虎都休闲系列男装平面媒体媒体推广案.doc

虎都休闲系列男装平面媒体媒体投放案 一．引言： 80年代以来，是消费者成长的时期，也是中国男装一步步向前发展的时期。虎都正是凑准这一市场先机，于1988年在福建泉州成立了创立泉州市新城西裤制衣厂。初始时虎都并非宣传品味和文化。 在传播层面，虎都服装从开始卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现了虎都品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，企业如何突破？如何建立持续发展的竞争力？都是服装企业想做大做强的关键点。 二．男装市场环境分析： 男装竞争格局已经在不知不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。随着中国经济快速发展，服装行业的竞争会更为激烈。 服装市场越刮越猛的打折风，使行业利润越来越低。目前，服装市场打折压力已成为行业发展的障碍，在某些省级城市接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。 服装市场的专业化细分已越来越明显。七匹狼以夹克专家自居，而九牧王则自称为西裤专家。虎都是现有男装品牌中产品种类较全的品牌，可是重点太多反而变得重点不突出。 随着城镇居民物质水平逐年增高，虎都休闲男装的受众群也在呈递增趋势。虎都男装也应适时作出调整以适应逐渐变化的市场需求。 三．受众群分析：1、25—55岁的都市男士；2、有一定的事业基础和社会地位；3、追求生活质量和穿着品位；4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。 四．地区细分 安徽地区总人口约为6622万，除去中低层收入人群，其潜在客户惊人。可供开开发的潜力巨大，这也正好印证虎都男装一直坚持的“没有疲软的市场只有疲软的产品”这一营销理念。 五．平面媒介选择： ☆报纸广告与其它媒介相比有自己独特的优势。首先，从覆盖面和时效性上，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。报纸广告是“没有时间的黄金广告”， 读者可以不受时间和空间的限制，自由安排个人阅读的黄金时间。虎都要想达到品牌信息的无缝传播，在安徽地区进行宣传，千万莫错过平面媒体的宣传时机。 ☆综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不管是从发行量还是受众群体，都满足虎都男装发展中高层客户需求。加上奥运期间的高发行量，进一步凸显了新安在安徽地区平面媒体的优势。 ☆《新安晚报》的高覆盖率，同时吸引很多商家作为其首选媒体，造就一批消费能力极强的商界精英以及都市白领和知识分子读者群。庞大的精英读者群体将成为虎都休闲男装以及公司其他男装产品的重要消费主力军。 六．新安报眉优势 ☆视觉明显 据CNKI数据表明，有79％的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用极大。 虎都男装广告若想在平面媒体中发挥大的作用，让受众群对虎都品牌的认知有一定了解。进行报眉投放是个不错的选择。 性价比高 报眉因其价格优惠而获得众多企业认可，如海螺服饰就是看准报眉这一特点，进行了为期半年的报眉投放计划。 在新安投放报眉是不错的选择，只是报眉的投放量必须要有保障，否则构不成足够的流动照面性会降低报眉投放效果。 七．初期投入 先进行三个月的投放计划，重点诉求虎都休闲系列，突出虎都在休闲领域的专业水准，以区别其他男装服饰的品牌定位。 以三个月为一个考察期，并指派人员进行广告投放，综合测评报眉的有效到达率。再适时作出相应调整，以求广告投放效果经济收益最大化。 八．其他版面需求 （具体版面广告如有需求再另行商榷！） 九．价格 →报眉价格：11000元（初始价格）×3个月=33000元 →优惠价：10000元（折扣价）×3个月=30000元 虎都休闲系列媒体投放方案 1