市场营销实务实践指导书.doc

（营销策划专业） 实 践 指 导 书 2013年1月1日 营销策划专业实践指导书 系别：经济管理学院 教师姓名： 班级： 学生人数： 课程名称:市场营销实务 实践课时： 一、实践课目的 通过对本课程的学习，使学生不仅具备现代市场营销的相关理念，而且能够在实际工作和生活中能根据实际情况积极运用这些理论解决实际问题。 二、实践课任务 能够联系实际分析gggg服装公司的产品、价格、渠道模式、促销、STP、SWOT等营销活动进行分析并且在分析的基础之上提升自己的市场营销能力。 三、实践课内容 项目一、SWOT分析 要求学生分组对gggg服装公司的市场营销环境（宏观环境、微观环境）进行调查； 要求学生分组形成gggg服装公司的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析报告； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 项目二、消费者购买行为分析 要求学生分组对gggg服装公司受众群体的购买行为（地点、时间、决策因素等等）进行调查； 要求学生分组形成gggg服装公司的消费者行为分析报告； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 项目三、STP分析 要求学生分组对gggg服装公司产品的受众群体的特点（收入、审美、地域、偏好、价格等等因素）； 要求学生分组形成gggg服装公司的STP分析报告； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 项目四、任务一、产品策略分析 要求学生分组收集gggg服装公司的所有产品（对不同产品线分类）； 要求学生分组形成gggg服装公司的产品分析报告（包括：款式、价位、质地、售后服务等等）； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 任务二、价格策略分析 要求学生分组对gggg服装公司的价格策略（包括：成本、需求、竞争等各种导向的价格策略及价格调整策略）； 进行调查； 要求学生分组形成****服装公司的价格分析报告（包括：成本、需求、竞争等各种导向的价格策略及价格调整策略）； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 任务三、渠道模式分析 要求学生分组gggg服装公司的渠道策略（包括：渠道模式与产品款式特点的结合、长短、宽窄等因素分析）； 进行调查； 要求学生分组形成gggg服装公司的渠道分析报告（包括：渠道模式与产品款式特点的结合、长短、宽窄等因素分析）； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 任务四、促销策略分析 要求学生分组收集gggg服装公司企业促销策划方案（包括：各个季节、各个产品的促销方案，涉及:公共关系、营业推广、广告、人员推广等等）； 要求学生分组形成gggg服装公司的促销分析报告（包括：各个季节、各个产品的促销方案，涉及:公共关系、营业推广、广告、人员推广等等）； 讨论各组分析报告得出经验和启示。 项目五、市场营销管理分析 要求学生分组对gggg服装公司市场营销管理调研（计划、组织、控制、执行等等因素）； 2、要求学生分组形成gggg服装公司的市场营销管理分析报告； 3、讨论各组分析报告得出经验和启示。 项目六、撰写营销策划报告 要求学生分组根据前面实训的内容按照营销策划书的标准格式编制“gggg服装公司”营销策划方案。 四、考核方式 1、考核依据 实训中的学习态度、团队精神和创新意识。 完成实训内容和实训报告的状态。 角色演练的实际能力。 2、成绩等级 分为优秀、良好、中、及格、不及格。 五、安全管理 学生集体外出活动前，组织单位应对带队教师和外出学生进行安全知识教育、饮食卫生教育，要事先布置好紧急情况下的联络方式和预案，从而杜绝交通事故、食物中毒、学生失散、意外伤害等重大事故的发生，安全返校后须再向有关科室报告。全体学生必须服从班主任或带队老师的安排，必须服从有关学生干部的指挥，必须遵守集体活动的作息时间，按时返回学校。活动期间，不得擅自脱离队伍，不得擅自外出饮食，严禁私自下水游泳。全体学生必须严格遵守交通规则，必须严格遵守公共场所的基本行为准则，必须尊重当地的风俗人情，否则，由学生个人行为造成的交通事故、治安纠纷等由学生自行负责。 2