汽车销售公司足球赛策划执行方案.ppt

华阳顺通汽车销售服务有限公司 市场部敬上 Contents目录 S1 活动概述 S2 活动组合 S3 活动前期准备 S4 活动现场 S5 游戏互动 S6 活动后续 S7 费用预算 活动概述 S1 活动名称：激情足球赛 现代同乐汇 活动时间： 活动地点： 试驾车辆： 目的及意义： 1、利用目前关注度较高的怀柔区企业足球赛，与其贴合增加市场关注度。 2、利用专业网络媒体进行活动前期报道，让更多的目标客户关注怀柔现代。 3、活动期间利用比赛结果竞猜来做促销手段在增加趣味性的同时，也刺激客户进行购买行为。 活动概述： 本次活动是以活动现场为基础，由客服对现有基盘客户进行整理，由销售顾问对现有需要提升的潜在客户进行邀约，当天以观看球赛与时参与球赛人员为亮点提升潜在客户对增加新老客户的进店量。 将制定关于比赛期间的促销政策及竞猜奖励。活动期间到店购车客户不但可以销售到特殊促销政策，同时通过竞猜游戏，还可享受竞猜礼包。售后方面活动当天到店的老车主可享受免费对其车辆进行检测的服务。 现场活动当天到场客户在观看足球比赛的同时，也可参加现场互动游戏及抽奖环节。 活动目标： 活动邀约人数： 活动当天到店新客户： 活动当天到店老客户： 活动后增加H/A级客户： 活动当天成交客户： 因活动后续效果影响产生成交客户： 目标确认的优先级？ 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ ? ? ? 活动组合 S2 活 动 组 合 活动前准备 S3 活动项目 一步一动 人员分工 备注 网络宣传 确定推广网络媒体 综合部 编写活动邀约通稿在网站发布 观看比赛 活动前确定邀约客户名单 销售、客服、售后 提前对目标客户进行邀约 提前设计好邀约流程 活动前将活动需要的用具准备完毕 综合部 现场游戏互动 确定游戏内容 市场部 准备游戏用具 促销政策 针对售前潜在客户制定足球赛活动购车促销政策 销售部 针对到场的售后客户制定售后政策 售后部 制定活动所需礼品 市场部 活动项目 一步一动 人员分工 确定活动当天冷餐餐单 备注 场地布置 确定活动当天现场布置结构图 市场部 确定活动现场主背景设计 尺寸、版面 综合部 销售部 确定活动前展场布置需要用具点位 展架、鲜花摆台、桌椅、游戏用具 完成活动期间的展厅布置 话术准备 确定活动期间促销话术 销售部 活动前演练 其他准备 市场部 确定活动当天礼品样式及数量 市场活动礼品及物料采购 邀约流程 活动前三天与目标客户电话联系，进行邀约确认当天是否到场 活动前一天对目标客户进行短信提醒 网络邀请 活动前一个礼拜确定网络通稿，网上报名征集 由客服专门负责，对打电话报名的客户进行搜集统计 活动前活动现场平面图 活动主背景设计 尽在华阳顺通4S店 地址： 例图 活动比赛分数看板设计 例图 华阳顺通4S店 地址： 活动现场车位布置说明 展厅车位用室内写真车贴，喷成足球场的图样，粘贴到指定位置 例图 活动现场游戏背板设计 最佳射手 在一定距离用足球进行射门游戏，射中游戏背板在GO！字样的足球图标，就可以活动礼品一份。 例图 活动签字板设计 横幅设计 例图 活动现场 S4 欧洲杯促销活动 活动时间： 活动地点：4S店展厅 网络宣传：活动前由销售部制定促销政策由客服推送 活动流程： 1.客户到店后由销售顾问进行接待及产品讲解。 2.车辆讲解过程中销售顾问邀请客户观看现场活动。 3.销售顾问现场对客户进行促销政策讲解 4.接待客户最后，邀请客户进行足球赛有将竞猜并对其介绍竞猜奖品。 宣布整场活动结束 动作节点 负责人 备注 市场部 将活动现场所需物品全部布置完毕 市场部 最后一轮抽奖 销售部/市场部 进行抽奖环节 接待来宾到场签到，专人指引 销售部 销售部/市场部 对到场客户介绍本次活动、主办方及活动中游戏环节及奖品 销售部 游戏互动环节（射门比赛） 销售部 销售部发放DM传单 销售部 游戏接入 销售部/市场部 观赛现场 游戏互动 S5 游戏 提前制作好游戏背板 选手进行比赛 在规定距离内队员用脚将足球踢像指定目标10次，击中目标得一分，没有击中不得分，最终得分高的者获胜。 第一名： 车模 第二名： 雨伞 第三名： 纸巾两盒