家纺公司新花上市方案.docxVIP

馨而乐2012新花上市方案拟制： 卢凯 审核： 批准：一 【数据分析】2011馨而乐春夏新花柠·夏销售汇总表（统计时间：2011年1月至2011年6月）直营加盟合计数量金额数量金额数量金额29013，1744.19 178836，3812 207849，5556.19 二 【目标】1、主推橱窗花—春悦花开直营销售预估目标：45万2、主推橱窗花—春悦花开加盟出货目标： 193万 套件春悦花开销售目标（2012年春夏订货会下单数据统计）　标准金额加大金额直营89515，682268617，8304加盟310251，9750267769，4528总数 399767，6572336387，2832总计：7360套，154，9404三、【推广思路】1、2012直营、加盟商上半年新花推广围绕“恋上后花园”为主题展开，共分二阶段逐步实施； 2、前一阶段新花推广主要以渠道铺货、提高新花销售、市场传播、终端氛围营造为推广核心； 3、第二阶段新花推广主要以馨而乐品牌文化为主，提升宣传高度、提升品牌整体形象与品牌知名度。四、【推广主题】恋上后花园—馨而乐2012春夏新花绚彩上市主题诠释： 2012年馨而乐在英国后花园的中寻找英伦“园艺”文化的根源，设计师在花 草弥 漫的后花园寻找到这一季春夏新 花灵感，在美丽的英格兰花园中以不同花朵、蝴蝶、鸟儿为主题元素，新品浓郁的蓝色调 ，饱满的花海风格、全新的银丝面料，仿佛让人置身于田园牧歌的后花园之中，让顾客恋上后花园的美好，感受愉悦的心境和“园艺”给家居生活带来的漫享受。 推广文字：在卧室？在庄园？还是在温馨浪漫的花园梦里。 那一抹绿，花香四溢间的陶醉。。。 手指轻轻碰触的愉悦心境。。。悠然，迷恋， 从清浅柔美到浓墨重彩，恋上后花园的美好。 五、【活动时间】店内推广：2012年3月5至4月10日 全国品牌巡展 ：2012年3月15至5月7日 六、【活动范围】店内推广： 全国馨而乐独立专卖店、柜全国品牌巡展： 深圳、中山、南宁、重庆、成都、郑州 （暂定）馨而乐参加活动网点全国数量统计表（统计到2011年11月份）网点独立组合专卖店专柜专卖店专柜直营4（含深圳市场）75（含深圳市场）3928加计：4127416912346七【渠道策略】1、订货目标达成奖励及考核： 奖励级次订货总体目标达成率（X）馨而乐单项指标达成率(Y)其中正价产品订货占比（Z）优惠折扣1X﹤100%Y﹤100%Z≥50%无2100%≤X﹤110%Y≥100%有效正价订单总额的3%返利 3X≥110%Y≥100%有效正价订单总额的4%返利 备注返利以货品方式返还。（2011年9月1日后签订加盟合同的新加盟商不参与考核）2、所有馨而乐正价新产品上市后,加盟客户必须所有品牌的订货提货率均达到以下条件时,方可享受订货优惠,具体如下:订单提货率（X）折扣优惠X﹤90%无90%≤X﹤100%=有效正价订单总额*对应政策规定返利额度*实际提货达成率100%≤X=有效正价订单总额*对应政策规定返利额度备注订货目标达成率为加盟客户所有订货品类总目标达成率。 (例:某加盟客户正价订货目标300万元,实际订货350万元, 其对应公司规定优惠折扣4%，保留后有效正价订单总额为290万元， 则其预计可享受的折扣290*4%=12万元,若其实际配发达成率为90%,则实际享受的返利为:290*4%*90%=11万元.) 3、馨而乐2012年春夏正价新品大区新花出库激励方案：1、新花出库达成奖：按分解目标，每月大区达成新花出库目标奖励1000元；2、增长排名奖：按新花出库金额与去年同期比，每月增长前三名分别奖励2000元，1000元，500元。八【主推产品】（一）春悦花开、静放产品分类名称主推规格批发价全国统一推广零售价毛利橱窗花《春悦花开》银丝四件套598/6381980/218069%副橱窗《静放》纯棉提花四件套680/7202480/268073%1、春悦花开： 发货时间：2月15日 到货时间：2月20日--2月25日（准时参加第一波活动） 2、静放： 发货时间：3月1日 到货时间：3月5日--3月15日（二）春悦花开---家居包产品 花名定位颜色面料订货量下单数量具体上市日期备注箱型包\春悦花开正价蓝银丝4174502月18日陈列休闲挎包\春悦花开正价蓝469500陈列船型拎包\春悦花开正价蓝446460陈列经典挎包\春悦花开正价蓝752800活动赠品 绳带挎包\春悦花开正价蓝516530陈列弧型化妆包\春悦花开正价蓝794850活动赠品折叠小方包\春悦花开正价蓝534550　陈列零钱包\春悦花开正价蓝9011000活