体育消费者行为学第07章不同群体的体育消费行为.ppt

不同群体的体育消费行为 第七章 第一节 老年人体育消费 一、研究老年人体育消费的意义 二、老年人的相关概念 1、促进老年体育产业发展以推动银发经济形成 2、促进老年人体育消费市场发展以实现商业价值和老年健身双赢 3、利于体育企业制定相应的营销组合策略以增强竞争力 1、据年代年龄确定老年人 2、根据生理年龄来确定老年人 3、根据心理年龄来确定老年人 4、根据社会年龄来确定老年人 三、老年人体育消费目的动机分析 1、老年人获取体育消费信息的主要来源 （1）媒体、报纸。 （2）亲朋好友介绍 （3）体育企业、零售店、政府体育部门的宣传。 2、老年人体育消费观念 3、老年人体育消费主要目的动机 四、老年人体育消费结构和消费水平分析 1、老年人体育消费结构类型 （1）实物型体育消费是指用于购买体育运动服装鞋帽、健身器械、体育用品、体育饮料、体育纪念品（币、章、邮票）等体育实物消费支出； （2）劳务型体育消费是指人们为了购买各种入场券及门票，场地租赁、参观体育场馆、俱乐部会员卡、以及体育旅游等而得到参加体育活动和观赏体育表演或比赛的权利、享受相应服务的消费支出； （3）信息型体育消费是指为了获取体育信息而购买体育书籍、报刊、杂志和音像制品、为了身体健康进行的健康咨询和为了中奖而购买的体育彩票等费用支出。 2、老年人体育消费水平分析 五、老年人体育消费内容、方式分析 1、老年人体育健身活动项目与形式 2、老年人体育活动场所 3、老年人参与体育活动的时间、频度 4、老年人购买运动服装和运动器材的主要目的 5、老年人进行体育消费时的评价 六、老年人体育消费的影响因素分析 1、影响老年人体育消费的客观因素 2、影响老年人体育消费的因素 （1）环境因素 （2）个人因素 （3）宣传因素 （4）市场因素 七、老年人体育消费市场渠道分析 八、北京市老年人体育消费市场促销分析 1、体育商品生产商 2、体育商品经销商 3、老年体育消费者 1、广告促销 2、人员推广 3、直复营销 4、公共关系 第二节 儿童体育消费 一、相关概念 二、儿童用品市场状况 1、儿童身体发育特点 2、体育锻炼对儿童的益处 3、儿童体育锻炼出现的危机 1、儿童用品市场容量巨大 2、儿童体育用品市场需求凸现 3、儿童体育用品市场前景 4、儿童对体育用品的特殊要求 三、儿童体育消费状况研究 1、儿童喜欢的体育运动 2、儿童喜欢的体育用品 （1）运动鞋、服，跳绳，呼啦圈是儿童普遍拥有的体育用品。 （2）轮滑鞋、滑板车受到儿童的青睐。 （3）足球、篮球两项运动虽然在儿童喜欢的运动中排位靠前，但是作为体育用品，二者在儿童中的拥有率并不高，篮球的拥有率还要低于足球。 四、家长对儿童体育用品的需求状况 1、家长为儿童选择参与的体育活动 2、家长在儿童体育消费中的支出 3、家长如何为儿童选购体育用品 4、家长对市面上儿童体育用品的看法 （1）安全性差（2）质量不高 （3）价格不合理（4）体育用品的使用受限制 （5）儿童体育用品品种少，创新性不强（6）针对性不强 五、儿童体育用品情况调查 六、对儿童体育用品和体育消费市场的思考 1、儿童体育用品经营种类的调查 2、儿童体育用品价格状况的调查 3、儿童体育用品品牌状况的调查 4、儿童体育用品广告的调查 1、如何培育儿童的体育消费市场 2、如何设计、生产儿童真正需要的体育用品 （1）满足儿童“玩”的需要 （2）满足儿童“成就”的需要 （3）满足儿童“归属”的需要 （4）满足儿童“自我表现”的需要 第三节 职业女性的体育消费 一、相关概念及理论 二、职业女性的消费研究现状 三、职业女性的体育消费研究现状 四、职业女性体育消费数量特征 五、 职业女性体育消费内容特征 1、职业女性体育消费内容主要包含： （1）实物类型的体育消费 （2）参与类的体育消费 （3）体育旅游 2、职业女性体育消费结构 3、职业女性参与性体育消费内容 六、职业女性体育消费行为特征 1、职业女性体育消费动机 （1）沟通感情、社交需要（2）丰富生活、消磨时间 （3）增强体质、苗条健康（4）排解压力、追求快乐 （5）彰显个性、时尚美丽（6）掌握技能 （7）显示地位与实力 2、职业女性体育消费的时间、频率、地点特征 （1）时间（2）频率（3）地点 3、职业女性主要体育消费形式 4、职业女性体育消费满意度 七、职业女性体育消费文化趋向 八、影响职业女性体育消费的因素 2、消费文化与消费者行为的关系 1、职业女性的消费价值观 1、影响职业女性体育消费的心理因素 2、影响职业女性体育消费的个人因素 3、 影响职业女性体育消费的环境因素 4、 影响职业女性体育消费的市场营销刺激因素 第四节 高校教师的体育消费 一、