物联网能力系统.ppt

* 物联网发展中的问题 * 通过市场研究、客户访谈与应用推广，分析总结物联网应用的市场特征 碎片化的大市场 市场增量需求缺乏，客户认知度不高 缺乏能引领市场的强势企业主导 商业模式尚处形成阶段 缺乏完整的资源基础，如传感节点、公共平台、IPv6等 标准化体系尚不成熟 缺乏标准化应用产品 各行各业及不同的家庭都存在与物联网有关的需求，我们面临的市场很大！ 但每个客户对产品数量的需求都较少，因此单个产品的市场很小！ 1 不同应用在传感技术应用上差异很大 2 市场特征 原 因 不同行业的需求特性差异很大，做精做细，才能真正满足客户实际需求 4 对业务的可管理性尚有欠缺 3 对 策 整合资源，联合推进 积极参与并影响国家标准制定 推出标准产品，做大市场规模 * 物联网作为聚合服务的一个载体，运营商在其产业链中的定位非常明确 做物联网信息的收集者和分发者，不做应用的开发者和运营者： 运营商期望在物联网产业链中发挥积极作用 做物联网信息的剩余价值获取者，不做智能通道的信息费获取者： 做物联网与互联网接口规范的标准制定者，不涉足具体传感器件或者标准的制定： 做产业链的整合者，不做产业链的需求推动者： 让物联网成为蓝海的利润贡献者，不成为利润的消费者： 做行业物理信息平台的提供者，不成为信息的透明通道： 收集者和分发者的定位要求运营商提供物联网信息的存储平台，运营商能够控制更多的行业物理信息，将能够获得更多的行业市场竞争优势 物联网是真实物理世界的信息交换网络，必须有一个统一的标准 运营商有庞大的用户群，这些用户群必然是物联网物理信息的消费者。运营商可以建立一个公共的信息数据库，成为信息的提供者和分发者 信息也是有价值的商品，运营商完全可以有条件通过信息的销售获取比单纯的通信费或者流量费更多的价值 坚持一个盈利原则，或者说能够从物联网中找到新的增长点，才是做物联网的首要要义 运营商可以以控制入口，制定标准，提供物理信息平台，成为整合物联网产业链的整合集成者 * 打破现有产业链困境的关键 3.产品制作 终端 平台 网络 客户资源占有 客户需求理解 成本 种类 终端及系统集成商 多种资源拥有 1.资源整合 政府资源 产业链上下游合作伙伴资源 应用开发商 产品策划及业务整合 平台稳定性 平台容量 应用多样性 应用个性化 安全保障 终端接口协议 稳定性 带宽 号码资源 组织及团队 渠道 资费 系统集成商 产学研机构 产业联盟 2.客户需求 4.产品推广 终端及系统集成商 通过资源整合及平台的建设，使客户能够得到一站式的信息化服务。以往的用户在使用物联网产品时出现问题后，硬件厂商、网络运营商及应用开发商3方由于平台不同，资源未整合，无法及时的信息共享而无法快速为用户解决问题，从而造成产品的用户体验不良，使用难度高，最终导致物联网产品推广困难。资源整合及统一的管控平台从根本上解决了这一个制约产业链发展的难题。 * 通过智能通道平台促进其与客户、集成商的合作，本着共赢的原则，充分发挥产业链各方优势，并强化自身产业链地位 智能通道模式促进了运营商与客户、集成商的合作，发挥了产业链各方的优势 终端 数传型 POS型 车载型 计量型 …… M2M平台 开放 封装 平台与终端采用统一协议通信 平台对应用开放、接入各类应用 应用平台 政企应用 家庭应用 个人应用 1、和集成商形成合作关系 集成商使用移动的平台实现业务，形成合作关系 2、增强集成能力 将应用和通信过程封装成API，减少开发难度，扩大集成商的数量 3、提升用户感受 为用户提供可管理可控制的通信能力，提供通道的价值 * 并在商业模式建立中强调“四个方向”的结合 运营商物联网 发展四结合 1 2 3 4 通过通信通道、协议、网络覆盖等平台合作，与相关的终端、软件供应商相结合，实现集成业务的突破和专业化 物联网最终应实现物的交换，应必须涉及可能的资金流的概念，移动支付可以在其中在放光芒 即通过对行业客户内部网络应用的延伸，转而对其语音、专线、互联网等承载类传输和应用的备份替代 即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点，寻求中国移动的涅槃 与集成的方向相结合： 与支付的方向相结合： 与业务交叉协作的方向结合： 与资本的方向相结合： 重抓接入标准，建立M2M行业内统一接口协议 M2M应用 M2M终端 M2M终端 M2M平台 专线接入方式 UMMP-A 无线接入方式 UMMP-T 有线接入方式 UMMP-T UMMP协议由中国联通制定下发，用于中国联通M2MSP与物联网终端之间的通信，设计的目的在于，使终端能够安全、可靠、有效的M2MSP进行通信，完成注册、登录、安全鉴权、远程维护、远程管理、远程控制等一系列工作，接受平台的监控和