体育器具专卖店创业计划书.doc

一、企业概况 主要经营范围： 1、暴走鞋、活力板、滑板车、篮球、球拍等体育用品的批发、零售； 2、“优贝”等高档童车、成人自行车和山地车的批发与零售； 3、轮滑、篮球等体育项目的培训； 4、“美洲狮”轮滑鞋的市级独家代理，时尚新颖的体育器具的专卖。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2004年在湖南长沙创办“麓山大学生工作室”，在湖南最具影响力的纸质媒体“潇湘 晨报” 上做广告，与企业、学校合作，一个月后成功盈利； 2、2005年协助弟弟在清远创办“飞翔轮滑俱乐部”，现有赢之城总店、清远义乌商贸城 批发店、中山公园店、清新体育馆店、英德加盟店（连州、佛冈店盈利状态不佳而关闭） 3、2006年-2011年分别在小学、清远多个广场开设健身轮滑兴趣培训班； 4、2007年被“未来沟通”培训集团聘为营销主管； 5、2009年-至今，兼任“德立”教育培训机构讲师； 6、2013年-至今，兼任南方电网培训讲师。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2000年9月-2004年7月就读于211重点大学“湖南师范大学工学院电子系”；在校 期间，自学《哈佛人才管理学》、《哈佛经济管理案例》；研究余世维博士的《成功经理人》、 《突破中小企业发展瓶颈》、《有效沟通》讲座10余载； 2、2007年12月参加余世维博士在清远索菲特大酒店的《管理者的情商EQ》培训学习； 3、2009年8-10月在广州参加为期2个月的国家级骨干教师学习。 4、2013年3月在清远国际大酒店参加“黄埔系清远地区领导力”培训学习； 5、2013年4月9-18日参加SIYB创业培训讲师学习； 三、市场评估 目标顾客描述： 1、有意培养小孩（3-10岁）的轮滑能力、提高协调能力和身体素质的家长（销售和培训）； 2、轮滑爱好者（销售和培训）； 3、有意向开展特色体育教育的中、小学，尤其是贵族学校（培训和销售）； 4、有意向培养小孩的打篮球技术的家长（培训和销售）； 5、从儿童到成人，爱好骑自行车和体育运动的全体民众（销售）； 6、大学生和企业员工； 7、外地游客。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前清城区（包括清新）有人口70多万，到2020年不低于100万常住人口，0-14岁儿 童占比16.6%约11.6万，出生率12.71‰，以80万计年增1.02万新生儿（冲抵已经购 买者）；购买者占75%，约8.7万，保守估计以35%需要培训都有3.04万人，5年年均培 训6000人，而市区正规轮滑培训机构仅有一家（07年鼎盛时期有6家），轮滑培训市场 占有率90%以上；轮滑鞋销售在松岗批发市场、义乌商贸城、益华百货、新一佳、华润万 家、大润发以及部分体育用品店都有，还有日渐火爆的网络销售，我公司销售的是独家 代理品牌产品，质优服务好，还有7年的诚信经营和大众好口碑，市场占有率在15%左右， 年均销售2600双。自行车、暴走鞋、活力板、滑板车市场占有率难以统计。 市场容量的变化趋势： 1、日渐火爆的网购会降低实体店的销售业绩； 2、房地产的火爆，带动商圈、店铺的大量增加，同类竞争白热化，市场占有率下降； 3、新的体育器材的投放，会蚕食部分业绩； 4、与学校的合作，把轮滑当做兴趣班上，提高影响，增加市场容量。 5、城市人口增加，消费群体增加，民众对身体锻炼的重视会扩充市场； 6、消费能力的提高和顾客对服务质量的追求会增加部分客户； 7、品牌效应，忠实的老顾客会推介新顾客； 竞争对手的主要优势： 1.质量一般而价格低廉； 2.不用售后服务，降低成本； 3.不用聘请专业的教练和员工，降低成本； 4.遍布大街小巷，方便； 5.店铺装修、库存成本、营销成本低。 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏专业知识（维护、保养、材料与性能差异）而降低客户购物信赖度、满意度。 2.质量一般甚至低劣而导致信誉低下，同质恶性竞争严重，利润微薄； 3.没有培训服务，对需要技术指导的高档客户无法留住； 4.没有规模，难以抓住大客户； 5.缺乏相应的营销活动和舒适的购物体验而影响销售。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.有效的营销；产品质量好，购物环境舒适，售后服务好且时间长（3年）； 2.专业的体校毕业生教练，系统培训的员工，服务意识和服务质量有优势。 3.独家代理，不存在同质恶性竞争，可以发展加盟商； 4.敏锐的市场洞察能力，及时投放新产品赚第一桶金（轮滑鞋、活力板、暴走鞋已成功）； 5.主动出击，与政