华信硒维康平面媒体投放方案.doc

华 信 硒 维 康 平 面 媒 体 投 放 方 案 一、引言： 硒是一种抗衰老元素，也是迄今为止自然界发现的对生命健康最重要的微量元素之一, 被国内外众多医学专家称为20世纪后半叶营养学上最重要的发现。 浙大生命科学院营养专家王维义说，国外学者近50年来对世界长寿地区的研究发现，长寿地区土壤中的微量元素硒的含量都特别高，如世界四大长寿地区的江苏如皋市和广西巴马县的土壤硒含量，高过国际卫生组织规定的10倍，富硒土壤种植的农产品含硒量也较高。 我国医学专家于树玉历经16年的肝癌高发区流行病学调查中发现，肝癌高发区的居民血液中的硒含量均低于肝癌低发区，肝癌的发病率与血硒水平呈负相关，在江苏启东县居民中进行补硒预防癌症实验补硒可使肝癌发生比例下降，使有肝癌家史者发病率下降。 硒也是维持心脏正常功能的重要元素，对心脏肌体有保护和修复的作用。人体血硒水平的降低，会导致体内清除自由基的功能减退，造成有害物质沉积增多，血压升高、血管壁变厚、血管弹性降低、血流速度变慢，送氧功能下降，从而诱发心脑血管疾病的发病率升高，然而科学补硒对预防心脑血管疾病、高血压、动脉硬化等都有较好的作用。 二、背景 华信生物药业在市场有一定的品牌知名度，特别是富硒康、血源康等产品在市场上有很高的认可度。这些都为“硒维康”的上市提供了坚实的后台保障。 现在市面上流通着大量的补硒产品，奥硒康胶囊、富硒胶原蛋白‘钙铁锌硒口服液、锌硒宝片、硒微灵等，从颗粒胶囊到口服溶液大量充斥着市场。只是这些产品在市场上的知名度普遍不高，消费者认可度有限，合理分析这些对手产品，可为硒维康强势入市，提供良好铺垫。 硒维康新品在奥运期间强势登陆，势必引发新一轮关于硒产品的讨论，进一步提高消费者对人体硒元素重要性的关注度、认可度及消费理念，抢夺市场占有率的时机比较成熟。 主题 1、目标（导入期）：打开硒维康产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场；进一步普及硒元素对人体的重要作用，引导消费者关注认可硒类健康营养品；同时扩大礼品市场的影响力，塑造硒维康和公司其他硒类产品优势，引导硒类产品消费潮流。提高产品的现实销量和挖掘潜在销量方面获得可观收益。 ２、名称：硒维康。 ３、市场定位（导入期）：中老年及部分缺硒人群。 ４、目标消费者分析（导入期）：重点针对高、中收入层的中青年人，重点突出硒维康的健康爱心诉求，确定硒维康的主要购买人群，突出健康长寿理念以及礼品消费潮流。送给父母、领导、亲友、孩子首选硒维康，补充有机硒，维系健康！ ５、广告口号（暂定）： 想长寿就用——硒维康 健康生活——硒维康 硒维康——送给父母最好的爱 硒维康——您身边的健康专家 硒维康——维护您一生的长寿师 市场状况 １、目前在安徽地区，消费者对“硒”的重要性有了一定的了解，但购买硒类保健品的消费群有限，市场潜力巨大，需要不断的引导强化广告诉求力度。另外，硒药保健品市场上已出现针对“硒”元素而研发的胶囊以及口服溶液，但市场宣传造势以及终端市场的渠道建设尚不完善，不足以对硒维康的上市构成威胁。 ２、目前保健礼品市场上，上海黄金搭档生物科技有限公司生产的脑白金和黄金搭档品牌知名度比较高，是硒维康上市的主要威胁对手。但在硒类细化产品市场上，黄金搭档和脑白金并无明显优势。 ３、随着安徽硒药保健消费品市场的扩大，个人消费能力增强，对健康长寿的追求也在不断提高，硒药类保健品零售市场将逐步扩张，竞争随之加剧。硒药保健品巨头“华信药业”迅速反映，锁定目标人群，对“硒”产品的定位更加细化，推出专门针对女性，中老年，儿童等具有特殊定位的硒类细化产品，必将取得巨大的成功。 五、市场划分 1、重级市场：中老年群体。这部分人群对于身体保健的关注要高于其他群体，而一旦发现某种元素的重要性，自然的就会联系到自身。到了中老年，对于长寿的追求是这类人群的共性，这就为硒维康的药理诉求打开了一条便捷之路。 2、中级市场：缺“硒“并对硒保健品有一定了解的人群。 3、轻级市场：对“硒“元素对人体的重要性不了解，对含有机硒类保健品缺乏认知的人群。 六、市场策略及目标 １、针对重级市场： 导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品推广；一方面开展招商会议，完善渠道建设，共同开发硒类保健品市场（召开硒维康招商推介会）等。 ２、针对中级市场： 以产品广告及新闻报导推动引导此市场的消费者，目标使“硒维康“有明显的销售量，以点带面，拉动硒类保健品的潜在消费群体。 ３、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场计划，在全面广告宣传投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。 4、策略目标： 尽快更新完善全省各大药店及商超卖场上架销售工作。(对于华信来说富硒康和血源康产品的经销商渠道已经十分成熟，经销商和终端市场都有了一定的基