可可兼职1.ppt

主讲人：王凯军 可可兼职公司简介 团队成员：王凯军（201140511426） 冯之平（201140511403） 许沁心 (201140511414) 刘思佳（ 2010419 06401） 团队口号：开拓创新，联合智慧 创业背景 现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。大学生要想培养自己各个方面的能力就应当参与到社会的实践中，不断地培养自己的实践能力。 从事兼职工作的学生群体也是十分的广泛,拿长沙为例,几乎涵盖所有学校,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而且家教,促销员,发单员,礼仪,模特,市场调查人员等等兼职种类十分的丰富。 拥有着巨大的市场潜力,自然存在着众多的兼职企业,例如校园无忧网,天天兼职网,创业先锋等等良莠不一。 如何让企业在竞争激烈的环境中生存呢?9月份是各个高校开学的时间,抓住了新生就等于胜利了一半,在群雄逐鹿的市场中占得了先机!剩下的另一半就是做好老会员的工作,那么企业该如何做好呢,怎样才能从众多的竞争者中脱颖而出呢? 市场分析 我们分别从顾客的角度,兼职行业的大环境,可可兼职网的内部环境进行了分析,为其制定了长期的策略,以及抓住新生所应做好的几个方面,提出了三个新生招募策略。具体如图所示： 从右图表中可以看出,,多数的学生倾向于家教和促销,选择两项兼职的大学生占的比例最大。虽然学生们所钟情的兼职工作种类集中，但是市场的潜力仍然是巨大的。因为长沙市家教的需求量连年走高，基本有1万对左右的家庭需要学生家教。 顾客分析 如此巨大的潜力,肯定引来无数的操刀手来分取蛋糕,必定鱼龙混杂,那么至始至终,学生对于兼职企业的看法怎么样呢?从网上收集的数据我们可以看出，多数学生对兼职公司的印象较差。 兼职企业的信誉过低一直是兼职企业的诟病,这就占到了不满意的60%，而工作能力,服务态度等等仅仅占到了25%.可见兼职企业的信誉形象是其工作的中心。 营销策划 一、营销目标与服务宗旨 1．目前的营销目标：立足校园，服务至上！全力打造全国最大的大学校门户网。 2．公司的服务项目：为在校大学生提供学习资料、创业资料、培训、交友、活动、电子商务、校园资讯等全方位的服务项目，打造大学生的精彩校园生活，凭借专业的团队，一流的服务和丰富的校园资讯优势，为企业提供校园兼职招聘、人才猎头、营销活动、商务资讯、电子商务等一系列的全面的校园商务服务，帮助企业以低成本高效率迅速进入校园市场。同时还为会员提供活动参与、工作参与，以帮助会员之间互相沟通，进行交友参与。 3．营销战略：公司的营销战略是从服务顾客、满足顾客需求的前提下制定的，遵循顾客至上的原则，分析竞争对手的策略制度角度并采取相应方式，以促进此类行业的发展。 发展策略 一、长期策略 （1）宣传方式。注重口碑宣传，各个高校设置代理，发放公司宣传册和单页，宣传企业形象，长期宣传。 （2）公共关系。与各个高校学生机构合作，搞好关系。注重宣传企业形象，提高大家的认同感。（3）核心竞争力。兼职企业最重要的工作是向学生提供兼职，增加兼职的数量，提供适合学生的兼职工作，满足学生的要求是当务之急。 （4）附加形式。保健因素有了，但是如果有激励因素的话，就会锦上添花。可以提供工作培训，交流会等等方式提高大家的认同感。 （5）沟通方式。保留基本的沟通方式，应用新的信息系统，与时俱进。 （6）竞争对手。时刻关注竞争对手的举动，不断评估竞争对手，做好应对策略。 二、短期策略 1.协会制策划方案（以我们湖南农大为例） （一）营销方案： 在获得准许的前提下，在协会内设立宣传部、办公室、人力资源部三个部门，通过在各部门设立部长的方式在新生开学的时候和其他协会一起进行纳新活动，以展板、发放传单、广播站广播等方式向新生宣传协会精神及服务内容、服务宗旨，通过收取会费的形式向会员提供兼职岗位，会费的收取有三种方式： （1）一次性交会费80元，负责新生大学四年的工作； （2）一次性交会费30元，待提供工作岗位一次之后补齐80元，提供大学四年的工作； （3）一次性交会费30元，提供大一一年的工作。 （二）财务分析：协会制策划方案中的现金流出 （1）在申报协会时涉及的资料搜集、整理、打印支出100元； （2）在联系各企业提供兼职工作过程中的支出300元； （3）在进行知识培训、经验交流过程中的财务支出500元； （4）每学期组织大型活动的费用支出2200元； （5）每学期对协会负责人的激励支出300元。 现金流入 （1）会员会费的收取4600元； （2）非会员同学假期期间的咨询费收取100元； （3）团委、公司、企