农产品生产销售一体化创业方案.doc

第34届大学生创业计划书 ------农产品生产销售一体化创业方案 创作人：丹 创作时间：2013年12月27日 目录 摘要 公司介绍 2·1公司概要 2·2公司简述 2·3公司特有优势分析 2·4公司近五年的战略目标 市场分析 3·1市场背景 3·2发展趋势 竞争分析 4·1产品 4·2价格 4·4采购及销售地区 4·5管理手段 4·7SWOT分析及竞争战略 营销战略 5·1营销理念 5·2营销目标 5·3价格策略 5·4定价定位方法 5·4 促销策略 5·5 广告策略 5·6 推销策略 5·7 初步风险分析 管理机制 6·1组织架构 6·2创新激励机制 6·3业绩考评 6·4整体经营理念和业绩考评 财务分析 企业文化 附录 附录---------调查问卷 经营效果分析 一、摘要 90年代以来，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来（如：生产经营方式的分散性与大市场之间的矛盾；与其他产业相比农业利润低与市场规律之间的矛盾；农业专业化生产与社会服务滞后的矛盾；地区分割，行业界限与生产主要素优化配置之间的矛盾；中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾；农业高产，优质，高效与生态化进程的矛盾；我国农产品销售渠道与日益发展的农村市场不相适应的矛盾；目前农业的职能组织机构和流通体制也已经成为制约农业发展的重要因素）。 这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。而解决这些矛盾和问题的有效途径就是建立一套适合我国农业特点的一种新型农产品生产销售一体化体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展！ 公司介绍 2·1公司概要 公司名称：绿梦农牧产品基地 注册地点：西安市蓝田县 公司性质：以生产销售绿色农牧产品为主打，以打造空间有机生态园林为依 托的有限责任公司 2·2公司简述 绿梦农牧产品基地是一个销售农牧产品为主的公司。它以体验式的经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。 2·3公司特有的优势 经营优势：目前西安及周边地区没有比较正规有规模的农牧产品空间一体化基地，来满足生物链的有效配比。市场定位比较空白。 地区优势：距离西安70多公里，物流及运输时间段，交通便利便于实地考擦及客户上门服务的要求。 2·4公司近五年的战略目标 第一---------第三年：将绿梦农牧产品打造成一个高端，安全放心的品牌。在陕西及周边家喻户晓 第三--------第五年：在农产品园林的基础上加入喜阴的药材类种植和家禽类的养殖 第五-------第十年：绿梦农牧产品基地开拓更多区域的子公司 市场分析 3·1市场背景 据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场和大型超市的保证。 能够看到的小区及农村的店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。面对市场上层出不穷的瓜果蔬菜健康问题，越来越多的人把对食品的绿色安全健康提上了日程，希望所使用的果蔬牧鱼接近天然最佳。 3·2发展趋势 中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。中国不仅具有历史悠久、 源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，相反不法经营者由于不正当竞争关系对于食品的安全忽视，导致供求的信任危机产生。这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康可以体验生产过程的食材。 竞争分析