2014河南南阳市日出印象营销推广案65P.ppt

白河湿地公园边上最适合居住的社区 有了项目定位后，第一跳出来的应该就是项目的名字，一个项目名字就是一个项目浓缩的定位，是一个项目在市场中封分市场的标尺。因此我司建议使用 备选案名： 印象水岸 水岸华庭 博奥城 博：博大之意，体现本案的目标客户群体在经过拼搏后得到成绩，家就是他对事业的肯定，博闻强识 见闻广博,记忆力强 博闻强识而让,敦善行而不怠。——《礼记·典礼上》 三、主题文化的定位--在项目的实施过程中贯穿执行的主心轴 一、整合营销的“概念、主题设计” （广告的具体表现） 我们遵循“创造第一”、“差异化营销”的原则围绕“健康住宅”这一核心推广概念，创作系列广告。 （日出印象系列广告） 1）广告语：阳光塑造生活 2）主题语：我闻见、我听见、我梦见 　 3、具体卖点整合： 　1、我闻见淡淡的“卡布基诺”里调着地淡淡的阳光的味道！ 　[浪漫主卧+阳光健身房+270。转角外飘窗+阳光卫浴] 　日出印象多功能健康主卧，激情演绎浪漫二人情色生活世界！ 　2、我听见孩子天使般的歌声绕着阳光的音符在钢琴厅里渐渐扬起。 ?　[茶艺厅+会客厅+餐厅+情调吧台+钢琴厅] 　日出印象多功能豪华会客厅激情演绎现代派生活情境！ 　3、我梦见家族的荣耀与私家花园中一种名叫成功的花一齐绽放！ 　[私家入户花园/空中庭院/复式观景大露台] 　日出印象三大形态空中花园挑战大户之家生活创意！ 产品总平图 第一部分：主入口花园广场 为了使住户一进入小区即产生家的感觉，花园广场以半开放式为主要格局，它仿佛一双微微张开的臂膀，拥抱回家的主人。 在这个区域车流与人流的控制是关键性工作。小区专门做了人车分流的设计，车子可由地下室入口直接进入地下停车场，而人可以通过小区内的道路进入小区，十分安全有序。 第二部分“日光圆舞场”中心庭园 它由一座“日光圆舞场”中庭景园以及众多组团式绿化组成，在社区中央仿佛一轮太阳光芒四射。其中，露天咖啡座、趣味钧鱼池、亲子乐园、观景台、艺术景墙这些景点，都充满和谐浪漫的艺术情调。孩子们在此嬉戏玩耍，老人们互道家常，夏天的晚上，更是邻居们集会聊天的好场所。 第三部分：私密休闲区 出于对私密性与安全性考虑，开发商在西头离主干道最远的地方规划符合老、中、青三个层面人群的私密的休闲空间。这样，孩子们的安全得到了全面保障，社区最里端的景观资源也得到了最大限度的利用。这种园林规划在节奏上控制得恰到好处，居住起来是十分舒适的。 销售方式 根据楼盘销售在售楼处现场等待客户上门和出去寻找客户两种方式,我们按态势将其划分为被动和主动式销 售，每个楼盘的销售都需要被动与主动这两种方式有机的配合，取长补短才能取得理想的效果 楼盘现场直销： A:我司将组织经过专业培训的销售队伍在售楼处现场进行客户接待和销售工作。 B:根据销售需要安排销售人员在市区其它地点设立的接待宣传点进行客户接待和销售工作。 2、主动式销售 促销现场推广： 我们会组织销售人员利用项目全新认购、开盘及各种促销活动的机会，面向到场 参观的客户派发资料并进行介绍推广。 联系团购： 我们会安排销售人员与各企业单位，同时鼓励销售人员发动自己的亲人和朋友介 绍关系，争取吸引团体消费。 联合社团推介： 我们会安排销售人员与健身俱乐部、企业家协会等目标客户群集中的会员组织取 得联系，并结合搞联谊活动等形式联合对会员进 行重点。 上门直销： 根据目标客户分布区域或城市规划拆迁区域，我们会派销售人员主动上门或举办 促销活动进行面对面的销售宣传和推广。 ◆ 内部认购期 （1）时间：2011年10月---11月 （2）目的： 前期市场的重新炒作，在社会已聚集了部分关注的群体，此时开始以交定金的方式进行内部认购，将前期聚集的人气乘热打铁先行消 化，为下一步的正式开盘打好基础。同时试探市场反应，聚集购买人气，掀起认购小高潮。并为发展商回收部分资金，打消对销售的顾虑。 预计认购单位：35%（占推出单位） （3）具备条件： A: 地盘包装到位（工地围墙） B: 户外广告 C: 基本销售资料到位 D: 销售人员到位 E: 报纸稿到位 F: 现场售楼部到位 G: 路灯旗、工地广告牌、小区临时绿化工作到位、 道路到位 H:楼体条幅的到位 祝贵公