最新中国K12教育培训行业现状及走向.pptVIP

好未来 “正三角”模式：小学—初中—高中；底层稳固，为续班奠定了良好的基础； 整体策略：从底层捕捉用户；投资e度社区和宝宝树。 优能中学 “倒三角”模式：大学辅导教育声誉好，高中、大学思维方式契合度高，新东方采取从高中切入K12； 整体策略：抢夺底层生源；以接近免费的价格争取初一学生。 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 中国K12教育培训行业现状和走向 K12 欧美国家 K12指从幼儿园到12年级的基础教育 中国 K12指从1年级到12年级的基础教育 一、教育培训行业的主要行业特点 1、总量巨大、参与度高 ●教育部统计数据显示，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次； ●据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。 2、竞争激烈、行业整合 注：IDC数据显示，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿 ●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区； ●部分区域性机构则在“快速拓展、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来； ●部分中小机构则直接携款而逃。 一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将开始…… 3、分离性高 付费者与消费者分离 付费者注重成绩，并掌握最终决定权 信息不对称，机构夸大宣传，恶性竞争 口碑和教学质量的重要性凸显 4、延续性强 年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。 二、主要教育机构的授课模式 虽然上述几家企业都是做传统线下课外辅导，但是其模式和业务差异显著： 1.大班授课 优点：易保障老师收入，能够吸引高水平教师；收费较低，易于扩大招生；有利于保障教学水平、口碑传播和人员稳定。 缺点：开班难度大；对学生关注有限；更多水平不一的学员一同授课一定程度影响效果。 2.小班教学 ●机构开班压力小； ●对学生关注度提升； ●利于互动，提升教学效果； ●收费较低，市场接受程度高； 4.VIP 优点：因材施教，提升教学质量和效果；个性化服务，师生关系亲近，家长满意度高。 缺点：教师时间利用率低，利润率低；教师收入低，难以留住优秀教师；收费高，一般家庭不具备长期承载能力 三、主要教育机构招收学生群体差异 由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况如下图所示： 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456