如何制定家纺促销方案.doc

如何制定家纺促销方案 如何制定家纺促销方案：在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器，它能够在比较短的时间内显露出效果，而且在所有促销手段中，只有它可以在没什么投入的情况下能给投资者带来收益。但如果运用不当，就会出现杀敌一千，自伤八百的惨痛局面。 不同的打折促销形式 现在的许多的投资者，选择促销形式时首先会考虑在价格的折扣方面做文章。在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器，它能够在比较短的时间内显露出效果，而且在所有促销手段中，只有它可以在没什么投入的情况下能给投资者带来收益。但如果运用不当，就会出现杀敌一千，自伤八百的惨痛局面。要恰当地使用好这个武器，必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。 1、数量折扣 一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现薄利多销目的。(比如，搞个活动，买三送一等) 2、成本折扣 在宣传中，产生效益和宣传成本之间的比率(也就是性价比)非常重要，要选择宣传成本最低，宣传效果最好的宣传方式，目前我知道的宣传效果比较好、宣传成本很低的展示平台.：我只花了几十块钱就获得了很大的效益，向店友们推荐推荐了！ 3、功能折扣 依据顾客的身份或功能灵活使用。如果顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积极性，与本企业形成利益共同体。但如果顾客只是一般消费者或最终使用者，就不应给折扣。(如：看量多量少定价，薄少多销，刺激销费) 4、季节折扣 根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的旺季和淡季之分来给予相应折扣，也属于这种类型。(比如，换季打折) 5、现付折扣 这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高店铺资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的帐单，店铺因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。(这种方式，现目前在购物中，并不常用。) 6、交易式折让 交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。 7、现金回扣 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。 8、差别调价 根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。(如：可以在第一位客户来的时候给予优惠，规定每天的第一位客户优惠等) 9、促销折价 为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。(比如你可以把产品成本价销售，日后慢慢调整价格) 10、特价吸引品 即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变(有的甚至调高)，其目的在于以少量特价商品为诱饵，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买特价商品的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。 11、特殊事件折价 利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品，还可以提高商家或厂家的知名度。但特别要注意的。千万不能以此为幌子，搞清仓大甩卖、搬迁大减价、还债大放血等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门。 12、心理折价 这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多种多样，但主要还是在数字上做文章，如把整数减为非整数。一般认为，低于整数的价(如1998元、499元等)，或尾数是单数的价(如17.75元、45.25元等)，更为人们心理所接受。也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元。890元折为888元、1690元折为1688元等。 13、其它价格促销方式 如购买产品时提供低息贷款，较长保证期或免费维修等优惠方式，商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列。 来源：