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Corporate Overview DRAFT -- CONFIDENTIAL Corporate Overview DRAFT -- Confidential 2008神州数码售前工程师培训课程一 神州数码网络在行业中的地位 神州数码网络在行业项目上的主攻方向 售前工程师如何进行产品宣传 让客户了解我们的优势和特色 让我们和对手在同一起跑线上竞赛 积极的态度和良好的服务让我们更胜一筹 客户的信赖和产品的推荐 灵活的思维、积极的行动吸引更多的客户 神州数码网络售前工程师的基本要求 总结 神州数码网络的成长——公司里程！ 神州数码网络的成长——目前在行业中的地位 神州数码网络产品—行业项目的主攻方向 欲获取更多有关神州数码网络产品的信息，请访问或与神州数码网络联系 wenjun,ma General Manager Digitalchina Networks mawj@ 马 文 君 做销售员最好的搭档 提纲 神州数码网络的成长 1997年联想成立网络事业部，代 理国际厂商的网络产品业务； 1999年联想科技成立网络三部， 开始联想自有品牌网络产品业务。 2000年联想科技网络二部、网络三部和台湾D-Link合 资成立联想网络公司，后更名为神州数码网络公司； 经营神州数码D-Link全线网络产品； 以分销见长的网络产品销售公司 2002年3月合资公司拆分，神州数码网络公司独立运作，再踏创业征程； 4月8日75系列产品发布打造高端网络产品厂商形象； 6月DCN全线自有品牌产品到位；大规模开始投入自主研发，在研发业务和队伍建设方面迎头赶上； 10月确定DCN业务规划及发展战略； 2003年8月，神州数码（北京）网络有限公司注册成立； 2003年5月，首款完全自主研发的交换机DCS-3526开始销售； 教育、政府、运营商的行业营销策略确定，西部高校项目收获颇丰 2004年 2008 国际品牌 华 为 神州数码 锐 捷 中 兴 国产品牌 和3COM没有分家之前在教育行业占优势,目前优势逐步减弱，和3COM约定，18个月内不能做企业网市场，去年是个机会，合同即将到期。 H3C 在教育行业具备非常大的优势,用户认可度高,应用面广,产品逐步增强，我们要全力以赴作好市场工作。 在教育行业做的可以,但公司资金一直在出现问题,人员流失比较严重，人员基本素质非常的低下。 在教育行业没有基础,但中兴打单子没有规矩,经常免费送,想尽快占有市场 Frame Extreme Nortel Cisco 用户普遍认可，但价格偏高，导致好多用户不能如愿而采购国产品牌，目前在国内市场占有率逐年下降，特别是政府、军队行业影响很大 在买不起Cisco产品的情况下 ，很多高校购买了北电的设备作为核心设备，但由于其在中国的衰败，导致了好多维修问题，客户认可度降低。 用户购买非常少。 势头非常猛，原来借用华为的品牌优势，在各个行业产生了一定的影响力,不过目前影响力逐步下降. 用户购买非常少。前期和神州数码合作过一些高端产品的技术。 教育行业 1、高校校园网项目 2、高校网络实验室项目 3、高校网络运营项目 4、职教行业校园网项目 5、职教行业实验室项目 6、教育城域网项目 7、中小学多媒体校园网项目 政府行业 1、电子政务内外网项目 2、社保、医保等行业项目 3、工商管理行业项目 4、公检法行业项目 5、税务行业项目 6、制造业行业项目 　 　 DCS-3526-C 百兆二层无ACL交换机 S2126G, S2150G,S2128G S3026C/G/T,S3050C[同档次], E126,H3C S3100系列[低一档次], H3C S3200系列[低半档次] DCS-3950-26C/-28CT/-52CT, 百兆二层ACL交换机 无 S5100-24P/48P-SI 无 全千兆二层无ACL交换机 S2924G H3C S5100-24P/48P/26C/50C-EI DCS-4500-24T, DCS-4500-26T、DCS-4500-50T 全千兆二层ACL交换机 无 S3600-28TP/28P/52P-SI DCRS-5200-28,5200-52、5650-28-L 百兆弱三层交换机 S3750-24，S3750-48 H3C S3600-28P/28F/52P-EI DCRS-5650-28,5526S 百兆三层交换机 S3760-24, S3760-48 H3C S3610-28P/-28TP/-52P/-28F 无 百兆ASIC IPv6 三层交换机 无 H3C S5600-26C/-50C/-26F (26C和50C有POE) 无，暂时由DCRS-5950来补位 全千兆(+万兆) IPv4三层交换机