成功就在我手中-江振芳.ppt

增员结构对收入的影响 A主任 20人 A主任 20人 不同的增员结构造成的收入差异 A主任 20人 A主任 20人 直接．间接育成造成的收入差异 A经理 80人 B经理 80人 个人的努力奋斗 + 机遇 + 平安的品牌与实力 + 平安的产品与服务 + 平安的机制与培训 + 平安的文化与团队 收入结构的变化是否等于收入的提高 问自己几个问题 我准备怎样向客户解释? 我能否适应新的工作环境与文化氛围? 我的收入真能提高吗?能提高多少? 我需要用多少精力建立新的人际关系与客户网络? 我需要用多少时间熟悉新的产品及新的业务流程? 塑造 今天 成功 的你！ 个人的努力奋斗 + 机遇 + 更高的职位 + 明天 的你 将会 如何？ 思考：1、未来公司的各方面条件如果均优于平安，加之个人的努力与更高的职位 及发展空间，明天的你必然可以取得更大的成功与发展。 2、如果答案并不肯定甚至是否定的，你就需要考虑正负相抵的情况，进行 全面的评估与衡量。 今天的你与明天的你——寻求发展 三步曲：育成、再育成——晋升部经理 等到内部造血功能完善、直辖壮大后，小组内部会不断有新的见习主任产生，这时候育成的速度会比原来要快，尽管如此，直辖人力并不会因此而受影响。 完善内部造血功能很关键！ 主任 C：4人 D ：4人 其他：7—9人 1-2个季度育成B A主任 直接育成3组 C E C G F H D 组FYC12000元／月 I J 资深业务主任A FYC660元／月 业务主任 A 业务主任 B 业务主任 M 晋升营业部经理 业务主任 L 业务主任 L 业务主任 K 共育成6组，部佣54000元／月 部继续率＞75％ 部有效人力＞25人 如何追求利益最大化 如何追求增员利益最大化 如何追求育成利益最大化 如何追求增部利益最大化 如何追求增员利益最大化 注意 以业务主任为例，增一个绩优或绩差人员对你的利益会产生多大的影响呢？ 如何追求增员利益最大化 例一： A主任于2001年1月4日推荐B员工，B入司后表现一般，业绩情况如下： （1）1、2、3三个月累计FYC2400元/6件； （2）4、5、6三个月月均FYC700元； （3）7月——12月六个月个人月均FYC600元； （4）一年内B员工没有增员； A主任每月计提管理津贴比例均为7% 一年内，A主任可计提B员工的增员收入？ 如何追求增员利益最大化 例二： A主任于2001年1月4日推荐B员工，B入司后表现优秀，业绩情况如下： （1）1月份FYC2400元/6件； （2）2、3月个人月均FYC 1800元，B增员5人，2人正式,且B所增人员（含本人）平均月FYC达10000元； （3）4--12月个人月均FYC800元； （4）4月——12月B主任小组月均FYC8000元； A主任计提管理津贴比例分别为：1-3月10%； 一年内，A主任可计提B员工的增员收入？ 如何追求增员利益最大化 例一： 增员奖金：630元 FYC2400（1、2、3月）*10%=240元 FYC2100（4、5、6月）*10%=210元 FYC3600（7--12月）*5%=180元 增才奖金：300元 管理津贴： （2400+2100+600*6）*7%=567元 则你若增一个普通的业务人员，你在一年内可获得利益为：630+300+567=1497元 如何追求增员利益最大化 例二： 增员奖金：1560 FYC2400（1月）*10%=240元 FYC6000（2、3月）*10%=600元 FYC2400（4、5、6月）*10%=240元 FYC4800（7--12月）*5%=480元 增才奖金：300元 管理津贴：2440元 1月：2400*10%=240元 2、3月：10000*11%*2=2200元 育成津贴：6480 4-12月：8000*9%*9=6480元 晋升奖金(2400+1800*2)*10%=600元 则你若增一个优秀的业务人员，你在一年内可获得利益为：1560+300+2440+6480+840=11620元 如何追求增员利益最大化 ? 你希望拿多长时间的1497