xx日化百货用品苏果超市进场方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 三、苏果进场规划 2、进场品项标准 1、世家现有销量较好,较为成熟的品项 2、世家本年度主推的品项 3、前期为促销主力打开市场的品项 4、低价走量,让消费者试用的品项 详细品项说明,请参看下面进场品项汇总 1、进场品项汇总 请见 苏果进场品项汇总表 四、市场促销推广规划 1、促销推广整体规划 第一次进场，应以多样式的促销形式吸引顾客，做品牌的前期渗透，进而提高销量。 平拖进行大型陈列，并阶段性降价，降价幅度应严格控制 胶棉走量与占领中高端价位并重，轮换主力促销产品与主推产品进行地堆促销，促销款以降价促销为主，主推款以特殊陈列及绑赠为主 水拖以特殊品项进行导入,主要以降价的促销形式进行推广 小商品以主力促销品直接降价形式促销,促使消费者尝试 2、季度促销计划（2010年12月-2011年2月） 月份 促销产品 主要促销方式 促销目的 2010年 12月 魔法胶棉 合金王子 小商品 世家全能王 世家智灵旋 以新形像地堆及龙卷风地堆陈列带动魔法胶棉和小商品销售 小商品直接降价销售 DM 打响品牌 上市冲刺 2011年 1月 魔法胶棉 百变通 小商品 魔法精灵 世家全能王 世家智灵旋 延续新形像地堆陈列促销，重心为拖把产品 轮换小商品直接降价销售 DM 延续12月促销,保持品牌形像曝光率 旺季冲刺 2011年 2月 魔法胶棉 魔法精灵 合金王子 除尘高手 小商品 世家全能王 世家智灵旋 延续新形像地堆陈列促销，重心为拖把产品 轮换小商品直接降价销售 DM 延续12月大型促销,保持品牌形像曝光率 旺季冲刺 注：具体活动方案会在前月提报 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 世家公司2011年 苏果超市系统开拓书 一、世家简介 二、系统策略规划 三、进场规划 四、市场促销推广规划 目 录 一、世家简介 公司简介 世家是全球领先的洁具制造商，是专业从事清洁用品开发、制造、销售一体化的股份制有限公司，为中国驰名商标 致力于为中国和世界人民提供高品质的清洁用品、包括拖把、清洁刷、清洁布、刮窗器等，世家总部位于景色迷人的浙江省奉化市，成立于1997年5月，公司现有职工1000余人，总投资逾5000万美元，迄今为止年产值350,000,000元人民币，每年并以超过35%的速度递增。公司占地面积85000平方米，建筑面积50000平方米，拥有现代化花园式标准厂房、优雅的人文办公环境。 凭借多年来对国际洁具市场的深刻理解，和对洁具在研发、制造、服务上的深厚经验，9年来，每一款洁具都深受业界与消费者的好评，并且全部顺利通过了ISO9001：2000认证，不仅如此，鉴于当前国际市场对生活品质的更高要求，世家还建立了一套高效严谨的质量保证体系，连续多年被评为浙江省质量、计量信得过单位。 2009年与AC尼尔森合作，准确掌控市场动向，更好的奉献出消费者喜爱的实惠产品。并投资逾千万元的广告形象费用，更好的与超市合作提升品牌形象，更受消费者喜爱。 作为国际清洁世家，世家的产品畅销美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、挪威、丹麦、芬兰、澳大利亚、韩国、日本等20多个国家和地区，并根据当地市场客户的使用习惯和特殊要求，不断研发改进产品功能以满足本土化的需求。公司在保持国际领先的同时，还在国内市场有着强大的行销网络覆盖，在国内主要城市建有分公司10余处，每年公司都投入大量奖金用于新产品的开发，以确保产品更新换代满足顾客及市场需求走向。 公司自成立以来，一直以优质的品质、超前的技术、强大的团队和完善的服务立足于国内外市场，致力于创一流品牌的伟业中，世家将一如继往的秉承“要么不做，要做就做最好”的宗旨，世家人永远走在行业的先锋，国际的前沿，并逐步把世家建成全球一流、深受国内外消费者欢迎的清洁用品制造商。 “World Cleaner” is a global advanced manufacture of cleaning products, specialized in cleaning products developing, manufacturing, saling, an devoting to supplying high quality cleaning products to Chinese and worlds people, including moo, brush, broom, window and floor squeegee, static dust cloth and wet wipe, microfiber cloth and