xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案.pdfVIP

xxx 管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图： 商业公司总经理 （项目） （项目） （开封项目）待定 （南阳项目）待定 运营主管 1 名 商管部经理 运营管理 招商主管 招商专员 专员 2 名 招商文员 策划主管 （说明:1、xx 项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物 业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx 项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员 的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 1 （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 20 %计提； 商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 8%计提； 策划主管：公佣项目当月招商业绩总额的 2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件 1） ★xx 招商人员的佣金提成规定 xx 的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二 是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案 如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣项目当月招商业绩总额的 3%； 私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxx 元； A、当月成交金额 xxxx 元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxx 元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxx 元以上, 提成比例为 20%； （2）招商专员： 公佣项目当月招商业绩总额的 2% ÷招商专员人数； 私佣与招商主任的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件 2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成）， 但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提 成，但只提取应提取的佣金总额的 80%，另外 20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2 ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人 应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按 如下方式： 私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为每