传统旅行社电子商务模式三大类型传统旅行社电子商务模式三大类型.pdfVIP

ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 传统旅行社电子商务模式三大类型 目前旅行社涉及到电子商务的模式大概会有三种。 第一种是和携程、途牛、同程这种在线的OTA 或者一 些团购平台签约合作，成为他们的产品提供商，这个模式 的好处是投入成本低，关联业务，能够快速部署。但缺点 是没有品牌展示机会、利润较低、竞争大、资金周转压力 大，而且这其实是一种伪电子商务，因为落实电子商务的 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 主体，并不是我们旅行社本身，而是这些合作平台。 第二种模式，就是选择成熟旅游平台开网店，比如说 淘宝旅行和欣欣旅游网，这种模式的好处是开发周期短， 能够快速实现，而且投入低、流量高、快速享受平台红利， 较容易赢得消费者的信任，转化情况比较理想。缺点是品 牌独立性不强，用户需与全平台共享，而且有各种平台有 各种平台的进入门槛和规则限制，这种模式其实也只能算 是电子商务的简单入门，也不能算是真正的电子商务。 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 第三种模式，自建网站+渠道推广，这个模式的好处是 可以自创品牌或者延续品牌，并且可以展开自有用户积累； 缺点是需大量资金注入和人力投入、开发周期长，并且可 能还要忍受前期流量低、转化低的开局情况。但即使如此， 这个模式目前看来还是比较靠谱的旅行社电子商务形式。 我们把目前国内的旅游电子商务模式做了一个归类， 分成了六个大类，分别是OTA，旅游搜索，在线旅游超市， 旅游企业业务衍生体，旅游资讯、社区以及新应用。 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 第一种模式称之为OTA 也就是在线旅游代理商，代表 是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营 销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过 互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这 种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许 多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块 会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也 是一种合作。 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 第二种模式是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、 百度，主要就是帮忙旅游企业做广告宣传。收费模式是按 每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的 模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道。 第三种模式是在线旅游超市，之前代表的是同程和 51766，以及近两年来较火的欣欣旅游网、淘宝旅行，平台 的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于 旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短， ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 回报快，有一定的平台红利，目前还是中小型旅行社介入 电子商务的首选渠道。针对大社而言，如果想用这种方式 做完全解决方案并不可取，但是第一可以用来做电子商务 初步尝试，第二可以通过这个渠道来达到团队培养的目的。 再来就是旅游社区，代表是蚂蜂窝、穷游、旅人网等， 这是我们旅行社企业资讯和品牌信息的有效传播渠道，但 这种方式需要较好的信息化体系基座，并且持续大量的人 力物力投入，才能有不错的转化率。 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 第五种方式就是企业业务衍生体，指的是企业运用信 息化手段通过互联网销售自身产品，我们可以看到像中青 旅遨游卖度假产品、春秋旅游网卖机票、7 天或者格林豪 泰卖客房，都是这种模式，而且看起来这种模式也挺适合 大型旅行社。 最后是新的社会化媒体应用和移动互联网应用，一直 以来旅行社网络口碑营销都不怎么好做，随着微博微信等 社会媒体营销渠道的出现，这些之前的困扰，得到了一定 ＮＡＮＹＯＵＬＩＷＵ．ＭＥＩＬＩＸＩＮＤＥ．ＣＯＭ DD 男友礼物网 程度的解决。而随着智能手机的普及，移动互联网得到迅 猛发展，移动APP 应用也成为我们下一个必须抢占的市场。 在互联网中，用户从我的网站跳到你的网站，只需要动一 动鼠标，但是在移动互联时代，一旦用户装了你的应用， 就不大可能用其他服务商的应用，所以一定要尽快布局， 抢占用户的手机桌面，才能立于不败之地。 概括地说，这些模式中企业业务衍生体模式是可以直 接借鉴的，旅游搜索、在线旅游有超市是可以作为营销渠 Ｎ