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课程回顾 关系营销 体验营销 广告营销 品牌营销 服务营销 事件营销 网络营销 10大营销方法 （1000大型企业的CEO） 市场细分法 服务营销 连锁经营 品牌营销 文化营销 体验营销 关系营销 直复营销 整合营销 合作营销 文化营销用文化搭起经济舞台 郭女环 牛奶，张含韵, 酸酸甜甜地说： “喝蒙牛，就会有酸酸甜甜的感觉！” 手机卡，周杰伦,酷酷的声音： “动感地带：我的地盘，听我的！” 人头马: 人头马一开，好事就会自然来！ 戴尔比斯： 人生有价，爱情无价， 钻石可以使你的爱情永流传! 麦当劳卖的不仅仅是面包加火腿， 它还卖快捷时尚个性化的饮食文化； 柯达卖的不仅仅是照相机， 它还卖让人们留住永恒的纪念； 喝百事可乐喝的是它所蕴涵的 阳光、活力、青春与健康； 喝康师傅冰红茶喝的是它的 激情、酷劲与时尚。 文化营销的魅力 各种文化的入侵已经令我们在不知不觉中相信，某一种感觉或品位只有某一种商品才具有。对于文化的认同与信奉使我们潜移默化中接受了企业的营销行为，从而毫无抗拒地接受了商品。 这就是文化营销的魅力，越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、以及产品营销。 有人说。。。 “经济人”、“社会人”、“文化人”。 未来的管理将进入“文化管理”阶段。 品牌的一半是文化。 21世纪的竞争将是文化的竞争， 营销将赋予丰富的文化内涵。 带着文化的品味与灵魂，实施文化营销， 将是今后营销人员的主要立意点。 文化营销的内涵研究经历了四个阶段： 文化营销是营销中考虑文化因素； 文化营销是文化＋营销以及跨文化营销； 文化营销是营销企业文化； 文化营销是营销文化以及一种核心价值观。 第四个阶段文化营销的研究是站在消费者的角度理解文化对消费者行为的作用机制，研究重点是如何通过文化渗透给消费者树立核心价值观从而达到营销产品和服务的目标。 现代市场营销是物化营销和文化营销的结合，营销离不开文化，品牌营销更主要的则是文化价值的发掘与传递。 文化营销含义 文化营销是指企业经营者运用文化资源， 通过文化理念的设计、创造，来提升产品及服务的附加值，满足和创造消费者对文化的需求，实现市场交换的一种营销方式。 对“文化营销”的理解 对以往文化成果的运用整合 文化营销 在营销过程中不断创造新的文化 文化营销中的“文化”既是一种手段也是目的。 文化营销不仅要满足消费者的文化需求，而且要满足他们对于真善美的追求。 在文化营销中，商品被当做一种文化载体，帮助企业满足消费者对文化的深层需求。 注意 真正意义的文化营销应该是从消费者的无意识层面作用影响消费者，促使消费者改变旧有的价值观、接纳新的价值观和生活方式，最终接纳营销者的品牌和产品。 营销de三个层面 产品营销 消费者与企业发生购买关系是因为企业产品 能满足消费者某方面的物质功能需要，产品营销 的重心在于向消费者销售产品，通过一系列营销活动 让消费者接触到企业产品信息并作出购买决策。 品牌营销 消费者希望满足某方面物质功能需要的同时获得某种 心理情感的满足。品牌营销的重点是在保证产品服务基本功能前提下给目标消费群提供一定的心理情感利益，从而在消费者心目种树立一个独具特色的良好形象。 文化营销 把企业的理念传播给消费者，并树立起良好的联想，使得消费者在消费产品和品牌时候可以获得心灵的共鸣和价值的认同，它是更高境界的营销。 文化营销的三个层面 产品或服务层面 提高