房产经纪人的一天.ppt

1、开盘 2、开客 3、带看 4、回访 5、初堪 6、推介 7、转介 8、钥匙 9、网络 10、普通委托 11、独家委托 12、定向派单 13、定向贴条 14、小区驻守 15、焦点精耕 16、谈价议价 17、单居双居 18、后续服务 四、经纪人的一天指引（1） 到店第一时间看当天计划，查看最新房源、公司通知、新的业务口径，准备晨会 晨会交流前一天的工作成功与不足，讲述当天工作计划和安排 有带看的，再次约定上下家带看时间，讲述注意事项 回访房东，安排新盘的初堪、画户型图；以前带看房东的回访，做好日常养盘工作 回访客户，推荐最新的二手房，讲述房产政策，做好日常养客工作 开拓盘源（网络、回访、驻守、派单、介绍、等等） 开拓客源（网络、回访、驻守、派单、介绍、等等） 独家委托的谈判，维护，和跟踪 五、经纪人的一天指引（2） 有针对性地拜访物管、周遍企事业单位 每天热盘的推荐与跟踪，兄弟门店间的互动 中午读报与经验交流 有针对性地驻守与派单，精耕楼盘的每日更新 手头客的转介与合作 每天定时外网的房源发布 带看回来的谈判议价和上下家跟进 以前成交物业的上下家维护与手续办理的后续跟进 有针对性的市调查漏补缺，不定时的进出门店熟悉每个周遍小区 晚会总结一天工作，是否日事日毕，日清日高，写好当天工作量和第二天计划 六、经纪人一天工作的误区 没有健康的心态 没有有效的时间 缺乏工作目的性 工作效率低下 主观能动性差 工作质量差 店长检核不力 缺乏激情、动力、斗志 浪费时间，出工不出力 为了量化而量化 花费时间较多 被动地开展工作 没有做到点上 忽略经纪人的一天 ——干训班课程 《经纪人的一天》 一、为什么要学《经纪人的一天》？ 1、一流的业绩 2、出色的执行力 3、严格控制成本 4、认真带教下属 5、努力维护客户 一名合格的店长首先是一名优秀的经纪人 店经理的五大职责： 1、要知道经纪人一天的计划； 2、要知道经纪人一天的行动； 3、要知道经纪人一天的漏洞； 4、要知道经纪人一天的目标； 5、要知道经纪人一天的结果； 6、要在经纪人操作的过程中及时指导与带教； ——言传身教，胜过纸上谈兵—— 二、要精通做经纪人才能做好店长 三、经纪人应具备的十八般武艺 谨记：不良的习惯久而久之会恶性循环 素材天下 PPT模板免费下载无需注册