“秋季补水、做足满分才完美”11月主题活动脚本.doc

“秋季补水、做足满分才完美”11月主题活动脚本 本期活动的主要内容是：本月主题活动以动画片《蓝精灵》中的蓝妹妹被格格巫下了秋日咒（皱）语打开话题，挖掘秋季肌肤干燥敏感的护理需求，并给予全面的补水护理建议，连锁销售面部、眼部、唇部以及身体的滋润护理产品，活动中我们还有美容达人们的精彩演绎不容错过，形式生动有趣。同样，超棒的促销惊喜和快乐的小游戏也在等着你！ 相关资料： 1） PPT和详细脚本下载方式：登陆“玫琳凯之窗”，进入“教育－产品销售培训-主题活动”。 2） 观看三遍10月《玫琳凯频道》 “品牌推广”栏目中的产品培训片，可以帮你有效理解并掌握主题活动的脚本内容，无需强记。 3）主承租人都可以通过分公司领取主题活动的DVD资料光盘，其中包括所有PPT、Video和小游戏！ 4) 邀约来宾（满意顾客/女主人/新顾客）的比例建议为1/1/3（以每桌5人计）。 5) 活动主题和邀约话术建议：亲爱的们，进入秋季，是否感觉皮肤总是紧绷绷的，象是穿了一件小一号的衣服？还有，秋风一夜忽然吹来了许多皱纹，频繁的舔唇也解决不了唇部的干燥，唇纹明显、唇色暗沉，看起来老了几岁？亲爱的们，你是不是也中了秋日的咒（皱）语了呢？快来参加本期主题为“秋季补水，做足满分才完美”的活动吧，我们将为您特别推荐秋季补水全面护理方案，打造秋日水润欢颜！同样，超棒的促销惊喜和快乐的小游戏也在等着你哦！由于活动名额有限，我提前给你预留了一个名额，如果你有朋友要一起来，赶紧打电话给我哦！热切期待你的到来！ 主题 流程 主要内容（神奇话术） 辅助工具 目的 会前 准备会 1.向观摩经销商宣达目的、重点 2.承办人员进行彩排，发现问题，及时解决 1. 明确目的：通过活动让美容顾问接触到更多的新顾客，提升品牌形象，提升产品知识和销售技能，帮助实现护肤彩妆两课循环，达成预约、销售、事业机会分享的“三效”目的，起到实操性学习和启动沙龙工作的作用。 2. 观摩重点：1)整场活动的目的是否达成？哪些环节是帮助达成三效的？你有什么建议可以更好的达成三效？ 2)在时间控制上是否按要求完成？ 在哪些环节可以把时间控制得更好？哪些环节可以融入公司品牌文化？ 3. 彩排：主办人员按照活动的流程，彩排一遍，保证每个环节都衔接无误，确保活动达成目的。 －活动脚本 －PPT －所有活动道具用品 主题活动流程： 迎接来宾 1.创造一个体现玫琳凯品牌形象的环境 迎接来宾，签到 循环播放品牌介绍Video 每桌桌长陪同来宾，简单介绍今天的活动，了解来宾的彩妆及护肤需求，填写《顾客服务档案》，定制3堂美容课 －播放品牌介绍Video 第一部分：发现\创造需求 活动开场 主持人３’ 欢迎来宾 自我介绍 介绍活动主题和内容 来宾分组，介绍活动规则 主讲老师介绍 欢迎及推崇来宾：亲爱的各位来宾，大家好！欢迎来到玫琳凯，参加今天“秋季补水、做足满分才完美”的主题活动，很高兴和大家有缘相聚在这里！今天我们要一起分享的话题是如何在秋季打造水润欢颜，让我们一起探索美丽之道！ 自我介绍……（简单介绍自己的专业职称和姓名） 活动介绍：活动中你还会收获很多意外的小小惊喜，有机会赢取丰富精美的奖品，我们要让今天的每位来宾都能感受到来自玫琳凯的美丽和关爱。 来宾分组，介绍活动规则：今天我们以每桌为一个小组，请大家为自己小组取一个跟“水润”有关的名字。我们的活动将以小组为单位开展，每个小组成员答对题目或者积极参与分享都可以为自己的小组赢得加分，我们将给最后胜出小组的每个成员都赠送精美的礼品！ 主讲老师介绍：下面，我将要介绍给大家的这一位女性，她在玫琳凯不仅拥有了美丽的外在和健康平衡的生活，同时也实现了她关于爱的梦想。她还帮助无数女性更加美丽自信，帮助众多姐妹拥有独立的事业，并通过帮助她人实现了自己的成功,她就是……（介绍并推崇主讲老师，主要在专业和帮助他人方面加以推崇） －播放PPT第1页之主题 -播放上场音乐 为来宾营造一个快乐轻松的活动氛围，让来宾放松心情，为今天的活动暖场 第二部分：满足需求 演绎当月主题 主讲老师50’ 通过秋日皱 （咒）语话题，挖掘并刺激顾客秋日肌肤的全面护理需求 2. 满足需求之面部护理：重点推荐补水产品及舒颜系列 3. 满足需求之眼部护理：眼部产品介绍及护理tips 4. 满足需求之唇部护理：唇部产品介绍及护理tips 5. 满足需求之身体护理：身体护理产品介绍及护理tips 试用分享 达人资源链 接 欢乐抢答 以秋季肌肤的危机入题，与来宾互动暖场，挖掘秋冬换季时节肌肤全面保养的需求，引入保湿抗敏的护理主题： 亲爱的们，立秋以后，天气逐渐由热转凉，在秋风萧瑟中，环境温度和空气湿度都明显降低，水份很容易被蒸发，肌肤表面逐渐出现干涩的现象，你是否注意