固安市场分析2014.pptx

固安市场调研 序号 事项 永定河·孔雀英国宫 永定河孔雀城剑桥郡 牛驼温泉孔雀城 1 地址 大广高速固安出口紧邻项目地块 　 固安大广高速（固安出口）西侧 　 　固安大广高速牛驼出口温泉休闲商务产业园 2 开发公司 华夏幸福基业 华夏幸福基业 华夏幸福基业 3 占地面积 11000万平米 　 550000平方米　 190万平米 　 4 建筑面积 280000万平米 　 290000平方米 　 200万平米　 5 容积率 2.49　 　1.21 　1.0 6 性质 住宅、公寓　 　住宅 别墅 7 户型 　开间、一居-三居、LOFT 两居、联排、独栋　 联排、独栋、叠院　 　 8 户型面积 80-87㎡二居， 125-127㎡三居，140-150四居、30-60㎡开间 66-88㎡两居三居 350㎡独院；C185、196㎡、221㎡、245㎡联院　 9 开盘时间 2014年6月 2014年6月　 2014年6月　 10 推售量 2600套 康桥别院和剑桥公馆 在售第四期 　 11 价格 均价9300元/平米 均价8500元/平米 200万-700万元/套起 特价100万元/套 12 优惠政策 团购3万抵6万 9折优惠 剑桥公馆总房款减6万； 康桥别院10万抵20万； 首付60%享98折，全款95折 联院5万抵15万，独院10万抵30万；排卡二期叠院减4万、联院减9万三期联院减10万、叠院减20万 13 主要优势 品牌、面积赠送、户型产品　 品牌、入户大堂豪华精装、面积赠送 产品户型、现场体验 赠送面积、价格　 14 本月主要销售动作 及效果分析 5#、12#、13#、 14#、15#楼 五期剑桥公馆、 康桥别院专场团购 联院、叠院、独院 15 本月主要营销活动 16 客户群 孔雀城系列老业主、孔雀族会员；北京投资客； 北京工作白领、中层工作者 北京首次置业别墅群、企业中高管、投资客 竞品月度分析——区域标杆 梦幻迪士尼 亲自嘉年华 巴西世界杯 风情嘉年华 小镇风情街青春专场 迪士尼嘉年华泉粽之旅 线上推广： 竞品月度分析——直接竞品 地址：廊坊市固安县新源街法院西旭景花园北侧 　 开发商：泰然房地产 建筑面积：29578平米 　 容积率：2.36 建筑形式：板楼 户数：500 物业费：待定 户型面积：95平米两居 产权类型：70年 建筑风格：Art Deco 主要卖点：价格低 基本信息： 价格策略：1号楼高13层，3个单元，2梯4户，95平米2居，起价6900元/平方米，毛坯房，预计2015年入住。一万抵三万、三套以上可团购、高首付低折扣、认购抽奖、金蛋送大礼。 金色阳光 竞品月度分析——直接竞品 地址：固安城区新源西街大龙堂 开发商：廊坊金远房地产 建筑面积：1000000平方米 容积率：2.02 建筑形式：板楼、高层 户数：总户数总共8157套 物业费：1.8元 户型面积：两居106平米、三居98-112平米、四居150平米 产权类型：70年 建筑风格：西班牙 主要卖点：区域、园林、配套、赠送面积 现状：部分楼座已交付入住 基本信息： 龙•TOWN 价格策略：四期3、7、14号楼目前在售 ,均价7500-8200元/平米， 团购总款减2万。 推广策略：根据推售截点发布网络广告，释放项目信息 竞品月度分析——直接竞品 基本信息： 地址：固安农兴路与106国道交界处 开发商：绿宸房地产 建筑面积：3000000平方米 容积率：2.00 建筑形式：板楼 户数：30000户 物业费：待定 户型面积：二居85平米、三居120平米 产权类型：70年 建筑风格： Art Deco 主要卖点：超大社区、生态地产 现状：样板间开放 价格策略：2014年6月四期加推，户型83-119平2-3居。搜房会员享受2万 优惠。搜房会员享受1万减2万优惠。预计10月份推出80-130平米2-3居，均价约9000元/平米，目前正在排卡，可以享受1万抵2万优惠。 推广策略：开盘前集中线上推广。 绿宸万华城 竞品月度分析——干扰竞品 序号 事项 尚品国际 爱方城 凡尔赛公馆 中央公馆 1 地址 大兴野生动物园以南约3公里 106国道与新源街交叉口西200米路东 新中街与永康路十字路口东南角 106国道与新中街交叉路口 　 2 开发公司 耀盛房地产 　 兴源房地产 和惠房地产　 永生房地产 　 3 占地面积 93500平米　 15853平米 　 40494平米 　 80000平米 4 建筑面积 329923平米 55000平米 144410平米 　 300000平米 　 5 容积率 2.84 2.5　 2.50　 2.79　 6 期数 一期 二期　 ——　 　二期 7 性质 　住宅 住宅 住宅　 住