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男科医院营销方案 承德市场描述% [3 T* t??F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S+ S( p {+ M0 j T9 c) x??m) H# y% x W$ j ^) f( Y??T c商业经济发达，工业经济相对簿弱。: r0 b??V??k0 @ }1 J整体人群素质相对关外其他城镇来说要高一些。, G7 { F8 J5 J( D, [ I) c/ U{城市规划相对合理，各区域分布较紧凑、集中。, h# T! o8 T4 a9 J9 p) V2 S * R4 b4 O! x贫富差距大，工业区和商业区的个人经济收入呈两极状态。; u- m9 p/ b/ E. F??U5 T% |# g ) \! g$ L% C6 R1 Q k有不少医疗单位在承德地区沉淀已久，如长龙门诊部、罗岗医院、武警医院。- S2 |$ C5 Y: z! u一、; C3 Q: z o$ X??l: x我们吃什么？（市场定位）3 ^3 r8 `# {+ s K1、# j3 T1 i; ^1 q+ S# |/ t0 D市场定位：以商业区为主年龄在16岁至45岁之间月收入维持在2000元左右的广大女性。2 |2 q4 F6 f9 Z- t7 p2、 Y2 ^+ G# t4 h! U! p0 n# H1 _9 G原因：: O6 y/ v d k3 n第一，) X2 a! z. t3 o. G3 F商业区的女性相对工业区的女性来说个人生活要复杂一些，并且其经济能力要高于工业区女性，因此具有一定的消费潜力。 q??P: q9 C! R b第二，# ~/ d# ^# D$ t$ n16岁至45岁的女性在生理机能上处旺盛阶段，同时也是妇科病发病率极高的人群。- x5 v4 ?1 Y# e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M第三，( q6 ? O6 I/ @ c4 K商业区在地理位置上与266医院相近，患者分流量不会太大。 - x( W3 q! L5 c+ A0 g: ~. j第四，. p: }, {2 O0 i: ?以商业区为主就说明了不能丢失工业区，针对工业区适当的进行广告宣传推广，有助于提升266医院的人气。5 o! o: K8 l1 D6 o$ b! u4 i) a; c7 [二、# ]. Y5 A* s0 v我们凭什么吃？（SWOT分析）% L# O# e8 k5 i3 B$ X1、 I G: ]2 b( E??r1 ` {3 W优势：) F+ H, g- ]5 L2 k i$ y% L R/ G! q1）2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y. O266医院管理集团在操作妇科门诊具有相当成熟的经验。 y; ` }; X( M$ B/ n7 H2）. h* [9 m t6 R, r在面向妇科门诊的实际运营中，无论从人力到物力，266医院管理集团都具备相当的资源，这是同行竞争对手无法比拟的。??w- z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b3）( V2 F$ |) ^??w9 `6 N8 f P业务设置上主要集中在妇科中心和医学整形美容中心两个方面，妇科中心暗示一种专业，而整形美容中心则无形中抬高了266医院的市场档次。8 P+ e V. c0 v: Y; d* K0 O??y ??b1 w7 u z??t: J2、4 p9 p2 j4 u1 Z3 L$ h劣势：7 z3 N???# f$ W9 A @2 t??G1）266医院是以收购的形式进入承德市场的，以前的东方门诊部在承德运营了一两年，以失败告终则证明了其失信于整个市场，虽然他具有一定的知名度。266医院接手后并没有改变营业地址，也正是东方门诊部之前的知名度造就了消费者的认知惯性，因此这为266医院想在前期迅速拓展市场带来了一定的市场阻力。 e! _) ~7 R! ^: z2）0 x, U4 e( g4 ?266医院在承德没有任何品牌、市场基础，一切都是重新开始，而同行中很多竞争对手却在本地区沉淀已久。4 Z; V??F6 S: c3）) o2 d R4 i7 W# L+ I+ I医疗市场竞争白热化，营销手段患烂，民营医疗单位失信于广大患者。因此做为同样是民营性质的266医院想取信于广大患者，并非易事。??X! e( c, o9 `9 w, G% ] q0 N4）( x7 b/ I# w8 V+ W5 v) a. i因为是前期阶段，并且要优化人员结构，所以现代子医院的医护人员需要输入新鲜血液，而新来的医护人员由于在环境和体制上还未适应，所以出现不同程度的不成熟，医护人员的不成熟自然导致了在服务流程上的脱节。5 s2 H# q. Q1 b??_9 _, r) s9 P 0 x; T4