甚至是有利于对他人或企业宣传的情况下合理利用其他网站的信息。七、搜索引擎概念：搜索引擎是利用搜索工具、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。八、推广前提：1、网站要有丰富的内容并且及时更新2、规范的网站优化3、如果发布的内容是动态网页，不要忘记“登陆”搜索引擎九、论坛推广自身论坛推广：1、发展新朋友，稳住老朋友2、精华内容一般采用精华、置顶两种方式，具体包括“人工置顶”3、利用论坛搜索功能突破瓶颈4、做论坛要有“服务”的理念十、外部社区论坛发帖：1、资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块2、把内容分类做成链接形式3、注意标题的商业化色彩不要太浓，设置签名和链接4、要有很多马甲回帖，要不广告效果很差5、贴吧群发十一、信息发布发布平台：分类信息网站、在线黄页、分类广告、供求信息平台、行业网站难点：依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效地网站推广方法出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站。十二、登陆导航网站登陆各大导航网站进行查询和推广十三、Email营销要点：标题吸引人、简单明了、不欺骗人重点：电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等知名邮箱：qq、网易、搜狐、新浪等十四、资源整合互补整合分类、交换链接、交换广告、网站互弹、内容合作、用户资源合作十五、广告联盟通常指网络广告联盟，广告联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。十六、快捷网址推广1、通用网址/中文域名2、阿里巴巴网络实名十七、策划活动要点：激发酒店业主能动性、参与性案例：网站评比和排名作用：扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度、了解行业竞争状况十八、有奖互动形式：注册有奖、有奖竞猜、电子优惠券、有奖调查、临时抽奖等。十九、投放广告一般媒介：传统媒体、公交车、地铁、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告缺点：投放成本高、效果不明显网络媒介：门户网站、专业网站广告、弹出广告难点：网络广告本身并不能独立存在，需要与网络工具相结合才能实现信息传递的功能二十、微信推广主要为发展潜在客户群的时间全部企业员工关注个人签名等资料更改为开业活动信息，通过附近的人打招呼（每日目标50人）；摇一摇（每日目标50人）；漂流瓶（每日20个）等免费的广告位为自己做宣传打广告；头像诱惑，相册宣传，以设计小样或图纸为宣传蓝本，发送图册吸引关注，做相应的打折或者有促销活动；二）通知客户开业时间1、公布开业时间及相应活动，推出微信订房，房间提前预定优惠等；2、开业后三个月培养客户群，积极发展会员3、期间活动的推出，老客户的回访关注，并了解入住意见；开发新客户群体。类似软件陌陌、米聊二十一、微博推广粉丝数量，扩大宣传力度，多与参与人互动沟通。微博：新浪、腾讯；发布关注率较高的话题，或在微群上多多互动，增加粉丝数量，有一定粉丝后可发布跟酒店相关的优惠活动信息，进行酒店宣传（大力发展粉丝数量，为以后宣传做准备）。有一定粉丝到准备开业前期时做好提前通知，发布优惠活动等，可相映推出@几个人，有什么大的赠送优惠券或免费住房体验为噱头来引人关注。二十二、QQ群、QQ空间（汽车俱乐部、红酒俱乐部、雪茄俱乐部、高尔夫俱乐部）1、找出以上拥有消费能力的潜在客户群2、加一定的好友，时间长了再发好文章，文章末尾可加入广告，网址（点击进入就是成功）注：进入群之内先勿发广告，混熟再发，长时间间歇性偶尔发；群名片要一目了然你是干什么的。利用附近的人经常性搜索，潜移默化扩大别人对酒店的认知，有认知度开业后3个月定期在空间或QQ群里询问已经入住的客户，对酒店的印象，及