成功之路-焦士杰.ppt

课程大纲 一、导言 二、成功的目标设定 三、成功的积极心态 四、我们的工作 五、成功四要素 六、结论 我现在的处境是否令人满意？ 是什么东西使我当前的处境令人满意？ 是什么东西使我当前的处境不令人满意？ 我如何改变我当前的处境？ 我真的想改变我当前的处境吗？ 我敢于诚恳地直面自己吗？ 你必须坚信 比起你现在的生活方式来说，一定存在着一种更快乐也更成功的生活方式！ 你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？ 你想在有价值的事业上支出多少？ 你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？ 你想让自己的孩子上什么样的大学吗？ 你将只把健康的信息提供给你的心智吗？ 你每天有固定的学习时间吗？ 你要获得伟大的智慧吗？ 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？ 你的伴侣有获得心智进步的计划吗？ 你将和他人分享你的知识吗？ 你能强迫自己去做一个学生吗？ 你投身于有价值的事业吗？ 你能达到一个什么样的精神境界？ 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？ 一个人能否成功，关键在于他的心态 成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等。 失败者有消极的心态 ，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等。 看到自己的优点 常想一想世上还有很多不幸的人 自我反省总结 主动迎接挑战 目标提示 客观面对现实，愈挫愈勇 找人分担，与乐观者交往 从事有益的娱乐活动 一、傲慢自大，不可一世。 二、卤莽草率，任意行事。 三、自私自利，牺牲别人。 四、懒惰怠慢，不思进取。 五、轻率寡信，过度承诺。 六、急功近利，回避过失。 七、孤芳自赏，远离团队。 八、缺少宽容，苛求他人。 制定长期计划并编写“每日必做表”； 时间立体支配； 养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯； 借鉴他人的成功经验； 养成回避干扰的能力； 立即行动，完成即止； 善用行事历来对每一项工作的时间支配情况进行检查改善。 寻找准客户的技巧 推销技巧 工作计划及做记录的技巧 促成收费技巧 服务技巧 合理分配并控制时间的习惯 控制行动的习惯 充实专业能力的习惯 工作计划性与记录的习惯 自我检查总结的习惯 定期服务客户的习惯 成功在于坚持 一、何谓坚持 A 、坚定信心 B、持之以恒 C、坚毅持久 二、坚持就是胜利 *时间可以改变一切 *变压力为动力 *简单、重复、坚持、成功 三、大浪淘沙，“剩”者为王 *战胜困难、迎接挑战、坚持不懈、成就自我！ 意气风发不在一时 持续奋斗才是英雄 相信行业的科学性及发展前途； 充分认识行业的意义与功用； 相信公司的管理及运作水平； 感谢引领我进入公司的伙伴，感谢公司给我发展的空间和舞台； 展现专业的销售行为与服务精神，真正证明我对客户的责任感； 恪守公司礼仪及职业道德标准；以客户的利益为重； 寻求、珍惜有利个人成长的学习机会； 感悟团队，融入团队，发展团队，管理好团队 充分认同我的公司，我的家！ 成功的关键在于持续 目标的实现在于持续 高绩效达成在于持续 简单 + 重复 + 坚持 + 习惯 = 成功 丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit) 行业基础知识 商品知识 推销知识 公司及同业知识 其它知识 …… …… 充满信心，懂得自我调整心态 热爱销售工作，坚持不懈 忠诚于公司，维护公司利益 维护客户利益 创新是智慧折射的火花 创新是个人成长的基础 创新是持续前进的动力 创新是迈向成功的桥梁 杰克和汤姆两个年轻人同时受雇于一家商店。一段 时间以后，汤姆很不满意老板的待遇，他觉得自己的收 入比杰克少得很多…… 终于有一天，汤姆向老板提了出来，老板微笑地说： 汤姆，你去集市看看今天土豆的行情。汤姆以最快的速 度回来说：老板，集市上有一个老农在卖土豆。老板又 问：多少钱一斤？汤姆又去了一次集市后说：0.5元一 斤。品质怎么样？于是，汤姆又去了一次集市。 老板把杰克叫过来，布置了同样的任务。杰克很快回来后说：集市上有一个老农在卖土豆，品质不错，价格公道，共40口袋，可以进一些，另外还有卖西红柿的，我们店里存货已无，我带了2个样品回来看看，老农正在外