贵妃玉液 营销计划.doc

“贵妃玉液”系列产品 营销计划 项目单位： 杭州文高实业有限公司 法人代表： 吴文高 联系地址： 杭州余杭区南苑人民大道719号 电 话： 0571 联系传真： 0571 联 系 人： 费先生 保 密 须 知 本计划书属商业机密，所有权属于杭州文高实业有限公司。其所涉及的内容和数据只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址，尽快将本报告完整退回； 2.在没有取得杭州文高实业有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应该像对待贵公司的机密数据一样的态度对待本计划书所提供的所有机密数据。 编制日期：2011年8月 目 录 第一章 总 论 4 一、产品名称 4 二、产品单位概况 4 三、产品营销地点 4 四、产品概述 4 五、营销计划年限 5 六、概算投资 5 七、效益分析 5 八、编制依据 5 第二章 产品营销的必要性 7 一、产品政策分析 7 二、产品价值 8 1、营养价值 8 2、药用价值 8 3、时尚价值 8 三、国际、国内沐浴服务业发展状况 9 四、沐浴新概念发展现状 12 第三章 市场分析与预测 15 一、行业背景分析 15 二、“贵妃玉液”市场供需现状 15 1、国内市场供需现状 16 2、国内市场消费分析 16 三、营销环境 18 1、宏观环境影响 19 2、微观环境影响 20 四、消费者对浴液的购买和消费行为分析 21 1、熟识品牌购买决定因素 22 2、非熟识品牌购买决定因素 22 五、主要竞争品牌分析 23 六、中国沐浴产品市场发展趋势 24 1.对中国沐浴业的预期 25 2.沐浴产品市场发展趋势 26 第四章 投资环境分析 29 一、杭州市概况 29 第五章 产品营销策划及实施 32 一、产品形象的宣传 32 二、目标市场的定位 34 三、渠道策略 35 四、产品推广形式 36 1、营业推广 37 2、人员推销 38 3、新闻发布会 40 4、派送活动 40 5、广场促销活动 41 6、电视、报纸等广告宣传 42 五、营销目标 43 1、品牌战略实现更大超越 43 2、塑造更具个性的产品 43 3、营销计划 45 第六章 项目管理篇 46 一、公司管理 46 二、会员管理与运作 49 三、人力资源管理 49 第七章 投资估算 56 一、估算说明 56 二、投资估算 56 1、产品生产建筑物工程投资估算 56 2、土地、配套工程及附属设施设备投资估算 57 3、流动资金 57 4、总投资估算 58 第八章 效益分析和预测 59 一、财务管理 59 二、评估依据 61 三、投资经济效益分析 62 1、总经营收入估算 62 2、总成本费用估算 62 3、利润总额 63 4、经济技术指标 63 第九章 风险因素与对策 65 一、项目实施风险 65 二、风险对策 67 第十章 投资的退出 70 第十一章 结论与建议 73 第一章 总 论 一、产品名称 项目名称：“贵妃玉液”系列产品 二、产品单位概况 杭州文高实业有限公司 三、产品营销地点 本项目初期营销地点为杭州市，后期推广到全国范围内的大中型城市。 四、产品概述 “贵妃玉液”系列产品是由“杭州文高实业有限公司”生产；“北京权进常光机电化科学研究院”监制；“绿色中国战略联盟”推荐的系列产品。 该产品是挖掘了远唐时期杨贵妃沐浴时的千年秘方，采集古长安秦岭高山原生态中草药原始配伍而成。 贵妃浴液系列产品注重品牌形象与文化内涵，并以纯天然、纯中药、无任何化学添加剂的品质带给消费者一种享受“时尚、高雅、绿色、环保、保健、养生”的身心体验。《公共场所卫生管理条例》《娱乐服务场所管理条例》《公共场所卫生管理条例实施细则》《浴池业开业的专业条件和技术要求》《中华人民共和国治安管理处罚条例》《市特种行业和公共场所治安管理条例》《关于市美容美发按摩业从业人员实行凭职业资格证书上岗制度的通知》《关于进一步加强各种按摩项目治安管理的通知》《关于本市按摩从业人员实行登记管理持证上岗的通知》自古以来，不论中外，沐浴对于人们来说不仅是一种生活，更是一门艺术。沐浴的概念随着时代的变迁， 其文化内涵和种种表象特征都在逐渐演变。特别是在现代，各种沐浴文化和时代背景、造型设计以及高端科技的结合，出现了各种关于卫浴生活的新的潮流趋势。以浴缸为中心进行家庭社交，就是在这股潮流影响下兴起并发展起来的。 沐浴发展到今天，我们可以自主地选择适合自己的洗浴方式。有人喜欢淋浴的酣畅淋漓；有人则喜欢在浴缸中被水包围的感觉，浴缸在现代人的生活中占据着重要的位置。辛苦了一天，回