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HANGZHOU RAPIDCREW ADVERTISING CO.,LTD HANGZHOU RAPIDCREW ADVERTISING CO.,LTD 我们必须要解决的几个问题 我是谁？ Who am I ？ （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ？ （界定目标人群） 说什么？ What To Say ？ （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ？ （发展广告创意） 通过定位三角型判断项目态势 我们在哪里？ 外部的市场环境如何 行业的大势所趋 竞争者的现状和前景 企业自身的发展远景 品牌的特性 支持点 符合行业特性 消费者的认同度 对这个品类的认知 他们的喜好和偏爱 品牌及 产品本身 消费者 竞争者 ·关注行业态势，关注生态 人类的现代行销理论只有100年的历史 现代行销理论大多来自战争中的战略战术，最多只有5000年-7000年的历史 地球有46亿年的历史，而物种和生态在世界上已经有2亿年的历史，其规律和法则经过无数次的考验至今 100年 5000年 2亿年 现代行销理论 战争理论 物种和生态理论 研究物种和生态是行销理论的捷径 只有适应生态，物种才能得以生存和发展 达尔文在1859发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物 太古代和元古代 古生代 中生代 新生代 距今 年数 2.3亿 0.65亿 6亿 46亿 细菌时代 两栖动物时代 爬行动物时代 人类时代 环境变化可以导致物种发展和灭绝 高速繁衍的两栖动物 在距今4.5亿年到3.5亿年间,地球上海洋面 积缩小,出现了不少池沼、湖泊和大片陆地。在海水中的部分鱼类开始爬出水面,逐渐发展成两栖动物，成为当时的地球霸主。 突然灭绝的恐龙 中生代侏罗纪地球是恐龙等大型爬行动物的天下，而小行星撞击地球后，生态环境发生剧烈改变，气候变冷，导致了恐龙的灭绝 一个国家和民族的兴衰也取决于与周围生态的关系 二战后日本从战败国一越成为世界经济强国，正是因为适应当时的世界生态。 日本经济的高速增长期是1955—1988年，计33年。由于美国派出大量军队横越太平洋，投入朝鲜战争和越南战争，日本趁机做生意，发了“战争财”。加之日本利用美国需要扶植日本来对付中国和苏联，日本大力发展经济日本的国民生产总值（GNP）在这期间以平均年递增6.7％的速度增长，被称为“世界经济奇迹” 。 1991年苏联由世界超级大国瞬间蒸发，究其原因和苏联背离世界生态而发展密切相关。 第一次世界大战中，苏联经济已遭受重大损失。第二次世界大战中，苏联的经济损失又是世界之最，到1948年才恢复到战前水平。而后与美国大搞军备竞赛，核弹头最多达3万枚。苏联在国防总的研究和发展工作方面开支比美国多20%；在一般部队方面多20%；在采购数量方面多25%；在进攻性战略核力量方面多60%。 日本 苏联 古雅典 古雅典由鼎盛走向衰败和其不合当时生态的政治制度有关。 雅典以政治制度优势起家，取得文化的优势、经济的优势、和国际竞争的优势之一，它是当时海上强国。但是雅典之后推行的平民政治制度，在军事专政的世界生态下埋下了致命祸根。平民专政的特点是无政府主义或人民强大，政府弱小。雅典在这种政府的治理下达到了文化上的人类顶峰，在军事征服上（古代国际竞争的基本办法）却没能达到最强。当竞争中产生出来的优秀人物去世和在军事上遭到重创后，雅典就走向了衰亡。 企业的兴衰同样取决于生态 没有中国20年对家电的持续需求就不可能成就“海尔”品牌 消费者对成衣需求的兴起，使80年代以前四大金刚之一的缝纫机在家庭中销声匿迹 出国热的社会趋势，导致“新东方”的夜校神话 没有对零售业外资放开的政策生态，不会有天天人满为患的“家乐福” 南都 德加 “生态”的力量和成功楼盘的关联 白荡海 人家 南都 银座 白马公寓 金都华庭 春江花月 公元大厦 成功楼盘的一步步… 欧式建筑 的流行 复古 怀旧 简单主义 精装修 都市庭院 都市生态 钱塘江 时代 简约 严谨 时代流行的一步步… 注：这里面还有许多其他的经典联系。我们不一一展开；以上推广顺序忽略； 翠苑项目定位要符合行业生态 策略立论五 认识捷群； 我们的信念和方法； 捷群在2000年的房产案例； 明确我们这次合作的意义； 建立时代房产品牌的长远目标； 关注一些品牌房产； 建立时代房产品牌的意义； 建立时代房产的品牌； 打造时代房产的标志性楼盘； 创意公司做“创意”房产； 就这个项目的浅谈辄止； 捷群广告的时代小组； “创意”房产的概念 创意房产的概念： 是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的个性化形象。 创意房产的方式： 非硬件的必然投入，而是相对软件的创意