ABC羊绒衫厂XX年国际市场整体广告策划(计划)书.docVIP

ABC羊绒衫厂XX年国际市场整体广告策（计）划书 目录 一、销售目标（广告目标） 二、出口情况分析 （一）出口地区、数量、渠道 （二）国外竞争对手 （三）出口存在问题 三、广告对象 四、广告地区（目标市场） 五、广告战略 六、广告战术 七、广告预算 一、销售目标 “巩固市场，竞争市场，开发市场” 羊绒衫在国外已是传统的消费商品，并已有多层次消费者具备消费水平，国外市场必须进一步开发和巩固。XX年通过一年的对外宣传，力争达到下列目标： （一）巩固市场 目前已占有的国外市场一定竭力巩固，巩固市场比开发市场难度要大，所以产品出口必须在选料、工艺质量上保持高标准、高要求、高信誉。 （二）竞争 目前出口的产品尚属低级阶段，原因是使用对方的牌子（定牌生产）。今年应该逐步创出我们自己的牌子“CBA”，要让海外消费者知道最好的羊绒衫是中国“ABC”厂的CBA，我们的原料好，精工细做，价格适宜（出口产品要注意款式和流行色彩的搭配）。 （三）开发市场 由于现有国外市场均有配额限制，从而限制了出口销量，如果要想扩大外销量，还必须把市场瞄准在无配额的国家和地区。对无配额国家和地区的广告宣传，也正是我们今年的宣传重点。 二、出口情况分析 （一）出口地区、数量、渠道 目前出口的国家或地区有日本、香港、美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚等28个国家或地区。 前两年出口40万件，其中日本20万件，英国5～10万件，法国2万件，其他国家数量要少一些。 日本每年需要130万件羊绒衫，其中从中国进口40万件（ABC厂占20万件，使用日本牌子）。英国100万件，自产20万件，其余从其他国家进口。日本无配额限制，但市场稳定。 渠道：某针织进出口公司（5～10万件），某针织品进出口公司（3.2万件），自营20万件。 （二）竞争对手 英国、日本、澳大利亚、印度、阿富汗。其中英国是主要对手，英国“道森”有100年生产历史；日本在款式和名牌方面有竞争力；澳大利亚差一点，原料不好；印度、阿富汗产量较小。 （三）出口存在的问题 多数国家受配额限制，日本市场稳定（无配额限制）。商标在国外无注册，牌子知名度低，款式更新反应慢，国家不给配额，没有无毛绒出口许可证，外贸对出口无承诺。自营出口依赖无配额国家和地区。 三、广告对象 对外宣传的广告对象同国内是不同的。目前，国外宣传对象首先是进口商、批发商、零售商及国外羊绒衫生产厂家和羊毛衫经销商，而不是消费者。 四、广告地区（目标市场） 广告地区首先是我们准备占领的目标市场。通过对市场定位和细分，我们认为非洲和中东的消费者不太喜欢羊绒制品，短期内没有市场；欧美等许多国家有配额限制；日本无配额限制，但市场稳定。 我们的广告地区目前还是应该定位在一些无配额的国家和地区。比如，日本、南美、澳大利亚、香港、俄罗斯、东欧国家等，对欧美的广告也不能忽视。 五、广告战略 XX年国外市场战略是巩固市场，竞争市场，开拓市场。我们的广告应该考虑市场战略。已占有的国家和地区的市场，由于受到配额和市场稳定的限制，给拓展市场带来了一定的困难；此外，目前出口的商品又是使用别人的牌子（定牌生产），所以我们认为对国外的广告战略应采取下列方法： 参加国际时装博览会，在国际时装市场中亮出我们自己商品的形象，树立我们企业的良好信誉，创立我们的名牌。如果我们的商品创出名牌，国外任何进口商、批发商和零售商是不会放弃经营名牌产品给他们带来的利润的。注册自己的商标，创立自己的名牌，是今年国外市场工作的重点任务之一。采用参加国际时装博览会的策略是对的，博览会的来宾多是我们的买家和未来的买家。 从开拓市场的角度，首先考虑采用邮递广告。要进入一个市场，没有一个大规模广告攻势是不行的，但其费用过大，又无调查研究的基础，采用邮递广告我们认为是开拓市场的第一步。邮递广告的宣传地区、对象、数量可以选择，所以，它具有准确、不浪费广告费、价格便宜、广告反馈好的特点。 再又一个是促销。开拓市场不走出去是没有道理的，必须到目标市场去了解市场情况，了解经销商心理，打主动仗，知己知彼，搞立体宣传。 在国际上创名牌也不是一朝一夕之功，要有一个过程，所以，建议采用价格适宜、效果好的专业杂志，长年做广告。 我们对外的广告主题： （一）要强调我们是优质原料产地，原料好，价格便宜。 （二）宣传我们拥有先进的设备，可以保证供货和质量，以及可按款式、型号、颜色要求提供产品。 宣传我们的原料产量占世界的一半，我们的生产能力占世界的1/4，我们将是未来领导世界羊绒制品生产和销售的企业。吸引国外厂商、经销商经销我们的产品，使外商有信心同我们合资、合营、联产、联销，具有长远打算。 六、广告战术 我们通过对ABC厂国际市场外销情况的分析，及从今后的国际市场销售战略与目标考虑，认为广告战略选用的媒体、展览、促销方式是对