哎呀呀创业之路.ppt

* 叶国富，男，1977年11月出生，湖北十堰丹江口市人。广州荔湾区第十五届人大代表，现担任广东省连锁经营协会副会长，同时兼任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚饰品报》名誉社长、省十一届工商联代表、第十二届广州杰出青年候选人、广州市荔湾区各界知识分子联谊会第二届理事会副会长、荔湾区青年联合会第一届委员会副主席 。 　　1998年中专毕业后，叶国富南下广东打工，从事五金销售工作。2004年选择化妆品行业开始二次创业，2009年成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司，正式将饰品作为公司主业，并在短短数年内将哎呀呀发展成为中国饰品零售第一品牌。 　　 个人履历： 创业经历——靠“韧性”拿下销售第一 1998年，刚中专毕业的叶国富搭上了南下广东的列车，那时他才刚20岁出头。一没有高学历，二没有身家背景，三没有工作经验，甚至远行都是瞒着父母。当时的叶国富承受着巨大的生活压力，他并没有想当老板，赚大钱，只想能够找份工作，赚点生活费贴补家用，为自己找一个未来。 刚到佛山，叶国富不停地应聘，却屡屡受挫，口袋里的钱越来越少，生活压力与日俱增，他有时都担心得一整晚睡不着觉。三个月后，叶国富终于得到了人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。刚进入厂里工作时，叶国富幻想着自己能够在这份工作上做出一番成绩，然而，不久后他便发现周围的同事都比他学历高且有经验。当时厂里实行末位淘汰制，如果做不出业绩，随时都要卷铺盖走人。 “有韧性”是叶国富对于自己的评价，当时不甘落后的他很快开始思考：如何才能将业绩追赶上去，甚至出类拔萃？这就得找到其他业务员的弱点。善于观察、思维敏捷的叶国富很快发现，厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，他们往往不能立即确定交货时间，需要回厂询问后才能答复。于是，叶国富决定每天跑业务之前，都到车间去转转，问问技术员工。 长此以往，叶国富既熟悉了生产流程又掌握了生产进度，只要客户报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这为他赢得了客户的信任。一年之后，叶国富这个学历不高、初来乍到的新手居然将业绩做到了全厂第一，光销售提成就拿了12万元！这让在厂里工作了多年的老业务员们都大吃一惊，连声称赞。 创业经历——首次创业亏损四五十万元 挖到了人生中第一桶金的叶国富萌发了创业的想法。2000年初，一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景，这让叶国富激动不已。 他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转到福建当起了老板，做陶瓷配件生意。但由于经验不足，加之合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意。 创业的这一年，叶国富与合伙人共亏损了四五十万元，之前的辛苦劳动全都付诸一炬，这难免让他有些气馁。但是，不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态，又开始在一家机械厂做回了自己的老本行——业务员，而这一干就是整整三年。 第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。”　　 2001年末，一次偶然的机会让叶国富认识了现在的妻子杨云云，当时她在做化妆品销售。在逐步的交往过程中，一个想法逐步清晰起来——叶国富擅长销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不合伙开一家化妆品店？ 不久，佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。这个铺位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，铺位太小，前几个租期的服装生意都很冷清，于是招标底价低至每月1500元。而商业嗅觉敏锐的叶国富却闻到了商机：小铺位位于过道的拐角处，人流量相当可观，是难得的旺铺。加之化妆品都是小物件，15平方米足以摆得琳琅满目。于是他很快下定了决心，要拿下这个铺位。 这是一次暗标竞逐，一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。他在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，结果中标的那份标书上居然写着：1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!这高明的一招让竞争对手佩服不已，无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。” 2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，在佛山首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点，第一月平均每天营收2000元。 不到一年的时间，他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时开始流行并很快火爆起来的大头贴拍照机。这一年，他的4家店铺净赚40多万元! 创业经历——转战化妆品初尝创业甜头 创业经历——“别人看不上，我看上了！” 　　“很多人觉得饰品市场档次不高，利润肯定也不可观，许多人看不上