成功系统-系统组织运作之五项全能课件.pptVIP

五、组织举办 小型会议 如何举办小型会议 为什么要举办小型会议 小型会议的种类 会前、会中、会后 有关举办小型会议的五个要点 为什么要举办小型会议 1、举办小型会议是开展我们所从事的这项生意的基本方式之一。这门生意是开会就会，不开会就不会。 2、是这门生意五项全能中最有生产力的操作方式。 五项全能：讲计划（业务说明会、消费资本论） 产品知识 小型会议 成功八步（45天工作计划） 一对一沟通 3、小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台。 小型会议的种类 1、家庭会议（５－１0人） 2、专卖店会议（15－20人） ３、小型专项会议 家庭会议 1、家庭事业说明会议 2、家庭产品展示会议 3、家庭事业分享会议 4、家庭产品分享会议 5、家庭业务指导会议 专卖店会议 1、生意展示会（创业理念、心态 和观念、技能技巧等） 2、健康及产品知识公开讲座 3、新业务员加盟欢迎会 4、生意进度总结表扬会 5、知识问答联谊会 6、个人成长或健康分享会 小型专项会议 1、业务小组咨询指导会 ２、业务骨干培训会 ３、产品知识培训会 会前、会中、会后 1、会前准备 若在家举办会议，须征得家人支持 会议组织者要实现定好计划：名单分析 、会议流程 、司仪和主讲嘉宾 正确邀约 准备好相关物品 避免外界的干扰 家庭小型会议人员要适当控制 会前准备 会议争取准时召开 会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给他 不要与中心会议和系统会议时间冲突 小型会议要定时定期，不要轻易变动取消 家庭会议中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民 会前不要发放任何相关资料，不展示产品 参会人员最好背对入口 会中流程 主讲嘉宾和司仪应着正装 主人应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水 到会者做简单的自我介绍，1—2分钟/人 司仪宣布会议注意事项和推崇3—5分钟 嘉宾讲解60分钟 展示产品15分钟 会后跟进 1、2位业务员分享心得，每人3分钟 ABC工作法跟进 回答疑义 立即训练新人谈感受以克服恐惧 临门一脚，促成签约或购买产品试用 适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭 举办小型会议的五要点 “背靠背”工作法 你要成为老师，更要成为教练 定时定期举办会议的重要性 有效准确地复制 从陌生 喜欢 形成习惯 你要成为老师 更要成为教练 新人开展工作出现失误的两个重要原因 1、新人不知道怎样做是对的 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局 解决的方法 1、你立即做给新人看 2、当他看过几次后，你让他做给你看 有效准确地复制 边学：逢会必到，向你的老师学习，细心观察，做录音，做笔记、总结经验教训 边做：不断实践 边教：增加业务销售部门中独立召开小型会议的个数和次数 从陌生 喜欢 形成习惯 讲自己的成长故事 你从小型会议开始，到主持地区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一位受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。 每个人都是天赋潜能的，只要你要，你就一定能得到，没有人能想象你的未来有多么辉煌！祝愿所有的天狮成功系统的朋友们，让我们紧随公司、紧随系统，科学、准确、专业地复制系统，在未来的岁月中组建一支训练有素的营销大军。让我们在天狮这艘国际航母上共同驶向成功的彼岸，再创人生辉煌，梦想成真，顶峰相见！谢谢！ 三、45天行动计划 五项全能之： 1、设立真实的梦想档案 2、向你的老师咨询列名单 3、学习并练习恰当的邀约方式 4、在老师的帮助下打首轮电话 5、聆听起步录音带 6、背会业务说明会（或消费资本论） 7、参加各种讲座 8、购买适用的天狮产品 9、了解产品知识 10、分享使用产品的心得体会 11、参加BBS和研讨会 12、一对一讲计划并跟进 13、至少做一次业务咨询 14、至少服务一位终端顾客 “45天行动计划”是正确开展这门生意过程中，夯实基础的第一步。它是保证每个人百分百成功的一套运作模式。 只要你坚信，并脚踏实地地走过这45天，可确保新业务员在加盟当月获得300~500元收入。从而保证我们的终端顾客不会流失。 四、一对一沟通 五项全能之： 1、这门生意的基本运作方式之一 2、个人能力展示的最佳方式 3、沟通前的准备： A.体察需求 B.满足需求 C.适时导入 D.给出信息 4、沟通过程的两种方式： A. 一对一独立讲解 B. 运用ABC工作法 5、沟通的原则： A.晓之以理 B.动之以情 C.诱之以利 D.胁之以危 6、沟通中的注意事项： A.准备充分 B.充满自信和激情 C.不强加于人，尊重对方的选择 和决定 D.注意聆听：75