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名人剑谱——名人广告全维策略 据市场调研公司统计，在二十一世纪的今天，每个人平均每天接触200多条广告信息。面对无处不在,无时不有的广告信息，广告主和广告商为了占领市场，绞尽脑汁，百招齐出。而利用“名人效应”这把倚天剑拼杀江湖，几乎是每个企业不约而同的策略。在内衣行业，该状况更为激烈！ 中国内衣业品牌代言人列表（排名不分先后） 品牌名人品牌名人北极绒 赵本山 巩俐爱帝 许晴高科暖卡 巩俐朵彩 陈好 唐国强北极新秀 温兆伦 戴军火龙棉 李霞丽乃馨 李嘉欣猫人 舒琪妙美内衣 女子十二乐坊南极狐 张铁林南极人 刘德华帕兰朵 齐秦 关之琳顺时针 关琦 莫少聪天之锦 周华健 温碧霞婷美 倪虹洁 刘璇纤丝鸟 胡兵 瞿颖新世家族 孟广美新一系 吴奇隆兄华 罗嘉良雪龙人 周迅雪竹 林心如怡婷 范冰冰中科暖卡 陈道明紫秀 王姬康尔内衣 周杰金考拉 杨丽萍热唛 徐帆波斯登 张曼玉度半 容祖儿…… …… 窥一斑而知全豹，我们从上表即可看出：内衣业的名人广告业已成风！而名人广告在倍受商家青睐的同时也出现了越来越多的头痛问题。单就企业方面分析，消费者对名人广告的认同感和共鸣感逐步下降直接影响销售，而名人的代言酬金价比天高。而喧宾夺主的名人广告更让消费者记住名人，忘记品牌…… 痛定思痛，面对名人广告这把双刃剑，我们又该如何修炼出一套名震江湖的“名人剑谱”呢？ 练剑时机 每一种市场策略都有其适用时期，在谈如何选择哪个名人代言企业或品牌之前，我们应该要探讨一下企业或品牌应在什么时期才采用“名人策略”。因为并非所有企业/品牌在任何时期都适合采用“名人策略”。对此，本人认为适宜采用“名人策略”的情况如下： 拥有较强企业实力（特别是资金实力）的新生品牌或新生企业； 品牌拥有过硬的产品品质（服务品质），并需要提升市场知名度； 品牌成长周期即将迈入新的阶段； 品牌基本属性定位发生转变； 品牌即将要攻占新的市场或新的市场区域； 企业/品牌面临市场危机（特别是市场产生信任危机），需要进行危机公关。 择剑诀 选神兵，??利刃。面对众多的知名红星，选择谁担当品牌的代言人，选择代言人的准绳又是什么？经验告诉我们，虽然选择这把市场“名剑”的标准是因人而异的，但无论如何其也脱离不开以下几条基本准绳： 量力而行，切实考虑企业的实力及名人的性价比； 切勿选择多品牌名人；（一名人代言多个品牌） 必须围绕品牌个性及企业精神选用代言人，注意名人与品牌定位及形象定位的般配性，找出名人与品牌的结合点； 做好市场调研，考虑渠道商及消费者对名人的接受程度； 与目标消费群的共鸣性； 名人的外型（内衣品牌要考虑明星的身段） 名人现在的人气指数，新闻媒体对名人的关注程度，名人是否有负面新闻； CF片、平面拍摄及公关活动的配合程度。 亮剑势 在武狭小说中，比武双方在过招之前都会摆出一个独有的姿势，并以“一览众山小”的气势报出自己的名号及比武的名义才开始比剑，此之称为“亮剑”。古为今用，其实我们在打“名人牌”的时候也需要有一个完美的亮剑步骤！形象代言人推广策略中的发布期策划的完美与否，这第一印象直接影响日后的深度推广！其中有以下几个操作重点： 名正言顺，响亮地打出传播的口号，当中必须要将名人和品牌相关联起来。切记我们是在推广品牌，而不是推广名人； 以“点、线、面”作为基本原则，进行全方位整合传播。切记认为单单搞一个品牌代言人发布会就了事； 不要将影视广告视为唯一性的传播媒体，针对目标受众的不同，选择不同的媒体。 创意性的品牌代言人发布会配合前铺及后续性的新闻炒作，借用名人力量展示品牌； 细微操作，充分利用名人的资源。任何的工作环节及市场信息都可以适度作为品牌炒作点；（如：某名人正在为某品牌拍摄影视广告） 目标受众群的互动参与；（如：消费者/经销商与名人合影） 借用歌/影迷会，将其转型成品牌的俱乐部； 全程记录，使其成为企业/品牌的大事记； 安全第一，关注细节，避免出现对品牌的负面信息。（如：某新闻发布会由于现场保安不足，出现歌迷晕倒事件） 运剑法 十年磨一剑，打造品牌是企业的长期市场行为。而为品牌服务的“名人策略”也需要企业投入巨大的财力、物力、人力及时间。在亮出名人的利剑后，我们又该如何再下几城呢？ 制定一套长期性的品牌推广策略。最好将品牌与名人的合作时间进行分期管理。在不同的推广周期采用不同的战术； 选择好媒体，进行长期合作，对名人参与品牌的活动进行跟踪报道； 名人是品牌传播的生命力所在。所以代言期间，