锦绣御园项目深度研究报告.pptVIP

1 88 0 14 15 13 46 销售套数 0 26.9% 25.9% 26.5% 62.2% 销售率 277 44 52 58 49 74 套数 总数 200 四房两厅三卫生 174 165 155—159 四房两厅二卫 84—88 二房二厅二卫 面积（平方米） 户型 二房户型销售率较好,超过60%; 四房单位销售情况较差， 155----174约25%，200户型销售率为零。 户型组合及销售情况 销售情况 户型组合及销售情况 总合 3栋2单元 3栋1单元 2栋 1栋 栋数 0 0 17（28%） 43（72%） 60 2（2%） 0 57（46%） 64（52%） 123 0 0 0 44（100%） 44 0 0 12（24%） 38（76%） 50 2(1%) 0 86(31%) 189(68%) 277 已签预售合同 已签认购书 已备案 期房待售 套数 销售情况 对比开盘当天公布的销控板，两者数据差异明显。 项目分析 项目定位 整体定位 形象定位 客户定位 价格定位 产品分析 营销推广 整体定位 龙华中央居住区 30万平米 公园·名校大宅 形象定位 龙城新核 高尚人文社区 宣传口号： 御东方 御世界 御山 御城 御东方 御锦绣 御国风 御世界 客户定位 参考水榭春天2期客户构成，对本项目可能有借鉴意义 二期成交客户区域来源分析 二期项目客户区域来源主要是福田、龙华两片区；罗湖、坂田、南山两片区也占有一定比例。 2% 4 龙岗 2% 3 宝安区 8% 14 坂田 100% 174 合计 1% 1 汕头 1% 1 观澜 1% 1 东莞 1% 2 香港 1% 2 盐田 7% 12 南山 11% 20 罗湖 29% 50 龙华 37% 64 福田 比例 数量 居住区域 100% 5 合计 100% 62 合计 100% 51 合计 100% 45 合计 100% 8 合计 0% 0 龙岗 0% 0 龙岗 2% 1 龙岗 7% 3 龙岗 0% 0 龙岗 0% 0 汕头 0% 0 汕头 0% 0 汕头 0% 1 汕头 0% 0 汕头 0% 0 观澜 0% 0 观澜 2% 1 观澜 0% 0 观澜 0% 0 观澜 0% 0 东莞 0% 0 东莞 0% 0 东莞 2% 1 东莞 0% 0 东莞 0% 0 宝安区 0% 2 宝安区 0% 0 宝安区 2% 1 宝安区 0% 0 宝安区 0% 0 香港 3% 1 香港 2% 1 香港 0% 0 香港 0% 0 香港 0% 0 盐田 2% 2 盐田 0% 0 盐田 % 0 盐田 0% 0 盐田 40% 2 坂田 3% 2 坂田 16% 8 坂田 4% 2 坂田 0% 0 坂田 0% 0 南山 11% 7 南山 2% 1 南山 9% 4 南山 0% 0 南山 0% 0 罗湖 15% 10 罗湖 8% 4 罗湖 9% 4 罗湖 25% 2 罗湖 20% 1 龙华 25% 16 龙华 33% 17 龙华 31% 14 龙华 25% 2 龙华 40% 2 福田 38% 25 福田 35% 18 福田 33% 15 福田 50% 4 福田 比例 数量 居住区域 比例 数量 居住区域 比例 数量 居住区域 比例 数量 居住区域 比例 数量 居住区域 77㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 88㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 120㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 140㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 165㎡ 各产品线成交客户区域细分 165㎡产品成交客户全部来自于福田、龙华及罗湖三片区，福田占有一半的份额； 140㎡产品成交客户区域中主要有福田、龙华两片区，分别占据33%、31%；其次为罗湖、南山； 120㎡产品成交客户区域主要还是来自于福田龙华两地，坂田也占有较多比例，为16%； 88㎡产品成交客户区域依次为福田、龙华、罗湖； 77㎡产品成交客户区域大部门来自于福田、坂田，都占有4成，其次为龙华。 客户定位 随着户型面积的增加，关内客户比重在上升 客户定位 小户型以35岁以下客户群为主，呈年轻化态势，多为三口之家；大户型一