方便粉丝超市市场促销计划.doc

某方便粉丝济南华联超市市场促销计划 一、市场分析 本品现状： 济南目前已经进入超市华联嘉华店、广场店、舜耕店；绿地超市共4家，开发零售网点40家左右，零店客户开发难度大，市场增长速度缓慢，分析原因市场阻力在于品牌知名度低，消费者对方便粉丝行业的认知度低。 竞品动态： 白家、光友、大家、光华、龙大，产品销量75%产生在济南市各大卖场，且白家、光友、大家均在超市做堆头、特价、免费试吃等活动。 二、促销目的： 1、增加“X品牌”市场宣传，提升品牌知名度 2、增加消费者试吃方便粉丝的机会，并降低购买成本，刺激尝试购买。 3、拉动流通及特通市场的开发与维护 三、促销对象、时间、地点、产品 1、促销对象：各卖场15—35岁的女性 2、促销时间：11月20号—12月3号（其中一分钱活动仅限11月26—27号上午10：00—下午3：00） 3、地点：华联超市各连锁店 4、促销产品：方便粉丝（袋装产品）、普通粉丝（360g） 四、促销方式： 1、免费品尝 2、店外一分钱购买3.店内买赠销售 活动进度如下： 项目 时间 方式 地点 活动告知 跟随超市DM快报发放时间 1.快报发放2.现场人员促销宣传 华联各连锁店 免费品尝 11月20—12月3号 人员推介 嘉华整个活动日之间，其他店周六、周日 一分钱购买 主要用于活动期间的周六、周日 人员推介 11月26—27号上午10：00—下午3：0 五、促销宣传： 1、活动主题：“相思到永远” 2、宣传方式：a.超市DM快报b.超市广播c.现场人员解说 六、促销目标 1、辐射人群：到超市购物消费者的80% 2、X品牌产品知名度达到40% 3、销量提升50%，预计3个店14天销售：袋装210件，桶装：14件，普通粉丝360克210件，880克2件，200克切丝3件，200克粉皮1件合计：440件，共计：43303.4元 七、活动预算： 1、产品：免费品尝品袋装共计：30箱（分配给3家超市，平均每店每天20袋） 2、费用：a“一分钱”活动预计所需袋装产品1000袋b.捆绑买赠预计所需费用（普通粉丝360克捆绑方便粉丝、方便粉丝袋装捆绑小包榨菜）所需费用为1000袋x1.6元=1600元；210x36x1.6元/袋=12096元，榨菜210x28x0.6元(批发价，文心酱菜,80g)=3528共计：17224元 3、费用占比：品尝品30x28x1.6=1344元，人员工资3人x30元/天x2天=180元 4、共计(180+1344+17224)/43303.4=0.43即43%的费用占比。 附件1： “一分钱”店外购买，店内买赠活动执行手册 一：告知手段： 随超市的DM快报发放，超市广播、现场人员介绍 二：告知内容： 1、在超市购物的顾客均可凭购物小票再加一分钱购买到价值2.2元的X品牌袋装粉丝一袋 2、一张小票只允许购买一次，且只允许使用一分钱硬币。 3、限时限量购买，嘉华两天仅限500袋，其他店500袋 三、人员安排 1人/活动点x3处=3人 四、各场所所需宣传促销物品 展台1张x3处=3张 易拉包1个x3处=3个 X展架1个x3处=3个 试饮杯300个x3处=900个 宣传彩页500份x3处=1500份 五、活动所需说明 1、活动费用43%超标,是因为产品刚进店,为了提高产品知名度,刺激消费者购买欲望.后期的延续性自然购买能将费用弥补 2、超市DM快报费用由经销商支付 3、购买榨菜的费用,由经销商垫付，厂家以货补形势给经销商。 1