东方锐智IT人才培训机构福州职业技术学院市场推广方案设计与分析.doc

东方锐智IT人才培训机构福州职业技术学院市场推广方案设计与分析 撰写人：叶罗 企业与产品分析： 东方锐智作为海峡IT教育的领导品牌，是福建省JAVA培训、嵌入式培训最佳及最具美誉度品牌。自04年创立以来，东方锐智一直做为众多IT权威机构和IT名企的合作伙伴，与十几所高校合作开设“IT人才培养合作单位”、“实习实训基地”。旗下拥有数百家合作企业资源，众多学员就业于华为科技、诺基亚、星网锐捷、新大陆、中国电信、戴尔…等知名企业。东方锐智有由王牌名师组成的教育团队，全省领先开设【JAVA】培训课程和【嵌入式开发】培训课程。东方锐智是大学生参加IT项目培训的首选机构。 目标消费群体分析： 福州职业技术学院坐落于大学城源阳路。学院共开设6个系部，共有学生六千多。其中计算机系现有计算机应用技术，计算机网络技术（网络通讯），软件技术（WEB应用开发方向和数据库管理），信息安全技术4个专业。JAVA与嵌入式开发都是计算机系学生的重要课程。由于学院师资等原因，一些追求更高水平的学生无法满足学院课堂所教授的，想要有更高的突破学习。JAVA与嵌入式开发作为目前最热门的软件开发岗位，许多计算机的学生也希望将来可以从事这一方面，寻求专业的培训机构，加以更高水平的学习，十分迫切。 推广活动实施形式设计： 1：校内宣传活动 活动背景：需先继续提高东方锐智在福州职业技术学院学生中的知名度，利于接下来直接的课程培训推广活动。 活动简介：招收校内兼职代理人员，主要任务在校园海报栏粘贴企业宣传海报、对各各宿舍楼派发宣传单页、校园论坛上的发帖跟帖宣传等。 活动目标:活动期间使让目标消费群认识、了解东方锐智，制造校园热点吸引大量目标消费群。? 2：校园社团合作计划 活动背景：学院不定期都有组织一定的校内活动，这些活动都有学生自己组织和参加，组织者和参与者都充满热情，对学生群体的影响极大。而校园活动的大部分经费是需要学生自己寻找赞助的，如能成为校园活动的赞助商，不但提高了在学生群体中的知名度，更是提高美誉度的好时机。福州职业技术学院社团联合会旗下共有三十多个社团协会，其中有计算机协会和网络协会，目前他们各位活动的举办都需要经费赞助，可以与他们进行合作。 活动简介：通过与学院社团联合会达成合作协议，赞助其校园活动，取得活动的冠名，活动中社团联合会配合宣传东方锐智的课程培训。社团联合会利用其资源，帮助开设东方锐智宣传体验课。东方锐智邀请来讲师为学生开设体验课，同时宣传东方锐智的培训计划。社团联合会负责学生的邀请宣传。 活动目标：在活动期间提高机构知名度和美誉度，直接让目标消费者了解到机构的培训计划。 3：校方合作计划 活动背景：直接与校方进行合作，利用校方在学生心目中的权威度信任度，进行配合宣传，将直接提高机构在学生心目中的放心度，利用机构一系列活动在学院内的推广。 活动简历：1：与学院学生职业技能中心达成合作协议。福州职业技术学院学生职业技能中心主要负责学生考取职业技能证工作，每年的计算机高新技术考试都由他们负责报名考试等工作。积极与学生职业技能中心达成协会，使学生可以直接在中心报名参加东方锐智的培训课程。中心在每次计算机高新技术考试期间，在宣传栏贴出报名考试需知的时候，配合贴出东方锐智宣传海报。 2：与计算机系达成合作协议，计算机系老师向学生推荐参加东方锐智培训，允许在计算机系宣传栏粘贴机构宣传海报。计算机各班级学习委员在班内宣传机构培训课程，学生可直接在学习委员处报名参加培训，派专员与系部统一报名工作。 活动目标：完成学院内的主要报名渠道，直接招收学生参加培训。 4：校园现场活动 活动背景：进一步宣传机构培训课程，吸引非计算机专业但对JAVA与嵌入式开发感兴趣的学生参加。 活动简介：招募兼职人员，由学院社团联合会提供场地，桌椅等现在宣传设施。在中午下课时分，在学院食堂门口开设宣传点。由专员现场向学生派发宣传单，答解学生疑问，有兴趣的同学可以直接在点报名参加培训。 活动目标：进一步提高机构知名度，吸引更多的报名人数。